第208章 一步错，步步错！（1/2）
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两点整，座谈正式开始。
周建国作为此次座谈会的主要领导，第一个向众人介绍了蜀山区的投资环境和招商政策，重点讲了数字经济产业园的规划。
产业园位于蜀山经开区，新规划了两栋写字楼，入驻企业可以享受三年免租，大学生创业公司还有额外的税收减免和贷款贴息。
在周建国讲完后，台下掌声雷动。
紧接着是其他领导讲话，然后是其他公司分享。
等轮到惠生活汇报的时候，林晓先站起来用投影仪展示了惠生活的商业计划和核心数据。
从建邺的起步讲到苏州的扩张，用户的增长曲线像一条近乎完美的抛物线。
屏幕上放出两家签约商户的案例对比图。
左边是签约前的店面照片，右边是签约后经过惠生活拍照和页面优化之后的效果。
在两张差别十分明显的对比下。
会议室里不少人暗暗点头。
林晓讲完之后，高阳站起来用更直接的语言补充了几句：“我们到合肥，不是来做短期促销的。
惠生活的核心价值是帮本地餐饮商家把生意做得更好，拍照、页面设计、数据分析、客流优化，这些服务别的平台不做、不愿做、或者做不了，但惠生活从创业第一天就在做。
所以我们在建邺能做到商户留存率百分之九十以上，在苏州一周之内从吴优生活手里抢过来八十家商户。这不是单单靠补贴战就能做到的。”
话落，会议室里安静了一瞬。
周建国推了推眼镜，问了个问题：“高总，如果其他平台也开始跟进同样的服务，惠生活的优势还能保持多久？”
高阳几乎没有思考就做出了回答：“周局长问的是护城河的问题，我可以很直接地说，服务本身不是壁垒。
真正的壁垒是我们团队对本地市场的了解程度和对商家需求的理解深度。
我们每一个城市的拓展团队都是当地人，每一家签约商户都有人定期上门回访。
这种地面执行能力不是别人想学就能学到的，因为这个的核心不是什么软件，也不是什么商业模式，而是人！
我们没有现成的经验可以复制，只能自己一个一个城市去组建地面执行团队，但也正因为这种模式难以复制，所以才形成了真正的壁垒。”
自由交流环节，招商科长周明问了好几个关于大学生就业的问题。
高阳一一有条不紊的做出回答，强调惠生活在每个新城市都会优先招聘本地应届毕业生，并且给每个入职员工提供完整的职业培训，五险一金这些都是标配，尽可能的创造就业岗位，带动经济发展......
这个回答让周明十分满意。
蜀山区最头疼的就是高校毕业生外流的问题，如果惠生活能帮助吸收一部分应届生，对区里来说也是政绩。
座谈在三点十分比预定时间晚了十分钟才结束。
周建国临走的时候对高阳语重心长道：“小高啊，材料我们再研究一下，你回去等消息，如果程序上没有大问题，数字经济产业园的入驻资格很快就能批下来。”
一场座谈会下来，周建国已经从最开始的高总，变成了如今的小高。
虽然只是一个称呼的改变，但也很明显代表了周建国的态度。
从商务局出来，林晓脸上的笑容已经压都压不住了：“老板，周局长的表态已经很明显了，这种座谈会如果没兴趣的话，周局长肯定不会主动提后续审批的事。”
高阳点头：“入驻之后的空间规划怎么做，你回去先做个方案。”
林晓应了一声，又想起什么：“对了老板，我有个想法，如果我们在拿到了官方背书，能不能做个媒体报道专题，把‘惠生活与蜀山区官方合作’的消息在苏州和无锡也传播一下？”
高阳想了想，觉得这个思路不错。
官方背书在商业竞争中是一种稀缺资源，尤其像吴优生活这种完全靠市场烧钱打出来的平台，最缺的就是这种公信力。
如果惠生活能在多个城市拿到政府合作，商家和用户的信任感会大幅提升。
“可以，但报道角度要注意，注意措辞，要强调惠生活被合肥官方认定为优质创业项目，不要涉及到其他官方的。”
林晓当即点头记下来。
下午高阳让林晓带他和杜沐橙在合肥转了转。
蜀山区是合肥高校最集中的地方，徽省大学、合肥学院、中科大都在这一片，整个街区的氛围跟建邺大学城周围很像。
杜沐橙在中科大门口和高阳合拍了张照片，算是打卡了。
傍晚林晓把两人送到预定的酒店就回去了。
高阳和杜沐橙在酒店附近找了家面馆吃晚饭，杜沐橙回想着今天下午高阳面对众多领导和同为创业者的老板们都丝毫不怯场，不禁好奇的问道：“高阳，你今天座谈的时候说那些话，都是临场发挥吗？”
“有些算是临场发挥，不过更多的都是有准备的，材料林晓早就替我准备好了，回答问题的时候我只要根据对方的反应临时组调整重点就好了。”
“比如周局长最关心的是产业园招商，所以我重点讲惠生活在合肥的落地规模。
招商科长关心的是大学生就业，所以我强调本地招聘，尽可能的增加就业岗位，如果换一个关注政绩宣传的领导，我就会讲我们给商家做的那些改造案例有多好的传播效果。
像这种座谈会讲什么，取决于上面的领导想听什么。”
听着高阳的总结，在杜沐橙眼里，高阳整个人都在放着光：“高阳，我发现你越来越像那些真正的商人了，说话滴水不漏，每个问题都能说到对方心里去。”
高阳放下筷子，认真地看着她：“你觉得这是好事还是坏事？”
杜沐橙直视着高阳的眼睛，表情十分严肃：“你做事有底线，对人也有分寸，我觉得这是好事。”
高阳看着杜沐橙这么认真严肃的表情，忍不住笑了笑：“你觉得是好事就好，我就怕你不喜欢呢。”
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