第三百六十三章 看中的是安济院的招牌（2/2）
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他把皮球轻轻踢了回去，既点明自己已先一步，又摆出低姿态，一切听从上意。
朱威心里咯噔一下，知道徐端和这是以退为进，但他也不慌，笑道：“徐府尊过谦了，武朔皮毛药材，那是闻名遐迩的好东西。安济院若能引入，必能增色不少。只是正如徐府尊所言，边地转运，耗费不小，这价格嘛……恐怕寻常百姓难以承受。归宁本地物产，别的不敢说，胜在实惠、方便。安济院开门行善，既要顾名声，也要顾民生，各类货品搭配着来，或许更为妥当。”
他这话，既捧了武朔货，又点出其“贵”的弱点，同时抬出自己“实惠方便”的优势，最后落脚到“搭配”，显然是想分一杯羹，甚至隐隐有压武朔一头的意思。
徐端和笑容不变，眼神却微微凝了凝。
朱威这是要跟他打擂台了。
“朱府尊说得在理。”徐端和点头，话锋却一转，“不过，安济院行善，未必只看价格高低。武朔货虽价昂些，但胜在品质卓绝，耐用御寒，一件顶十件。且臣在条陈中已言明，武朔只取薄利，售价会比市面上同类精品低上不少。更有一成售款直接捐入安济院专项善款，用于帮扶孤寡。这‘善’字，既在货真价实，也在让利于民，更在真金白银的捐助。不知归宁本地物产，可能做到如此？”
他这话绵里藏针，直接抛出了自己的核心优势：品质、让利、直接捐善款。将了朱威一军。
朱威面色不变，心里却飞速盘算。
徐端和这条件，确实优厚得过分，简直像是来做慈善的。归宁物产利润本就相对薄，若也照这个比例让利捐输，府衙和商户恐怕难以承受。
但他反应极快，立刻笑道：“徐府尊拳拳之心，令人感动。归宁物产利薄，自然不敢与武朔相比。但我们也有我们的长处，品类齐全，贴近日常，周转极快。安济院善款，大头终归要用于本地及周边孤苦，归宁物产售出越多，善款积累越快，周转越灵，能帮的人也就越多。这‘善’字，也在于一个‘快’字和‘广’字。至于让利和捐输，府衙自会与商户商议，在能力范围内，尽力而为，总要让百姓得实惠，让善款有进项。”
他避开了直接比较分成比例，转而强调本地货的快消属性和对本地善款的直接贡献，同样有理有据。
两人你一言我一语，看似在讨论如何更好地支持安济院，实则寸土必争，都在为自己治下的产业争取最大空间和最优条件。
严星楚听着，脸上笑意更深，偶尔和洛青交换一个眼神。
严佩云则是听得头大，这两位知府大人，说话都跟打机锋似的，她得仔细琢磨才能明白里头的弯弯绕。
眼看两人还要继续“探讨”下去，严星楚终于清了清嗓子，开口了：“行了行了，你们两个，一个边镇重臣，一个王畿父母，就为了争论谁的货更能帮安济院行善。不知道的，还以为我这儿改成市舶司衙门了。”
徐端和与朱威立刻停下，齐齐转向严星楚，躬身道：“臣等不敢。”
“我看你们敢得很。”严星楚哼了一声，放下茶盏，“老徐的条陈，我看过了。条件优厚，心也诚。不过佩云和青依都觉得，安济院占七成太多，武朔太吃亏。我的意思，安济院占六成，武朔占四成，那一成善款照捐。具体章程，按方才青依说的，货品担保、定期抽检、账目公开、善款公示，一样不能少。老徐，你觉得呢？”
徐端和心中一定，王上这是基本同意了，还把比例调整了。
心中一喜，他立刻躬身：“王上体恤，臣感激不尽。一切听从王上安排。”
“嗯。”严星楚点点头，又看向朱威，“老朱，你的想法也不错。安济院的铺面，光卖贵重东西不行，得有贴近百姓日常的货。归宁本地物产，确实该有一席之地。”
朱威心中也是一喜。
严星楚略一沉：“你也不要弄什么名品荟了，整体上也按老徐的章程办。但分成比例要更灵活。不能搞成府衙强压商户，也不能让安济院担太多风险。”
他看向洛青依和严佩云：“你们觉得呢？”
洛青依点头道：“先按一套章程办，但根据不同的货物类型进行调整分成比例，这样更灵活。”
严佩云也点头：“可以。”
朱威快速衡量了一下，王上这个安排，虽然没有名品荟听起来气派，但更务实。
他当即应道：“臣赞同。”
“嗯。”严星楚满意地点点头，目光在徐端和与朱威脸上扫过，脸上又露出那副似笑非笑的表情，“你们俩这下满意了吧？也别在我这儿互相较劲了。安济院这块牌子，是行善的，不是给你们争地盘用的。以后货品上了架，百姓自会用脚投票。谁的东西真材实料、价廉物美，谁就能站得住脚。良性竞争，我欢迎；要是敢玩些上不得台面的手段，互相拆台，或是货品出了问题……”
他语气平淡，却带着不容置疑的威严：“我可不管你们是老资历还是地头蛇，一律按律法办。”
徐端和与朱威心头一凛，齐声道：“臣等不敢！定当恪守本分，凭货品说话，绝不敢有负王上信任。”
“那就好。”严星楚挥挥手，“正事谈完了，都留下吃个便饭吧。咱们也好久没一起喝一杯了。”
两人连忙谢恩。
气氛这才真正松弛下来。
徐端和与朱威相视一笑，刚才那点无形的较量仿佛瞬间消弭，又变回了老同僚的模样。
朱威笑道：“徐兄，这次可让你抢了先手。不过你这条件，也真是够下本的。”
徐端和也笑：“朱兄说笑了，边地苦寒，不想点办法不行。比不上你坐镇王畿，近水楼台。以后我武朔的货进了安济院，还得靠朱兄你这父母官多多照应，可别让地头蛇们欺负了去。”
“岂敢岂敢，徐兄的货，那必定是精品，谁敢欺负？”朱威打着哈哈，心里却想，照应可以，但想占尽风头可不行。
严星楚看着他们，对洛青依低声道：“瞧见没？这会儿又兄友弟恭了。心里指不定怎么骂我呢。”
洛青依悄悄拧了他胳膊一下，嗔道：“还不是你故意把他们凑一块儿，看人笑话。”
说说笑笑间，午膳摆了上来。不算特别丰盛，但很精致，都是家常菜式。严星楚特意让人开了一坛好酒。
几杯酒下肚，气氛更加融洽。徐端和与朱威也抛开官场身份，聊起些旧日在张全手下共事时的趣事，感叹时光飞逝。
徐端和叹道：“想起当年跟着张老在郡城卫负责对接整军屯田，朱兄你对接管钱粮，锱铢必较，为了一石粮能跟我掰扯半天，我可是记忆犹新。”
朱威也笑：“那可不，谁让你徐兄手笔大，动不动就要增调物资。我不把紧点，张老非得剥了我的皮。”
严星楚听着，也露出怀念之色：“是啊，那时候大家虽只在一个主簿房里，但心齐。如今摊子大了，各有各的一摊事，想再像当年那样聚在一起为了一个目标拼命，反倒不容易了。”
他举起酒杯：“来，敬我们那些年的不容易。”
众人举杯共饮。
酒过三巡，徐端和放下酒杯，看似随意地问道：“王上，工坊新制推行，各地都在踊跃申报。不知总衙那边，对首批试点，可有什么倾向？也好让臣等心里有个底，回去督促
朱威也竖起耳朵。这正是他关心的。
严星楚夹了一筷子菜，慢条斯理地嚼着，咽下去了才道：“倾向嘛，总的原则是稳妥先行，示范带动。涂顺他们正在审阅各地条陈，会综合考虑产业基础、地方支持力度、市场潜力、以及……是否具有可推广的示范意义。像老徐你们武朔的毛纺、药材，有特色，有需求，但边地安全、运输保障是首要考量。老朱你们归宁的醋，贴近民生，易于规范，但要注意如何整合分散的作坊，形成统一标准。”
他看了两人一眼：“至于最终选哪几个，怎么选，还得看条陈本身是否扎实，是否真有可行性和前景。你们与其打听倾向，不如回去把自家的案子做实在了。”
朱威眼睛一亮，连忙应下：“臣明白了，谢王上指点。”
朱威和徐端和若有所思。
王上虽未明说，但话里透露出的意思，是鼓励各地因地制宜，拿出有特色、能落地的方案。武朔的优势在特色边贸，归宁的优势在民生整合，各有各的路。
这顿饭吃了一个多时辰，宾主尽欢。饭后，徐端和与朱威知趣地告退。
出了王府，两人并肩走了一段。午后的阳光暖洋洋的，街道上行人如织。
朱威忽然叹了口气，低声道：“老徐，说实话，刚才在王上面前，我真是捏了把汗。你这条件开得，让我差点接不住。”
徐端和笑了笑，也压低声音：“老朱，咱们明人不说暗话。武朔那地方，不比归宁。不想点狠招，好东西也烂在手里。安济院这条路，我势在必得。不过王上既然定了，咱们啊，以后说不定还得‘打配合’。”
朱威点点头，深以为然：“徐兄看得透彻，最终受益的是百姓和安济院。以后你武朔的货到了，需要仓库、需要人手装卸，或者遇到什么本地琐事，尽管开口，只要不违反律例，我归宁府衙能帮的，一定帮。”
“那我先谢过了。”徐端和拱手，“朱兄日后若有机会去武朔，也定要让我尽尽地主之谊。”
两人相视一笑，方才在王府里那点微妙的竞争感，此刻化为了几分同僚之间的理解和默契。