第201章 烧钱砸死你（1/2）
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第200章：烧钱砸死你！
张磊赶忙拿出本子记下来。
“第三块，商户服务升级，之前咱们只提供拍照和页面优化，现在再加一条，所有签约商户免费赠送店内海报设计和制作，成本咱们出。
另外成立商户服务小组，专门负责苏州片区的商户维护，有问题二十四小时内响应处理。”
王志强举手：“拍照这边我可以带两个人，我有个朋友也在摄影社团，技术不错，可以拉过来兼职。”
“可以，待遇按市场价给，别因为是学生就压价。”
王志强点头。
张磊把方案全部记下来之后，又想到一个问题：“老板，两千万一次性全砸进去，还是分阶段来？”
“先拨五百万做试点，剩下的一千五百万看效果再追加。
试点时间控制在一个月，如果一个月内商户覆盖率做到百分之五十，用户做到十万，就立刻追加。”
“那如果没做到呢？”张磊问得直接。
高阳也不避讳：“如果砸了五百万，一个月内连这些目标都完不成，那就说明苏州这块市场咱们确实吃不下，到时候再调整策略也不迟。”
张磊点点头，心里踏实了不少。
他最怕的就是高阳一时冲动把钱全砸进去，现在听高阳说是分批投入试点先行，就知道高阳不是拍脑门做决定。
“还有一件事，从明天开始，你这边暂停新商户的拓展，集中精力把之前接触过但没谈下来的商户再跑一遍，名单整理出来，咱们一个一个攻克。”
“没问题，我这几天已经整理了一份名单，大概有四十多家。”
高阳强调：“重点攻克老店，五年以上的夫妻店，这种店对价格敏感，但更看重稳定性。
你跟老板谈的时候不要说咱们补贴多少，先说咱们的服务内容，再说建邺那边的成功案例，等他们动心了，再提补贴力度。”
张磊把这话也记下了。
高阳看张磊记得认真，又补充道：“另外那些已经跟吴优生活签了独家的商户也别放弃，定期去回访，不用太频繁，一周去一次就行。
问问生意怎么样，团购的客人来得多不多，有什么困难，纯聊天，不谈合作。”
“这是为什么？”王志强不太理解。
高阳耐着性子解释：“让商户习惯我们的存在，而且吴优生活的服务跟不上，商户积攒的不满总得有个出口。
咱们的人每周过去聊聊天，商户自然会把不满说出来。
等到他们的独家协议到期，或者吴优生活的补贴降下来，这些商户第一个想到的就是咱们。”
张磊恍然大悟：“就跟我们在好味道煲仔饭用招数一样。”
眼见张磊这么上道，高阳打了个响指：“对，钱老板那边的效果你也看到了，咱们什么都没承诺，他自己就动心了，这个办法虽然慢一点，但拉过来的商户粘性高，不会因为别人补贴多就跑了。”
三人又商量了一会儿具体执行的细节，张磊把方案补充完整，列出接下来一周的工作计划。
高阳看完计划表，确认没问题了：“走，先去吃饭。”
三人在楼下找了家面馆，一人点了一碗汤面。
张磊吃饭的时候还在翻手机上的商户名单，高阳把他手机拿过来扣在桌上。
“吃饭就好好吃饭。”
张磊不好意思地笑了笑，拿起筷子专心吃面。
王志强在旁边说：“阳子，你说吴天要是知道咱们准备了两千万跟他打，他会什么反应？”
高阳淡定的吃了口面：“他不会有反应，因为他压根不会想到我有这么多钱。
在他眼里，我就是一个大学生创业者，惠生活就是个校园团购平台，撑死了几十万的盘子。”
“那等咱们开始铺地推的时候，他反应过来怎么办？”王志强又问。
高阳满不在乎：“反应就反应呗，他无非两种应对，要么加码补贴，要么在商户端卡咱们。
加码补贴他烧不起，两千万不够他这么折腾的。
卡商户端更好办，咱们不碰他签了独家的商户，专门打他没签下来的那些。
等他反应过来的时候，咱们已经把游离商户全都拿下了。”
张磊吃面的间隙抬起头来：“老板，要是吴天降低违约金挖咱们的商户呢？”
高阳放下筷子，看着张磊说：“所以咱们接下来签商户，虽然不强制独家，但要在合同里加一条：如果商户在合作期内单方面终止合作，退还所有平台补贴金额，并按补贴总额的百分之三十赔偿。”
张磊想了想：“这个条款会不会让商户抵触？”
高阳承认：“肯定会，所以前期的二十家商户先不签这个条款，先把标杆做起来。
等有了数据支撑，后面的商户再谈这个条款就有底气了。
你跟商户说清楚，咱们又不是要捆住你不让走，只是防止竞争对手恶意挖角。
你正常合作，这个条款对你没有任何影响。”
吃完饭，高阳结了账，三人走回办公室。
高阳让张磊把苏州站现有的数据整理出来。
张磊打开电脑，调出一个表格。
“目前苏州站签约商户四十二家，其中餐饮类二十八家，生活服务类十四家。
日均订单量在八百单左右，客单价平均三十二块，月流水大概七十多万。”
张磊继续汇报道：“用户注册数一万两千人，活跃用户占比百分之三十五。”
“吴优生活那边的数据呢？”
“具体数字他们不会公开，但是根据商户反馈和地推人员的观察，他们的签约商户应该在四五百家往上，日均订单量估计在一千五百单上下，用户注册数大概七万多人。”
高阳心里算了下。
惠生活日均八百单，吴优生活日均一千五百单。
差距不算太大，但也不算小。
关键是吴优生活的商户数量比惠生活多了一倍，但订单量只多了不到一倍，说明他们的商户平均订单量其实不如惠生活。
“这说明什么？”
张磊想了下：“他们虽然签的商户多，但是商户质量不如咱们？”
“对，吴优生活靠补贴抢商户，什么样的商户都签。
咱们虽然签得少，但每一家都是认真筛选过的，店铺位置、口味评分、老板配合度，这些都有把关，所以咱们单商户的产出比他们高。”
......
高阳看了看时间，已经晚上七点多了。
“今天先到这儿，明天钱到了咱们就开始动，张磊你今晚把攻坚商户名单按优先级排出来，明天一早发给我看。”
“好。”
高阳和王志强从办公室出来，开车返回建邺。
车上王志强忍不住问：“强子，你那两千万到底哪来的？你之前不是说惠生活账上只有几百万吗？”
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