第200章 补贴谁不会啊（1/2）
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这话一出来，雅间里安静了好一会儿。
高阳在旁边端着茶杯，脸上没什么表情波动。
他从进门到现在几乎没开过口，就这么坐在一边旁听，仿佛自己真的只是个张磊的跟班同事。
吴天大概也真把他当成张磊带来的助手了，从头到尾没太在意他。
张磊没再犹豫，语气很平静，但没有丝毫商量的余地：“吴总，谢谢你的好意看，但我在惠生活干得挺好的，暂时没有换老板的打算。”
吴天脸上的笑容没变，但眼神里的热络明显淡了一些，他在椅背上靠了靠，端起已经凉了大半的茶喝了一口，然后笑了笑说：“行，既然张经理心意已决，那我就不多说了，不过刚才那些话，关于苏州市场的判断，我还是希望你们能认真考虑考虑。”
话落，吴天顺势站起来，把外套扣子系好，冲两人点了点头：“今天这茶我请了，有空再会。”
随即他头也不回地走了。
脚步声在木质楼梯上渐渐远去。
高阳和张磊还坐在位置上。
高阳倒是很放松，靠在太师椅上，看着吴天刚才坐过的空位，忽然笑了一声。
张磊不解地看着他：“老板，你笑什么？”
高阳指了指吴天那杯没怎么动过的茶：“你知道他刚才说得那些话是什么意思吗？”
张磊回想了下：“让我们别白费力气？”
高阳把茶杯放下，站起来活动了一下肩膀：“一个真正心里不慌的人，不会反复强调同一个意思的，他越是这么说，说明他越是心虚，他怕我们来苏州搅局，而且怕得不是一点半点。”
张磊还是有点不放心：“不过他说的也不是完全没有道理，吴优生活在这边确实比我们早，很多核心商家都被他们签了独家。”
“签了独家不等于绑死了。”高阳走到窗边，看着楼下观前街上来来往往的人群，“独家能说明什么？说明他对自己的服务也没底，只能用条款来绑定商家。”
“他的底气，说白了就两个。
第一，他占了先发优势。
第二，他手里有两千万融资，能烧一阵子补贴。
但这两样都是会被消耗掉的，先发优势在团购行业里是纸糊的墙，用户只看价格，商家只看订单量，谁能让商家赚到钱，商家就认谁。
至于融资，能烧多久，取决于他烧得有没有效果。
如果烧了两个月，签了一堆商家但复购率上不来，商家的耐心耗光了，投资人也不是傻子，一旦投资人不再跟进投入了，他的底牌自然也就打光了。”
高阳挂了电话，站在街边看着对面吴优生活的广告牌，心里盘算着时间。
他之前确实想稳扎稳打，用服务和数据慢慢啃下苏州市场。
但现在情况变了，吴天既然敢当着他的面挖张磊，那就说明对方不是想和平共处，而是要把他彻底赶出苏州。
而且吴天那句“别白费力气”也让高阳彻底想明白了。
吴天为什么敢这么说？
因为他觉得惠生活没钱。
两千万融资在手，吴天认为自己可以靠补贴慢慢耗死惠生活这个从建邺起家的大学生创业团队。
高阳不跟进补贴，在他看来就是没钱跟，而不是不想跟。
“老板，咱们现在去哪？”张磊开口询问。
“先回你办公室，我有新的想法。”
两人拦了辆出租车，直奔张磊在吴中租的小办公室。
车上张磊一直想说什么，但又憋住了。
高阳看得出来，估计是被吴天那番话刺激到了。
张磊这人忠心是忠心，但到底还是年轻，被人当面挖角又被拒绝后对方放了狠话，心里肯定不舒服。
“想说什么就说。”
张磊犹豫了下：“老板，吴天这人虽然狂，但他有两千万是真的。
我打听过了，他上个月刚在吴中这边包了好几栋楼的电梯广告，光这一项就砸了三十多万，咱们要是一直不跟进补贴，我担心...”
“担心什么？”
“担心商户会被他们抢光，这几天我跑业务的时候，已经有两家之前谈得差不多的商户反悔了，说吴优生活那边给的条件更好，我跟他们讲数据讲服务，他们表面上点头，转头就跟吴优生活签了独家。”
高阳听完没说话。
出租车在红灯前停下来，司机调了下收音机，里面正在播财经新闻，说什么国际白银期货价格又创新高。
高阳听着新闻，脑子里快速算着账。
他之前的想法确实太保守了。
也不能怪他，重生回来之后他习惯用后世的经验来判断问题。
在团购大战的历史上，靠烧钱补贴抢市场的最后都死了，真正活下来的是像美团那样精细化运营的玩家。
所以他下意识想走美团的路线。
但他忽略了一个问题。
现在的市场环境和后世不一样。
后世的美团之所以能在千团大战中胜出，是因为王兴在所有人都疯狂烧钱的时候保持了冷静，用有限的资源打出了最高的效率。
但美团当时也融了钱，而且也跟进过补贴战，只不过跟得更有技巧。
高阳现在的情况和当时的美团不一样。
他手里有钱。
而且钱不少。
最近白银期货站上三十四美元一盎司，他的账户总金额已经超过五个亿。
拿出两千万来砸苏州市场，对他来说根本不算什么。
更重要的是时间。
如果按照之前的策略慢慢啃，苏州市场最少需要三个月才能稳住。
但三个月之后呢？
美团就要下场了。
到那时候，惠生活和美团正面撞上，再加上本地像吴优生活这样的地头蛇捣乱，局面会复杂得多。
高阳必须赶在美团进场之前，把苏州、合肥、无锡这些重点二线城市牢牢攥在手里。
这样才能在面对美团的时候有足够的筹码谈合作或者正面竞争。
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