第三百六十二章 我想亲自去云平看看（1/2）
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不多时，孙簿先到了。
钱谷跟着朱威去了河西，刚回来，正在处理近几日压下的公务，来得稍晚些。
孙簿听了朱威的话，揣测道：“府尊，徐知府这人，是无事不登三宝殿。他既然冲着安济院去，怕是看出了安济院这条门道有什么我们还没瞧见的好处。”
朱威正端着新换的热茶，闻言瞥了他一眼，没好气道：“老孙，我留你在归宁城是干什么的？就是让你给我盯住这一亩三分地的风吹草动！连我们自己眼皮子底下的事都看不明白，难道我不知道他徐端和来肯定有目的？还用你在这儿猜？”
孙簿被训得脸一红，讪讪道：“大人息怒，下官……下官这几日忙着协助司农房跑春耕的事，城里这边，确实疏忽了。”
朱威叹口气，放下茶盏：“我跟你们几房主事说过多少次了？要低头做事，也得抬头看天！咱们是王畿重地，天子脚下，要有这个敏感！尤其是现在，工坊新制刚开，各府州眼睛都盯着归宁，但凡有个知府一级的官员进城，特别是那些心思活、手段多的，比如徐端和这样的，咱们就得立刻知道，他来干什么，见了谁，说了什么，明白吗？”
“是，是，下官明白。”孙簿连连躬身。
接着不久钱谷也到了，几人正在猜测时，赵典礼满头大汗地跑了进来了。
这就是近在王畿的好处，很快就打情况打探到了，虽然对于细节不清楚，但是大概的情况已经了解到了。
钱谷沉呤道：“徐知府若真要在安济院设个专柜什么的，以后归宁百姓想买西北的皮毛药材，怕是只认他武朔的牌子了。”
“不止归宁。”朱威摇头，手指敲着桌面，“安济院这块牌子，一旦让他借成了势，那就是通行的招牌。他武朔的货进了安济院，就能顺着安济院的名声，卖到天阳、临汀、甚至更远。他图的，绝不仅仅是归宁这一城一地，是借着安济院的‘善’字招牌，打通全国的销路！这老小子，算计得深啊。”
他站起身，在堂中踱了几步，肚子随着步伐轻轻晃动：“咱们归宁，难道就没有能拿得出手、能跟他打擂台的东西？就眼睁睁看着他徐端和把安济院这块风水宝地占了？”
孙簿这次学乖了，赶紧接话：“有自然是有的。比如归宁城的‘桂香斋’糕点、‘刘记’酥糖，中河县的酱菜，还有咱们河西的醋……只是，糕点酥糖毕竟不是必需品，酱菜也略显平常，唯有河西醋，倒是家家必备，也有些名气。”
朱威停下脚步，看着孙簿：“光有名气不够，得成规模，得有潜力。河西醋，涂大人点了头，咱们就得尽快把它立起来。”
他转向钱谷，“钱谷，你这几天在河西，感觉如何？那几家东家，可能成事？”
钱谷忙道：“回府尊，下官看来，有府尊亲自坐镇几天，那几家东家虽然仍有顾虑，但心思已经活动了。裴知县正在抓紧和他们拟定章程。河西醋的底子确实不错，只要整合起来，统一标准，扩大生产，前景应当可观。”
“好。”朱威点点头，重新坐回椅子，眼中闪过精光，“徐端和想借安济院的船出海，咱们也不能干看着。孙簿。”
“下官在。”
“你去找城里几家口碑最硬、手艺最老的糕点、酱菜、醋坊东家，悄悄递话，就说府衙有意筹办一个‘归宁名荟’，要挑选一批最能代表归宁特色的好物产，集中推广。让他们把自家压箱底的好东西都备一份样品，过几日送到府衙来，咱们先筛一遍。”
孙簿应下，又问：“大人，这是要……也去安济院设柜？”
“为什么不呢？”朱威脸上露出笑容，“安济院租了那么大铺面，总不能只卖他武朔一家的货吧？咱们归宁本地的物产，就地取材，省了千里迢迢的运费，成本更低，价钱更实惠，百姓得了实惠，岂不更乐意买？安济院多卖本地货，既帮扶了本地工匠农户，又显得更接地气，王妃那边也说得过去。”
他顿了顿，声音压低，透着股精明：“他徐端和能谈‘专柜’，我们……可以谈得更深。安济院的招牌，加上咱们归宁府衙的背书，再加上本地实实在在的好货物，这三样加起来，分量未必比他武朔的皮毛药材轻。而且咱们近水楼台，沟通便利，有什么变动，随时可以调整。这才是咱们的优势。”
钱谷眼睛一亮：“府尊高见！下官这就去操办。”
“等等。”朱威叫住他，叮嘱道，“这事，眼下先悄悄进行，别大张旗鼓。样品要精，不要多。谈的时候，也别说死，先探探安济院那边的口风。孙簿，你另外再带两个人，去安济院新铺子附近转转，看看左右有没有空着的、合适的小铺面，或者愿意出租的后院厢房。”
孙簿一愣：“府尊，这是要……”
朱威眯起眼，手指在扶手上轻轻一点：“他徐端和能想到专柜，咱们就不能想到……在安济院主铺旁边，与安济院合作设个专门的‘归宁物产名荟专区’，由府衙牵头，本地商户参与，与安济院利润分成。总之，要把咱们归宁的货，和安济院这块牌子，绑得更紧一些。这事不急，先留意着，有备无患。”
钱谷和孙簿对视一眼，都从对方眼中看到了佩服。府尊这脑子，转得是真快，步步都想到了前头。
“下官明白，这就去办。”两人齐声应道，匆匆退下安排去了。
堂内安静下来。
朱威独自坐着，端起已经微凉的茶，慢慢喝了一口，望着窗外渐渐暗下来的天色，眼神深邃。
老徐啊老徐，你想抢先手，心思是够活。可别忘了，这里是归宁，是我朱威的一亩三分地。你借安济院的东风，我就借你的东风。
他放下茶盏，脸上带着些笑意，手指无意识地，在光滑的紫檀木茶几上，轻轻敲击着，笃，笃，笃……仿佛在算计着接下来的每一步棋。
次日清晨，归宁城笼罩在一层薄雾中。
徐端和起了个大早，将昨晚反复斟酌到深夜的条陈又仔细检查了一遍，确认字句无误、条件清晰，才小心装入一个普通的青布函套。
他没有用官府的正式公文格式，而是以私人名义写给严佩云，言辞恳切，条理分明。
条陈共分四部分：一是武朔物产现状与匠人生计；二是与安济院合作的具体章程；三是分成比例与担保条款；四是单独设立的“安济善款”运作细则。
马车碾过湿润的青石板路，不多时便到了安济院新租的铺面前。铺面还没开张，但门板已经卸下，里面传来叮叮当当的敲打声——木匠正在赶制柜台。
严佩云正在铺子里，手里拿着尺子，和木匠比划着柜台的尺寸。听见脚步声，她转过身，见是徐端和，放下尺子迎上来：“徐哥来得真早。”
徐端和笑着将函套递过去：“答应了妹子的事，不敢耽搁。这是昨夜拟的章程，妹子看看，哪里不妥，咱们再商议。”
严佩云接过函套，沉甸甸的。
她没有当场打开，而是引徐端和到后间临时搭的茶桌旁坐下，让小管事倒了茶，这才拆开封套，取出厚厚一叠纸。
她看得很慢，时不时蹙眉思索。
徐端和也不催，端起茶盏慢慢喝着，目光却在铺子里打量。
位置确实好，南来北往的人都得从门前过。若是真能在这里设个专柜……
“徐哥，”严佩云看完最后一页，抬起头，神色复杂，“您这章程……未免太优厚了。除了昨天您提到从中抽一成直接捐给安济院分舵的善款，你还调整了分润的比例，这安济院占七成利，武朔只留三成，这……武朔府衙和那些匠人，岂不是白忙一场？”
徐端和放下茶盏，正色道：“妹子此言差矣。武朔要的不是眼前这点蝇头小利，是长久的路。安济院这块牌子，比什么都金贵。只要能让武朔的货借着这牌子走出去，让百姓知道‘武朔出的毛皮药材是好东西’，往后自然有商路。这三成利，足够维持工坊运转、给匠人发工钱，还能略有盈余充实府库。至于那一成善款——”
他顿了顿，声音温和下来，“武朔百姓得了安济院的惠，也该回馈。这钱专款专用，账目公开，既帮了武朔本地的孤寡，也让安济院这边看到我们的诚意。这不是亏本买卖，是长远投资。”
严佩云摩挲着纸页，沉默良久。
条陈写得太好了，好得让她心里更不踏实。
“徐哥，”她终于开口，将条陈轻轻放在桌上，“您的心意，我明白了。但这章程……我得原原本本带给王妃看。最终成不成，得王妃来定。我个人觉得，三七分对武朔太不公平，至少该五五。安济院是做善事，但不能让合作方吃亏，否则长久不了。”
徐端和眼中闪过一丝意外，随即化为更深的欣赏。
他摇头笑道：“妹子仁义。但五五，反而不妥。安济院占大头，才能显出其主导地位，才能让外人觉得，这是安济院在行善，武朔只是供货的。若是对半分，倒像是两家商号合伙做生意了，味道就变了。我觉得现在恰到好处。”
他见严佩云还要再说，摆摆手：“妹子不必再争。这样，条陈你先带给王妃看。若王妃也觉得不妥，咱们再议。总之，武朔的诚意在这里，一切以王妃的意思为准。”
话说到这份上，严佩云也不好再坚持。
她将条陈仔细收好，道：“那我今日就找机会进宫。徐哥在归宁还要待几日？”
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