第274章 挺不好意思的（2/2）
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林耀东听了这话，心里并不慌。
他预料到会有这样的对话。
国营厂的采购科，办事的规矩跟市场上不一样，人家看重的是手续、是资历、是关系。
你一个农村来的个体户，连介绍信都拿不出来，人家凭什么跟你谈？
但林耀东也知道，规矩是规矩，事情是事情。
国营厂的采购科，手里掌握着原料采购的权力，但这个权力背后还有灰色地带。
采购员买谁的货不是买？只要货好，价格合适，从中拿点回扣也不是什么稀奇事。
他今天来，就没想着一次就能谈成，但他得先把门敲开。
“王科长，我知道咱们厂里有固定的供货渠道。”林耀东语气诚恳，“但我这边的货质量不差，价格上也有优势，咱们厂里现在效益不景气，能在原材料上省一点是一点，对吧？”
王科长看了他一眼，没说话。
林耀东接着往下说：“我不是来抢别人生意的，我就是想给咱们厂里多一个选择。
您要是觉得行，我可以先供一批货给您试试。
您先看看质量，觉得合适了再说，不合适的话，我立马走人绝不纠缠。”
王科长嘴角微微动了一下，不知道是笑还是什么。
他从桌上拿起那张清单又看了一遍，然后放下，抬头看着林耀东。
“你一天能供多少货？”
林耀东一听这话，心里一亮，看来是有戏。
“我现在每天能供近几百斤，如果厂里需要，我可以增加收购量，一个月内提到两千斤。”
林耀东他说的是实话，不是吹牛。
他现在的摊子虽然不大，但渔民关系已经建立起来了，只要需求稳定，量可以很快上去。
“几百斤？”王科长摇了摇头，“几百斤太少了，不够我们塞牙缝的。”
“王科长，路是一步一步走的。”林耀东笑了笑，“我先把这几百斤的货供好，保证质量和时效。等您觉得我这个人靠谱了，我再慢慢扩大规模把量提上去。”
王科长沉默了一会儿，从抽屉里拿出一张表格推过来。
“这样吧，你先把这个表填了，把工商营业执照复印件、个人身份证明这些材料准备好，下周一拿过来。
我到时候看看，要是条件符合，可以考虑让你先试供一批。”
林耀东接过表格，看了一眼，上面密密麻麻列了好多项，有企业名称、法人代表、注册资金、经营范围、纳税登记号等等。
这些东西，他大部分都没有。
他笑了笑，把表格叠好放进帆布包：“好，谢谢王科长，我回去准备。”
从采购科出来，林耀东没有马上走。
他站在二楼的走廊上，看着楼下院子里的货车进进出出，脑子飞快地转着。
王科长虽然给了表格，但态度不冷不热，显然没有真的把这件事放在心上。
原因其实也很简单。
他是个体户，没规模，没资历，没背景，在国营厂眼里，他就是一个小虾米。
王科长肯给他表格，多半是出于礼貌，或者是在等他的“表示”。
国营厂的采购科长，手里攥着原料采购的大权，这可是个肥差。
来找他办事的人，空手来肯定不行。
老话讲“礼多人不怪”，他今天两手空空就来敲门，王科长能给好脸色才怪。
“东哥，咱们就这么走了？”阿遥跟在后面问。
“不急。”林耀东说，“我先理理思路。”
两个人出了厂区大门，沿着马路往东走了几百米，路边有一棵大槐树，树荫很浓，
林耀东在石墩子上坐下来，从帆布包里掏出水壶喝了两口水。
食品厂效益不好，这是事实。
罐头车间勉强维持，产能大量闲置，工人看起来没精打采的。
这种状态下的国营厂，最缺的是什么？不是原料，不是设备，是钱，是订单，是活下去的路子。
换句话说，食品厂现在需要的是能帮他们解决问题的合作伙伴，而不只是送鱼的供应商。
林耀东想到这里，脑子里忽然冒出一个念头。
他能不能不只当供应商，而是跟食品厂合作搞点什么？
比如，他负责从渔民手里收鱼，按食品厂的要求做初步加工，然后直接送到厂里。
这样他赚加工费，食品厂省去了一部分处理成本，两边都得利。
但这个想法目前来看还很遥远，他现在还够不着。
当务之急，是把供货这件事先敲定下来。
供货这件事，最大的问题不是量，是他没有资历。
他是个体户，没有正式的企业身份，没有注册资金，连个像样的公章都没有。
国营厂要跟他签合同，得层层审批，麻烦得很。
王科长不愿意费这个事很正常。
现在最麻烦的就是营业执照的问题。
县城做他们这一行，有营业执照的就只有一家水产食品公司，而且还是黄德彪开的。
林耀东忽然想起了郑胖子。
郑胖子在澳门的时候，给林耀东吹过牛。
讲他在省城地头上，三教九流没有他不认识的。
虽然两人有一阵没联系了，但这个人的电话林耀东还留着。
如果有郑胖子帮忙牵线搭桥，帮自己找关系，那他前面的路就彻底打开了。
“阿遥，你知道附近哪儿有公用电话吗？”他问。
“刚才市场那边好像有一家小卖部，门口挂着牌子。”阿遥说。
“走。”
两个人沿着来路往回走。
路上林耀东没怎么说话，脑子里在盘算着怎么跟郑胖子开这个口。
毕竟从莲花岛回来这么久，一直没联系。
现在一打电话就让人帮忙，多少有点不好意思。
但郑胖子这个人，讲义气，只要他能帮得上忙的，一般不会拒绝。
而且林耀东想好了，他不是白让人帮忙。
事成之后，该给的好处一分不少。
这年头，找人办事，不付出点诚意，光靠面子是维持不了多久的。