第275章 两条腿总比一条腿走得稳（1/2）
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走到刚才那个农贸市场附近，路边果然有一家小卖部。
小卖部的老板娘正在门口择菜，看见两个人走过来，抬头问了一句：“你们要打电话？”
“对啊。”
林耀东走进小卖部，拿起柜台上的电话听筒，从兜里摸出巴掌大的记事本，上面记着郑胖子的电话号码。
拨号之前，他忽然停了一下，看了看门口的阿遥。
“阿遥，你去隔壁买两瓶汽水，咱俩喝点。”
阿遥应了一声，转身出去了。
林耀东这才拨了号。
不是他不信任阿遥，而是有些话说出来之前，连自己都不确定会怎么说，有外人在旁边，总归不自在。
电话那头响了好几声，没人接。
林耀东等了一会儿，正准备挂掉，电话那头传来一个粗嗓门：“喂，哪位？”
“郑哥，是我，耀东。”林耀东笑着说，“你不记得了？莲花岛那个。”
“耀东？”电话那头愣了一下，随即笑起来，“哎哟卧槽，你小子！多久没联系我了！你在哪儿呢？是不是上羊城来了？”
“我还在县里呢，郑哥，你那边怎么样？”
“还行还行，一切顺利！你小子怎么突然想起给我打电话了？”
郑胖子在电话那头语气热情得很。
林耀东犹豫了一秒钟，还是直接开了口。
“郑哥不瞒你说，我最近在县里搞了个水产收购的摊子，想找个大买家。
我记得你以前好像跟一些食品厂的人打过交道，想问问你有没有门路，帮我牵个线？”
“食品厂？”郑胖子没停顿问道：“省城这边的？”
“省城最好，市里的也行。”林耀东说，“我现在规模不大，但品质能保证，价钱也好商量。”
“省城这边有几个做罐头厂的，我以前倒是认识采购科的人。”郑胖子说，“但是那些人都换了好几茬了，现在还在不在不好说。这样吧，我帮你问问，有消息了给你回电话。”
“那太谢谢了郑哥。”林耀东心里一松，“你把电话号码告诉我，我这边能收到。”
郑胖子说了一串数字，林耀东拿笔记下来。
“对了耀东，你现在一天能走多少货？”郑胖子忽然问了一句。
林耀东知道，郑胖子这是在试探他的底细。
做生意的，谁也不想帮一个没实力的人搭桥，万一砸了，丢的是自己的脸面。
“现在一天一千多斤没问题，但只要有稳定的销路，一个月内提到两三千斤不成问题。”林耀东说得底气很足，“郑哥你放心，我不会给你丢人的。”
“行，我先帮你问问，回头联系。”
挂了电话，林耀东站在小卖部门口，长长地舒了一口气。
阿遥拎着两瓶汽水走过来，递给他一瓶。
“东哥，怎么样了？”阿遥问。
“等等看吧。”林耀东说，“我朋友那边有消息了，咱们再走下一步。”
“那你觉得他能成吗？”
“不好说。”林耀东靠在门框上，“但多一个门路，就多一分希望，这年头光靠一个人埋头干，路走不远的，得会找人借力。”
阿遥似懂非懂地点了点头。
林耀东把空瓶子还给了老板娘，付了电话费，两个人沿着马路慢慢往回走。
已经是晌午了，太阳火辣辣的，路上没什么人，远处食品厂的大烟囱还在冒烟。
“东哥，咱们现在就回去？”阿遥问。
“不着急啊。”林耀东说，“先找个地方吃点东西，下午再去批发市场转转，看看那边的行情。”
“行。”
两个人在路边找了一家面馆，简单吃完午饭，两个人搭三轮去市里的水产批发市场。
市场在城西，占地面积不小，到处都是卖鱼卖虾的摊位。
现在是下午两三点，批发最忙的时间已经过了，市场里人少了不少，但依然能听到各处的叫卖声。
林耀东在市场里转了一圈，眼睛一刻都没闲着，嘴也没停。
他在看行情，也在找熟人。
以前来批发市场，都是来卖货的。
把收来的鱼虾拉过来，找摊位卖掉，然后拿钱走人，但今天他换了一个视角，他是来看门道的。
他在一个卖鱼的摊位前停下来，蹲下身看了看筐里的鱼，个头均匀，鱼鳃鲜红，应该是今天早上才到的货。
“老板，这鱼什么价？”林耀东问。
“黄花鱼一块三，海鲢六毛。”
摊主头都没抬，手里还在刮鱼鳞。
林耀东又问了几家，把各种鱼虾的价格都打听了一遍，心里有了一本账。
他拿出笔和本子，把价格一项一项记下来，然后又记了另外一项。
食品厂现在的采购价，大概比批发市场低一成左右。
因为量大，而且省去了中间环节。
林耀东把本子合上，若有所思。
他在想一个问题。
食品厂现在的采购渠道，是供销社系统延续下来的老关系。
这些老关系的供货价，未必比市场上便宜。
因为供销社系统的采购，中间环节多，各种费用加进去，价格自然就上去了。
而他如果能直接从渔民手里收鱼，再送到食品厂，中间的差价就是他赚的钱。
而且他还有一个优势，就是当天结账。
供销社系统的采购，通常是一月一结，甚至更久，但食品厂这种国营大厂，资金周转也紧。
他们更愿意跟那些可以赊账的供应商合作，而不是天天催着要钱的。
这就形成了矛盾：食品厂想赊账，渔民想拿现钱，而他在中间，刚好可以做一个缓冲。
林耀东想到这里，思路渐渐清晰了。
他不能只做一个简单的鱼贩子，他打算把零散的货源集中起来，然后对接给大的买家。
这个平台的核心，不是价格，是信用。
他能当天结账，他能保证质量，他能准时供货。
这些才是黄德彪做不到的事，也是食品厂愿意跟他合作的理由。
当然这一切的前提是，必须先找到一个足够大的买家，把销路稳定下来。
“阿遥，走了。”
“去哪儿？”
“去汽车站，坐车回去。”
两个人出了市场，往汽车站走去。
路过一个报刊亭的时候，林耀东停下来买了一份报纸，翻了翻，看到一个版面是招商引资的信息，上面列着市里几家企业的联系方式。
他把报纸叠好，放进帆布包。
到了汽车站，买了回程的车票，两个人上了车。
车里比早上来的时候更挤了，连过道里都站着人。
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