第274章 挺不好意思的（1/2）
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林耀东整了整衣服，带着阿遥往大门走去。
传达室的老头看见他们走过来，放下报纸，隔着窗户问：“你们找谁？”
“师傅您好，我们是气地说。
老头上下打量了他们一眼：“有介绍信吗？”
林耀东心里咯噔一下。
介绍信这东西他还真没有。
以前跟批发市场打交道，跟那些小商小贩谈生意，从来没人要什么介绍信，但这是国营大厂，规矩不一样。
“师傅，我们是慕名而来的，能不能麻烦您帮忙通报一声？”
老头摇了摇头，伸手往窗台上指了指：“你看那儿。”
林耀东顺着他的手看过去，窗户旁边的墙上贴着一张纸。
上面用毛笔写着几行字：“未经预约，谢绝入内。”
“我们厂里采购的事情，不是随便什么人都能来谈的。”老头板着脸说，“你要是想卖鱼，去农贸市场，那边天天都有人收。我们厂有专门的供货渠道，都是定点采购，不跟散户打交道。”
林耀东听了这话，心里反而安定了不少。
定点采购，这说明食品厂确实有稳定的原料需求。
只是他们的采购渠道已经固定了，不是随便哪个个体户都能往里送。
“师傅，那能不能麻烦您告诉我，咱们厂里负责采购的是哪位同志？我先登记一下，下次带齐手续再来。”
老头又看了他一眼，大概觉得这小伙子还算客气，语气软了一些：“采购科王科长，你要找就找他，但人家今天在不在，我可不知道。”
“谢谢师傅。”
林耀东从帆布包里掏出一包烟，递过去：“师傅，您拿着抽。”
老头推了两下，不过最后还是接过去了，脸上多少有了点笑模样。
林耀东又递了一根过去，帮老头点上，顺势在传达室的长凳上坐了下来，像闲聊天似的跟老头唠起来。
“师傅，您在这厂里干了不少年了吧？”
“十来年了。”老头吸了口烟，“以前厂子红火的时候，门口天天排着队，送鱼的送肉的，得提前半个月预约才能排上号，这几年不行了，冷冷清清的。”
“怎么回事？”林耀东顺着话头问。
老头叹了口气，像是打开了话匣子。
“还能怎么回事，国营厂的老毛病呗。
以前市里供销社统购统销的时候，咱们厂的原材料不愁，销路也不愁。
后来改革开放了，市场放开了，人家个体户干得活泛，我们厂里还是那一套老规矩，慢慢地就不行了。
现在厂里效益不好，好多车间都停了，就罐头车间还开着，勉强维持吧。”
“那现在每天开工量怎么样？”林耀东问。
“说不好，得看有多少订单。”老头说，“有时候多，有时候少，反正不像以前那样天天满负荷了。”
林耀东点了点头。
看来食品厂效益不好，产能闲置，罐头车间还在维持，但原料采购依赖原有的供货渠道。
这对他来说是好事也是坏事。
好事是食品厂现在日子不好过，有动力寻找成本更低的原料来源。
坏事是他们的采购体系已经形成闭环，他一个外来户想挤进去，得费一番功夫。
“师傅，咱们厂里以前效益好的时候，一天得用多少鱼？”林耀东又问了一句。
老头想了想，确信回答道：“以前我听采购科的人说过，满负荷的话，一天能用两三万斤吧，现在不行了，能有万把斤就烧高香了。”
林耀东心里默默地算起笔账。
一天一万斤，一个月就是三十万斤，一年就是将近四百万斤。
这个量，比他现在的规模大得多，他目前每天收的鱼撑死也就几百斤，离食品厂的需求还差得远。
但现在差得远，不代表以后也差得远。
如果能跟食品厂签下合同，他就可以把产量提上去，多收多卖，慢慢做大。
不过老头这番话也透露了另一个重要信息。
食品厂每天用鱼量大概在万把斤左右，万把斤是个什么概念呢？
按这个量反推，食品厂的罐头产量一年大约在几百吨的水平。
这个规模在罐头行业里不算大，但对现在的他来说，已经是一个不小的市场了。
“师傅，采购科在哪个位置？”
“那栋楼，二楼最里头那间。”老头说，“但我劝你一句，王科长脾气不太好，你要去找他别空手去。”
林耀东笑了一下，心里明白老头话里的意思。
林耀东带着阿遥走进厂区。
厂里比他想象的安静，几栋厂房里传来机器的声音，但不算太响。
院子里堆着不少空罐头瓶和铁皮箱子，有几个工人正坐在台阶上抽烟聊天，看见他们两个陌生人走过，也没人搭理。
“东哥，这厂子看起来不太景气啊。”阿遥小声说。
“是不太景气，但这反而是咱们的机会。”林耀东说，“效益好的时候，人家看不上咱们这种个体户，现在效益不好，他们才会考虑降低成本，愿意跟咱们谈。”
“有道理。”
两个人上了二楼，走廊里光线有些暗，墙皮已经有些脱落，走廊还有些幽森的感觉。
走廊尽头有一扇门，门上贴着一张纸，“采购科”三个字用油笔写在白纸上。
林耀东敲了敲门，里面传来一个声音：“进来。”
推开门，屋子里不大，一张办公桌，两把椅子，还有一个铁皮文件柜。
办公桌后面坐着一个中年男人，四十来岁。
人挺精神，头发梳得很精神，穿着一件灰白色的的确良衬衫。
他正在看一张表格，抬起头看见两个人进来，皱了皱眉，上下打量了一番。
“你们是？”
“王科长您好。”
林耀东走上前，从帆布包里拿出一个牛皮纸信封，双手递过去。
“我叫林耀东，是事情。”
王科长先是皱眉，最终还是接过信封，打开看了看里面林耀东提前准备好的材料。
其实也不算材料，就是一张手写的清单，上面列了他能供应的鱼虾品种、收购量、价格范围这些。
王科长看完清单，把信封往桌上一放，靠在椅背上，双手交叉放在肚子上，表情看不出什么情绪来。
“林老板是吧？”
王科长说话不紧不慢，“你这个事不太好办，我们厂里的原材料采购是有计划的，不是今天你来说要供货就能供货。
再说了，你是个体户，没有正式的手续，我们怎么跟你签合同？”
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