第208章 一步错，步步错！（2/2）
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“怎么会，你不管变成什么样子，我都会喜欢的。”
高阳和杜沐橙在合肥住了一晚。
第二天早上林晓来接他们，说商务局那边昨晚就发了邮件过来，数字经济产业园的入驻申请表和材料清单都附在附件里了。
“这么快？”杜沐橙在旁边听到，有些诧异。
杜沐橙以前也没少听老爸在家里抱怨过官方流程慢的要死。
可到了高阳这里，才一天的时间，流程就走完了？
“正常。”高阳接过林晓递来的打印件翻了翻：“座谈会效果好的话，官方部门的速度就是这样，他们也需要政绩，惠生活这种有实际运营数据的创业公司正好是他们的招商目标。”
林晓插了一嘴：“我昨天回去之后跟招商科的周科长又通了个电话，他说分管副区长对咱们的商户服务模式很感兴趣，觉得跟他们推的‘传统商贸数字化转型’这个方向特别契合，他建议咱们在申请入驻的同时先同步启动合肥的团队招聘，这样等场地批下来，人员直接就能到位。”
高阳把材料还给林晓：“这个建议不错，你今天就让人事发招聘公告，先在合肥本地招十五个人，商户拓展十个，摄影和页面设计两个，客服三个，办公场地暂时在蜀山区找个联合办公空间过渡一下，等产业园的办公室批下来再全部搬过去。”
杜沐橙在旁边听着，忽然问了一句：“高阳，你们在每个城市都要重新招人重新培训，而且每个城市的管理风格还不太一样，这样会不会管理起来很麻烦？”
高阳也承认这一点：“是麻烦，团购这个行业做的是本地生活服务，不标准化不行，完全执行一套标准化不太行得通。
每个城市的餐饮结构和消费习惯不一样，拿建邺的模板套到苏州去，效果肯定打折扣，所以管理成本省不下来，只能靠人，但正因为成本高，别人想追也追得慢。”
林晓在旁边补充：“老板娘，其实老板在管理上有一个原则，那就是愿意放权给城市负责人。
张磊现在在苏州都已经能独立带队了，合肥这边我也有比较大的权限。
老板只管资金和战略层面，具体的商户策略和推广节奏都是由我们自己定，这样一来老板压力小了，我们这些在一线的负责人也能在最短的时间做出符合市场的判断。”
“......”
上午十点，林晓送两人去高铁站。
路上高阳又交代了几件事，主要是合肥团队组建的时间节点和初期商户拓展的优先级。
林晓一一记下，当即表示一周之内把办公场地和首批团队都落实到位。
高铁从合肥出发，两个多小时后回到建邺。
高阳和杜沐橙刚出站，张磊的电话就打过来了。
“老板，我现在有一个好消息和一个坏消息。”
“先说好的。”
“吴优生活连续签到奖励的效果跟咱们之前判断的一样，核销率不到一成。
他们的地推团队在观前街发传单的时候我让拓展组的人专门去盯了一下，大部分人拿了满减券也没去店里消费。
昨天吴优生活又追加了一波广告投放，在苏州本地的论坛和分类信息网站上铺了三十多个广告位。”
高阳边走边听：“坏消息呢？”
“苏大后门那一片的商户出现了一点反复，咱们签下来的几家店里，有两家今天又接到了吴优生活的电话，对方承诺把违约金降到五万，补贴比例提到百分之三十五，说如果愿意重新回去，前面毁约的事既往不咎。”
听到这里，高阳停下脚步：“吴天这是开始砸钱打算买回商户了？”
“对，而且这招还真有点效果，两家店的老板都给我打电话说了这个情况，其中一家明确表示不再考虑吴优生活，但另一家的语气有点动摇，说吴优生活的人今天下午还要上门谈。”
高阳蹙了蹙眉：“不用管他们，要是吴优生活真能撬得动他们，那就让他们去吧，他们这几家的体量还不值得我们花费太多时间精力金钱是拉拢。”
“明白。”张磊也是这么想的，毕竟就算惠生活再好，总会有商户在乎短期眼前的利益，要是任何一家商户打算跳槽他都要花费大量时间精力去挽回的话，那他拓客的速度就要被拖慢很多了。
“老板，今天还有一件事，观前街商圈有三家之前拒了我们两次的商户今天主动打电话来了。”
“什么情况？”
“他们三家的吴优生活独家协议下个月到期，本来吴优生活的人已经去谈续约了。
但今天那三家的老板听说苏大后门整条街都快被我们拿下了，再加上最近吴优生活的结款周期虽然在缩短但偶尔还会拖，三家都觉得还是签惠生活稳妥，有一个老板问能不能提前签意向书，等吴优的合同一到期当天就转过来。”
高阳想了一下：“意向书可以签，但条款写清楚，意向书不产生违约金义务，咱们不用违约金捆人，对方自己到期了主动过来就行。”
张磊应下。
挂了电话，高阳和杜沐橙上了去杜家的出租车。
杜沐橙靠在座位上看着高阳：“高阳，我怎么觉得苏州那边越来越像下棋了？你走一步，对方就赶紧跟一步，然后你又换了个方向又落一个子，对方又手忙脚乱调头追。”
“所以我现在不着急。”高阳耸了耸肩，整个人放松的靠在座椅，自然的牵着杜沐橙的小手摩挲着，语气十分轻松：“吴天现在在每一步都是被动反应，我推商户服务，他就开始扩招客服。
我缩短结款周期，他就跟着改。
我把苏大后门的商户成片拿下，他就开始砸钱买回单家商户。
这种打法在广告行业叫对位竞争，对手做什么你就做什么，表面上不落下风，实际上每一步都慢半拍。”
“那有什么后果吗？”
“后果就是永远在追，用不了多久他就会发现，追着追着他就追不上了。
因为他在追的时候，张磊已经跑到下一个环节了。
等吴天把商户服务团队配齐，张磊已经把苏州的商户总量做到八百家了。
等他开始有效服务商户的时候，惠生活已经拿到合肥的官方背书了。”
“最后的结果就是，吴优生活在慢死死亡，直到市场被全部蚕食殆尽。”