第三百六十三章 看中的是安济院的招牌（1/2）
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午后，严佩云带着徐端和的条陈进了王府。
洛青依见她到了，两人便在内院花厅坐下，丫鬟上了茶点，洛青依便展开那厚厚的条陈，细细看起来。
看着看着，她的眉头也蹙了起来，和严佩云早上的反应如出一辙。
“这个徐端和……也太实在了。”洛青依放下最后一页，摇头道，“三七分，还要另捐一成善款，武朔岂不是白忙活？佩云，你怎么看？”
严佩云苦笑：“我就是觉得太优厚了，心里不踏实。徐哥说，安济院占大头，才能显出是安济院在行善，武朔只是供货。若是对半分，倒像是合伙做生意，味道不对。”
“话是这么说……”洛青依沉吟，“但他毕竟是一府知府，要为武朔百姓和府衙考虑。这样让利，短时间还好，时间长了呢？武朔那些匠人、商户会不会有怨言？觉得府衙胳膊肘往外拐？”
她顿了顿，又道：“而且这条件一开，往后其他州府来找安济院合作，咱们怎么办？也按这个比例？那安济院不成占尽便宜了？可若是给别处高了，武朔那边又不好交代。”
严佩云点头：“我也担心这个。徐哥这是把咱们架在火上了。”
两人正说着，外头传来脚步声。严星楚一身常服，手里拿着卷书，正从书房那边过来，见花厅里有人，便拐了进来。
“大姐，青依，聊什么呢？”他在主位坐下，丫鬟忙又上了一盏茶。
洛青依将徐端和的条陈递过去：“徐端和送来的，想跟安济院合作，在铺子里设武朔物产专柜。你看看这条件。”
严星楚接过，快速浏览了一遍，脸上也露出讶色：“徐端和这是下血本啊。三七分，还捐一成善款……他武朔府衙不过日子了？”
“他说这是长远投资，看中的是安济院的招牌。”严佩云道。
严星楚将条陈放在桌上，端起茶盏，却不喝，只是轻轻转着，若有所思。
良久，他才开口：“老徐这个人，心思活，眼光毒，但大事上不糊涂。他肯让这么大的利，图的不只是安济院这个铺子，是要借这块‘善’字招牌，给武朔的货开路。”
他看向洛青依和大姐：“你们担心什么？”
洛青依把怕武朔吃亏，怕其他州府难办的的顾虑说了。
严星楚听完，笑了笑：“你们想得细，是好事。但有些事，不能光算眼前的经济账。”
他放下茶盏，身体微微前倾：“安济院是什么？是王妃领衔、朝廷背书的善堂。它卖货筹款，本意是行善。与地方合作，首要考虑的，不该是赚多少，而是能否真的帮到那边的百姓，能否让善款更足，能否让这‘善’字招牌更亮。”
他指了指条陈：“老徐的条件，看似武朔吃亏，实则高明。他主动让利，主动捐善款，就是把武朔和安济院牢牢绑在一条船上。以后武朔的货卖好了，百姓会说‘这是安济院帮扶的’；安济院善款足了，能帮更多人，百姓会说‘这是武朔人仁义’。这是双赢，更是为武朔挣名声、挣民心。”
“至于其他州府……”严星楚顿了顿，“安济院不是商号，不必追求统一的分成比例。各地情况不同，物产不同，合作方式自然可以灵活。但一定要货真价实、账目清晰、善款专用，具体条款可以一事一议。老徐开了这个头，往后其他州府来谈，咱们也有个参照，不至于被漫天要价。”
他看向严佩云：“大姐，老徐这条陈，我看可以应下。不过分成比例要调整，安济院占六成，武朔占四成，那一成善款照捐。这样武朔那边也好交代，匠人商户们也能多得些实惠。你跟徐端和说，感谢他的诚意，但安济院不能占这么大便宜。”
严佩云松了口气，连连点头：“这样好，这样好。”
“还有，”严星楚又道，“合作章程里要写清楚，货品质量由武朔府衙担保，安济院有权抽检。若出现以次充好，武朔府衙要负责赔偿，并取消合作。账目每月一结，公开透明。那一成善款的用途，武朔安济院分舵要定期公示，归宁这边也会派人核查。”
他说得条理分明，既给了武朔实惠，又守住了安济院的底线和声誉。
洛青依听着，眼中露出笑意。
她知道，丈夫看似随意，实则心里明镜似的，早就把这些关节想透了。
“对了，”严星楚忽然想起什么，“徐端和还在归宁？”
“说是等消息，明后日才回。”严佩云道。
严星楚正要开口，让徐端和到王府一趟，他还没有开口，就听说见史平来报：“朱威大人求见王妃和严主事。”
严星楚笑道：“看来现在你们安济院比我的公房还热闹了。徐端和来了归宁不来见我，现在朱威这个本土父母官也紧随其后。”
说着对史平道：“直接让他进来。”接着又补了一句：“也把徐端和叫来。”
史平领命去了。
严星楚转向洛青依和严佩云，脸上带着些促狭的笑意：“你们说，要是他们俩等一下见面了，会是什么情况？”
洛青依忍不住瞪了他一眼，有些无奈地笑道：“能是什么情况？朱威是归宁知府，徐端和是武朔知府，一个为本地谋利，一个为边镇寻路，撞到一块儿，又都是心思活络的主儿，多半要先互相打量，言语试探，表面客气，心里各自算盘打得噼啪响。”
严佩云也笑了，接口道：“然后，等反应过来是你把他们同时叫来的，估计都得在心里暗骂你一句，想看他们热闹。”
“哈哈！”严星楚畅快地笑出声，端起茶喝了一口，“这怎么能叫看热闹？我这叫促进同僚交流，共商国是。再说了，老徐这家伙，到了归宁，偷偷摸摸先找安济院，不先来见我，我还没跟他算账呢。老朱嘛，鼻子也够灵，这么快就跟过来了。”
正说着，外头脚步声已近。
史平先引着朱威进来了。
朱威今日穿着知府常服，圆脸带笑，一进来先向严星楚躬身行礼：“臣朱威，拜见王上。”又转向洛青依和严佩云，“见过王妃，严主事。”
“行了老朱，私下里别这么多礼。”严星楚摆摆手，示意他坐，“你消息够快的，我大姐前脚刚拿着条陈进来，你后脚就来了。怎么，也盯上安济院这块宝地了？”
朱威在下首坐了，接过丫鬟递上的茶，嘿嘿一笑，也不掩饰：“王上明鉴。安济院行善济民，声名在外，如今要拓展经营，造福更多百姓，臣作为归宁父母官，自然也想为本地的匠户、农户寻个稳当的出路，看看能不能搭把手，尽点心力。”
他话说得漂亮，眼睛却飞快地扫了一眼严佩云手边那叠厚厚的条陈，心里有数了——那八成就是徐端和的手笔。
“尽点心力的法子，就是也想来设个专柜？”严星楚似笑非笑。
“王上英明。”朱威放下茶盏，笑容可掬，“不过臣想的，或许不止是专柜。归宁物产丰富，但分散零碎，正好借安济院的东风，整合一番，打出‘王畿名品’的旗号，既能让百姓买到实惠放心的本地好物，也能充实安济院的善款，更可为日后工坊新制在王畿的推广，打下基础，积累经验。一举多得。”
他顿了顿，又补充道：“而且，归宁本地物产，省了千里转运的耗费，成本更低，售价可以更实惠，惠及的百姓也更多。安济院若只卖远道而来的贵重皮毛药材，固然好，但终究不是寻常百姓日日能消受的。这米面酱醋、糕点针线，才是千家万户的日常。”
这话说得在理，连洛青依都微微点头。
严星楚正要开口，外头又传来通报声：“武朔知府徐端和徐大人到。”
话音落下，徐端和已大步走了进来。
他今日换了一身深青色常服，衬得人更加精神利落。进门后，同样先行礼。
“臣徐端和，拜见王上，王妃，严主事。”
“老徐啊，”严星楚拖长了声音，手指在扶手上轻轻敲着，“到了归宁，不先来见我，倒先跑去安济院‘叙旧’了？怎么，我这张脸，比不上安济院的柜台有吸引力？”
徐端和面色不变，从容笑道：“王上这话可冤枉臣了。臣是想着，安济院的事是王妃和严主事在操持，臣先以私人身份去拜访，把条陈理清楚，免得拿着粗糙东西来扰了王上清净。原是打算等安济院这边有了准信，再一并来向王上禀报的。没想到王上耳目灵通，这就把臣叫来了。”
他说着，目光很自然地转向一旁的朱威，脸上笑容加深，拱手道：“朱府尊也在？真是巧了。看来也是关心安济院的善举？”
朱威也站起身还礼，笑容满面：“徐府尊远道而来，辛苦辛苦。可不是嘛，安济院是王妃心血，造福万民，我这本地父母官，岂能不上心。正想着如何将归宁本地的一些好物产，也借安济院的东风，惠及更多百姓呢。徐府尊这是……已经有了成熟章程了？”他说着，目光似有若无地瞥向桌上那叠纸。
两个知府，一个圆滑老练，一个精明务实，此刻相对而立，笑容可掬，言语客气，可空气中却隐隐有种无形的力道在碰撞。
严星楚饶有兴致地看着，也不插话，端起茶盏慢慢啜饮。
洛青依和严佩云对视一眼，都有些哭笑不得。
徐端和何等人物，一听朱威这话，再结合此刻场景，立刻明白这位归宁知府打的什么主意，心里也暗骂一声朱威这地头蛇反应真快。
但他面上丝毫不露，反而更显诚恳：
“朱府尊心系本地，令人敬佩。武朔边陲之地，物产粗陋，唯有皮毛药材还算能拿得出手。我也是想着，若能借安济院善名，为边地匠人寻条活路，为王府善举略尽绵薄，便心满意足了。方才已将条陈呈给严主事和王妃过目，正听王上与王妃示下。”
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