第273章 这个厂确实有过红火时期（1/2）
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“你去码头上，把那些经常来卖鱼的人的名字都记下来。”林耀东说，“特别是那些对黄德彪有意见的，多跟他们聊聊，听听他们想要什么。”
阿遥点了点头：“行，我这就去。”
“等等。”林耀东又叫住他，“别太明显，就跟聊天一样，别让人看出来是去打探的。”
“明白了。”
阿遥走后，林耀东又在纸上写写画画。
他在想一个问题。
就是这些渔民最在乎的是什么？
价格当然重要，但价格差一两分钱，对他们来说影响没有想象中那么大。
一百斤鱼差两分钱，也就差两块。
两块虽然也是钱，但不是决定性因素。
老周刚才也说了，黄德彪那边老是拖账，有时候半个月都结不了。
黄德彪老是拖账，才是问题的关键。
对这些渔民来说，每天打鱼卖鱼，挣的是辛苦钱。
他们需要现金周转，需要每天都能拿到钱。
黄德彪拖账，等于占用了他们的资金。一天两天还行，十天半个月，很多渔民就受不了了。
而他这边当天结账，从不拖欠，这就是黄德彪做不到的事。
不是他不想做，是他做不了。
黄德彪的摊子大，开销大，资金周转本来就紧，他没法做到当天结账。
这是自己实实在在的优势，但光有这个还不够。
林耀东又想了一会儿，忽然有了个念头。
既然黄德彪降价，那他能不能不降价，而是用别的方式来弥补差价？
比如，可以给长期合作的渔民一个稳定的价格，不管市场怎么波动，他都按一个固定的价格收。
这样渔民心里有底，不怕价格忽高忽低。
或者给送货多的渔民一点奖励，比如一个月送满多少斤，额外给点好处。
林耀东在纸上算了一个多小时，算得头都大了。
傍晚的时候，阿遥回来了。
“东哥，我打听了不少。”阿遥一进门就兴奋地说，“码头上那些人，对黄德彪有意见的不少。”
“都说什么了？”
“主要就是两件事。一个是拖账，刚才周同志也说了，黄德彪那边经常拖，有时候拖一两个月，气得人直跺脚。”阿遥说，“还有一个就是态度不好，黄德彪那几个伙计，一个个牛气哄哄的，对渔民爱搭不理，有时候还挑三拣四，说鱼不新鲜，故意压价收。”
林耀东听着，点了点头，“还有呢？”他问。
“还有有些人说，黄德彪那边收鱼不讲规矩。”阿遥接着说，“比如说好了今天收，结果明天又说不要了，让人白跑一趟。或者说过秤的时候做手脚，故意少算斤两。”
“这些事有证据吗？”
“没人敢明说，但好几个都跟我提过，应该不是瞎编的。”
林耀东靠在椅背上，把这些信息在脑子里过了一遍。
果然黄德彪最大的问题就是拖账、态度差、不讲信用。
这些问题不是一天两天形成的，而是他做大之后慢慢养成的毛病。
因为他垄断了市场，渔民没得选，所以他不在乎。
但现在林耀东来了，情况就不一样了，这些渔民有第二个选择。
但这些人也怕得罪黄德彪，毕竟黄德彪在县城这么多年，关系硬，万一哪天咱们不干了，他们还得回去找黄德彪。
林耀东也明白这个道理，渔民们怕报复，所以不敢跟咱们干。
“东哥，那怎么办？”阿遥问。
“咱们得让他们相信咱们能干下去，而且能干长久。”林耀东说，“只要他们相信这一点，就不用怕黄德彪了。”
“主要是怎么让他们相信啊？”
林耀东想了一会儿，说：“明天我去趟市里。”
“去市里干什么？”
“找个销路。”林耀东说，“咱们现在的鱼虾大部分发到市里的批发市场，价格不稳定，量也不稳定。
如果能找到一个大买家，签个长期的合同，那咱们的销路就稳了。
销路稳了，收鱼就能稳，渔民就不用担心咱们哪天不干了。”
阿遥眼睛一亮：“这个主意好！”
“好是好，但能不能成还不好说。”林耀东站起来，活动了一下筋骨，“今天先这样吧，明天一早我去市里，你帮我看着铺子。”
“放心吧东哥。”
林耀东和阿遥关了铺子，骑车往回走。
出了县城，天已全黑了。
月亮还没上来，路上黑漆漆的，只有自行车车铃偶尔响一声，提醒对面来车注意。
阿遥在后面跟着，忽然问：“东哥，你说黄德彪会不会又派人来搞破坏？”
“不好说。”林耀东说，“但我让龙哥他们几个轮流在铺子那边看着了，应该没事。”
“那就好。”
回到村里已经快九点了。
林耀东把自行车停好，进了院子。
堂屋里还亮着灯，他娘坐在那儿做针线活。
“娘，还没睡呢？”
“等你呢。”李秀英放下手里的活，“吃饭了没有？”
“在县城吃了。”
“吃的那能顶饱？”李秀英站起来，“我给你热碗粥，你喝点再睡。”
林耀东没拒绝，在堂屋坐下来。
李秀英在灶台上忙活，嘴里念叨着：
“你爹今天去严支书家了，修路的事定了，等两月后天气转凉了就开始动工，严书记讲村里每家每户最少出二十，然后每家还要出一个男的帮忙修路。”
“那就好。”
“严支书说了，路修好了，要在村口立个碑，把出钱的人名字都刻上去。”李秀英把粥端过来，“你出得最多，名字在最前面。”
林耀东笑了笑，对于立碑刻名字，这种虚名他不在乎。
但如果能让村里人知道谁为村里做了事，也是好事。
“娘，千金今天乖不乖？”林耀东岔开话题。
“乖，白天睡了好几觉，晚上可能要闹。”
李秀英在他对面坐下来，“你在县城那边到底出什么事了？阿遥他娘跟我说，阿遥晚上回来说县城那边有人找事？”
草！
林耀东心里骂了一声，这个没把门的家伙。
他知道瞒不住了，就简单说了几句：“有个同行想挤走我，搞了点小动作，没什么大事。”
“真的没事？”
“真的没事。”林耀东把粥喝完，把碗放下，“娘，你放心吧，我能处理好。”
李秀英看了他一会儿，叹了口气：“行，你说没事就没事，但你别什么都自己扛，有事跟家里人说。”
“我知道。”
林耀东起身去简单洗漱，准备回屋睡觉。
走到门口的时候，他忽然停下来，回头说：“娘，谢谢你啊，这件事别给爹和小娟说，省得他担心。”
李秀英愣了一下：“谢我什么？”
“谢谢你跟我爹，一直支持我。”
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