第一百零一章 合作愉快（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

赵老四也挠着头：“是啊，咱们自己人说好不行，得让那些卖手机的愿意帮咱们吆喝才行，可现在的渠道，都认洋牌子，代理门槛高得很。”

李卫东坐在主位，手指习惯性地敲击着桌面。

他深知，在1997年的中国市场，“国产”二字在高端消费品领域，尤其是通讯产品上，并非加分项，反而常常与“质量不稳定”、“技术落后”、“档次低”画上等号。

东威手机面临的，是一场从零开始的品牌塑造和渠道攻坚战役。

“困难很大，但路必须走。”

李卫东目光扫过众人，语气坚定，“我们不能走洋品牌的老路，等着代理商上门，我们必须主动出击，用我们的诚意和策略，打动他们，构建我们自己的销售网络！”

他迅速做出了部署，一场多方面的渠道开拓战就此打响。

主攻手依然是徐志强。

他的任务是以最快速度，拿下核心城市的标杆性代理商。

“志强，你带几台优化后的最终样机，和一份我们精心准备的代理政策，去北京、上海、广州、深圳这四个一线城市！”

李卫东命令道：“你的目标，不是广撒网，而是每个城市，找到那么一两家最有实力、也最有魄力的通讯市场大户，把他们攻下来！做成样板！”

徐志强马上领命，带着他的三板斧出发。

临江的秋雨带着一丝寒意，但东威通讯产业园的会议室里却热火朝天。

李卫东刚刚下达了渠道闪电战的指令，所有人的目光都聚焦在了徐志强身上。

徐志强深吸一口气，感受着那熟悉的、面临挑战时的兴奋感在血管里流淌。

他知道，实验室里的成功只是序幕，真正的战场在市场上，在那些精明似鬼的代理商心里。

“李总，各位……”

徐志强站起身，眼神锐利如鹰：“一线城市这四个桥头堡，交给我！不拿下几个像样的代理商，我徐志强提头来见！”

他话语里带着江湖气的豪赌，却也透着一往无前的决心。

两天后，徐志强带着助理，拖着两个装满东威一号最终样机和宣传物料的黑箱子，站在了上海最大的通讯市场门口。

人声鼎沸，琳琅满目的柜台里，摆放的全是摩托罗拉、诺基亚、爱立信的身影，偶尔有几台西门子或三星，国产品牌几乎不见踪影。

他第一个目标，是市场里实力排前三的“大通通讯”的老板，钱四海。

钱老板五十来岁，胖乎乎的脸上总带着笑，但一双小眼睛里闪烁着商人的精明与算计。

在钱老板堆满各种手机包装盒的办公室里，徐志强满脸堆笑地递上名片，说明了来意。

“东威？”

钱老板拿着名片，瞥了一眼，随手放在桌上，身子往后一靠，慢悠悠地泡着功夫茶。

“徐总是吧？听说过你们，在临江做得不错，不过……”

他拖长了语调，拿起一个摩托罗拉的翻盖手机把玩着：“国产手机？呵呵，不是我不爱国，是市场不认啊。”

“老百姓攒几个月钱买部手机，图的是个放心，是牌子响，你们这个……风险太大，不好卖。”

徐志强早有准备，立刻从箱子里拿出一台东威一号样机，双手递过去：“钱老板，您先别急着下定论。”

“您看看这做工，摸摸这材质，再试试通话效果！我们用的是和高通合作的核心芯片，性能绝对不差！关键是价格……”

他压低了声音：“比摩托罗拉同款，便宜这个数！”他比划了一个手势。

钱老板接过手机，掂量了一下，随意按了几个键，不置可否：“样子嘛，还凑合，但光便宜没用！”

本章未完，点击下一页继续阅读。