第一百零一章 合作愉快（2/2）

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“售后呢？出了问题我找谁？零件坏了怎么办？你们能像摩托罗拉那样，二十四小时提供技术支持，全国联保吗？”

他一连串的问题，如同冷水泼下。

徐志强耐心解释着东威的售后政策和区域保障，但钱老板始终是那副笑眯眯却油盐不进的样子。

最后，他以再考虑考虑为由，端茶送客。

走出大通通讯，助理有些气馁：“徐总，这开局不利啊。”

徐志强点了根烟，狠狠吸了一口，眯着眼看着市场里熙熙攘攘的人流：“急什么？这才第一家！上海滩这么大，还能让尿憋死？走，去下一家！”

接下来的两天，徐志强遭遇了更多形式的拒绝。

有的老板连样机都懒得看，直接摆手；有的倒是仔细听了，但一听说品牌是东威，立马兴趣缺缺；还有的，则试图拼命压价，提出苛刻的代理条件，想把他当冤大头。

晚上，徐志强一个人坐在路边摊，吃着炒粉，看着眼前繁华的夜景和匆匆行人，心里憋着一股火。

他知道，再这样一家家硬闯下去，效率太低，必须改变策略。

他注意到，旁边一桌几个穿着某商场工服的年轻人，正在热烈讨论着刚发的工资该买什么手机，言语间既向往品牌，又对价格十分敏感。

徐志强心中一动。

“光靠低价和嘴皮子不行……”

他猛地灌了一口啤酒：“得让他们看到利，看到势！”

他立刻给临江的孙和平打了个电话：“和平，立刻以集团名义，起草一份《东威手机核心代理商“星火计划”合作草案》！”

“重点突出三点：第一，极低的首批提货门槛，但设置高额销售返点，卖得越多，赚得越多！”

“第二，严格的区域独家代理权保护，绝不允许串货！”

“第三，承诺在央视和主要省级卫视投入广告，帮他们引流造势！另外，申请一批特价体验机，让他们可以几乎零成本拿货铺市！”

接着，他又打给赵老四：“四哥，帮我查查这个钱四海，除了手机，他还对什么感兴趣？有什么软肋或者特别想要的东西？”

第二天徐志强没有再去通讯市场，而是通过赵老四反馈的信息，得知钱四海最近正为儿子没能进入一所热门小学而焦头烂额。

徐志强立刻动用自己在上海积累的所有人脉，几经周折，竟然真的找到了一条能跟那所学校搭上关系的线。

他没有直接拿着关系去找钱四海，而是再次登门，这次，他只字不提手机。

“钱老板，听说您公子快上学了？我有个朋友，正好在教育系统，或许能帮上点小忙。”徐志强说得轻描淡写。

钱四海先是一愣，随即那双小眼睛里精光一闪，态度明显热情了不少。

两人聊了会儿孩子教育，关系拉近了许多。

这时，徐志强才适时地再次拿出那份新鲜出炉的《“星火计划”合作草案》。

“钱老板，这是我们李总特批的，针对首批核心代理商的最优政策。”

“您看看，首批提货量只要200台，我们还会提供50台体验机给您铺市。广告下个月就上央视！您想想，一旦品牌知名度起来，您作为上海的总代理，这前景……”

这一次，钱四海看得非常仔细。

那优厚的返点、严格的区域保护、以及央视广告的承诺，像一记记重锤，敲在他的心坎上。再加上徐志强之前展现的“能量”，让他觉得东威这家公司，背后不简单。

他沉吟良久，手指在草案上敲了敲，终于松口：“徐总，你们确实有诚意。这样，首批500台！但广告必须按时上，而且，如果三个月内卖不动，你们得同意我退货！”

徐志强心中狂喜，但脸上不动声色：“钱老板，退货条款我们可以细化，保证您的风险最低，合作愉快！”