第一百零二章 不再续约（1/2）

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拿下钱四海，如同在上海市场打开了一个关键的缺口。

徐志强立刻将大通通讯签约东威上海总代理的消息放了出去，并带着这份成功的案例，马不停蹄地赶往北京、广州。

有了上海的样板，谈判阻力小了很多。

虽然过程依旧不乏艰辛，但在星火计划的强力政策和徐志强高超的谈判技巧下，他又成功拿下了北京中关村的一家大型数码批发商和广州太平洋电脑城的一个实力派渠道商。

当徐志强带着三份沉甸甸的代理合同，风尘仆仆地返回临江时，他整个人瘦了一圈，眼窝深陷，但眼神却亮得吓人。

“李总！幸不辱命！”

他将合同放在李卫东桌上，声音沙哑却充满自豪：“北上广，三大桥头堡，我们都插上东威的旗子了！虽然起步量不大，但这火种，算是点着了！”

李卫东看着那三份合同，再看着眼前这个疲惫却目光灼灼的干将，用力拍了拍他的肩膀。

“志强，干得漂亮！你这渠道闪电战，打出了我们东威的威风！接下来，就是要把这星星之火，烧成燎原之势！”

东威一号手机的渠道铺设刚刚有了些起色，如同在坚冰上凿开了几道裂缝，李卫东还未来得及喘口气，一场预料之中却依旧猛烈的风暴，便以迅雷不及掩耳之势席卷而来。

这天上午，李卫东正在与孙和平商讨第一批手机发货的物流细节，秘书神色紧张地推门进来，低声道：“李总，摩托罗拉中国区总代理张明张总的电话，听起来……语气很不好。”

李卫东与孙和平对视一眼，彼此眼中都闪过一丝了然。

该来的，终究来了。

他深吸一口气，拿起桌上的座机听筒，语气尽量平和：“张总，您好啊，怎么有空……”

话未说完，就被电话那头张明冰冷而倨傲的声音打断：“李总，不必客套了。我司接到通知，并经过核实，贵公司正在利用从我司以及其他合作伙伴处获取的技术、市场和渠道经验，进行自有品牌手机的研发和生产。”

“这一行为，严重违背了当初签署的代理协议中关于‘竞业禁止’和‘商业诚信’的精神，构成了根本性违约！”

张明的语速很快，带着一种居高临下的审判意味：“根据合同条款，我司正式通知您，即日起，单方面终止与东威通讯的所有代理合作！”

“贵公司旗下所有‘东威摩通’门店，必须在十五日内清除所有摩托罗拉品牌标识、停止销售一切相关产品！后续的保证金退还及尾款结算，将根据合同违约条款执行！”

尽管早有心理准备，但听到“终止所有合作”这几个字时，李卫东的心还是猛地一沉。

摩托罗拉是他代理业务的基石，也是利润最丰厚的一块。

“张总，这里面是否有误会？我们完全可以坐下来谈……”李卫东试图争取缓冲时间。

“没有误会，李总。”

张明毫不客气：“这是总部的决定。顺便奉劝您一句，手机制造业的水很深，不是有点钱、有点渠道就能玩得转的。好自为之吧！”

说完，便“啪”地一声挂断了电话。

听着听筒里传来的忙音，李卫东缓缓放下电话，脸色凝重。

“是摩托罗拉？”孙和平沉声问。

李卫东点了点头：“动作比我想象的还要快，还要决绝。”

摩托罗拉那份犹如最后通牒的电话，像一块巨石投入平静的湖面，在东威集团内部激起的震**还未平息，李卫东办公桌上那部红色的专线电话再次刺耳地响了起来。

这一次，屏幕上显示的是诺基亚中国区总部的号码。

李卫东深吸一口气，稳定了一下情绪，拿起听筒，用尽可能平静的语气说道：“你好，我是李卫东。”

电话那头是诺基亚那位一向以严谨、冷静著称的芬兰渠道总监，卡尔·汉森。

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