第8章 巧手（2/2）

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“做一辆多少钱？”

沈清冰看了他一眼，没有直接回答。她在心里飞快地判断这个人的身份——年轻人，穿得干净，腰上有漕帮的木牌，说话的语气不是问价，是询价。他不是搬运工，是漕帮里管事的，或者管事的身边的人。

“你是漕帮的？”她反问。

年轻人微微一愣，大概没想到一个卖馒头的小姑娘会知道漕帮。他点了点头：“在下刘安，漕帮永安分舵的。”

“沈家行三，你叫我三姑娘就行。”沈清冰把独轮车停稳，拍了拍车斗，“这车能不能批量做、多少钱一辆，我得先问清楚一件事——你们漕帮，想买，还是想租？”

刘安又愣了一下。他显然没想过这个问题，或者说，他觉得这个问题不该是一个卖馒头的小姑娘问出来的。

“这个……我得回去问陈头。”他说。

陈头。陈宽。

沈清冰心里一动，面上不动声色：“那麻烦你回去帮我带句话给陈头——明天下午送馒头的时候，我多带一辆车过去，请他亲自试试。”

刘安点了点头，转身走了。走了两步又回头看了独轮车一眼，目光在包铁的轮子上停了一瞬，然后快步消失在码头的货物堆后面。

沈清冰推着独轮车往回走。走到码头东头的时候，她停下来，把车靠在路边，在石阶上坐了一会儿。

河面上吹来的风带着水腥味和秋天的凉意，几只水鸟在远处的水面上盘旋，一头扎下去，叼起一条小鱼，又飞起来。

她在脑子里把今天的信息串了一遍。

赵大能做独轮车，手艺比她预想的还要好。四辆车的工钱六百文，材料费一辆三百五十文，四辆就是一两四钱。加上第一辆的五百文，五辆车总共投入二两二钱银子。

她手里现在有二两一钱，付了第一辆的五百文和四辆的定金三百文之后，只剩一两三钱。还要买四辆车的材料——木材和铁件，大约一两四钱。缺口一钱银子。

一钱银子，一百文。明天再卖一天馒头就够了。

钱的问题不大。

问题是怎么把车卖出去，或者租出去。

刘安的反应告诉她一件事——漕帮对独轮车有兴趣，但兴趣有多大、愿意出多少钱，取决于陈宽试车后的判断。而陈宽这个人，她接触了七天，对他有一个基本的判断：他不急。他做事不急，说话不急，连吃馒头都不急。这种人最难对付，因为他不容易被说动，但一旦被说动，就是长期的合作。

她需要一个让陈宽无法拒绝的理由。

不是“这车好用”，因为好用不好用，陈宽试了就知道。她需要的是一个超出预期的点——比如，这辆车比普通独轮车能多装两成货，或者能省三成的力，或者能让搬运工的效率翻倍。

但这些东西，光靠推两圈是感受不到的。需要有数据。

数据。

沈清冰的眼睛亮了一下。

她可以做一个对比测试。找两个搬运工，一个用普通独轮车，一个用她的车，装同样重量的货物，走同样的路线，计时。让陈宽亲眼看到差距。

这是她在博士期间做实验的惯用方法——用数据说话，比任何话术都有说服力。

沈清冰站起来，拍了拍裙子上的灰，推着独轮车往偏院走。

路过东街的时候，她拐了个弯，去了一趟周铁匠的铁匠铺。周铁匠正在打一把锄头，看到她推着独轮车进来，手里的锤子停了一下，目光落在轮子的铁皮上，然后抬头看了她一眼。

“赵大那小子做出来了？”他问。

“做出来了，周师傅的铁件打得也好。”沈清冰把车推过去，让周铁匠看轮圈的接合处。

周铁匠蹲下来，用锤子柄敲了敲铁皮，又用手指摸了摸铆钉，点了点头，没说什么，站起来继续打他的锄头。

沈清冰没有多待。她从铁匠铺出来，推着车回了偏院。

秋嬷嬷正在院子里编草鞋。这是沈清冰前天跟她提的——反正闲着也是闲着，编几双草鞋试试水。秋嬷嬷的手确实快，三天编了十二双，整整齐齐地码在枣树下的石墩上，草鞋的样式和市面上的不一样，鞋底加了一层稻草辫子编的衬垫，比普通的厚实，鞋耳处用了双股麻绳，更耐穿。

沈清冰拿起一双草鞋看了看，在鞋底上按了按，软硬适中，有弹性。她又用力扯了扯鞋耳，纹丝不动。

“嬷嬷，这草鞋你打算卖多少钱一双？”

“奴婢想着……三文？”秋嬷嬷不太确定地看着她。

三文一双。材料是稻草，不要钱；人工是秋嬷嬷自己的，不要钱。三文就是纯赚。

“先定五文，”沈清冰说，“码头上的船工一双草鞋穿不了几天就烂了，我们的耐穿，五文不贵。卖不动再降价。”

秋嬷嬷点了点头，又开始编下一双。她的手指在稻草间穿梭，速度快得沈清冰的眼睛跟不上。草绳在她指间翻飞，发出沙沙的声响，像秋虫在叫。

沈清冰把独轮车靠墙停好，走进屋里，把今天的账记在草纸上。

收入：馒头净赚二百八十文。支出：独轮车五百文+定金三百文=八百文。当日净支出五百二十文。账面余额：一两二钱八十文。

她在“一两二钱八十文”

明日：买四辆车的材料（约一两四钱）。缺口：一百二十文。解决方案：明天馒头多做一斗，三斗面五百四十个馒头，净赚约四百二十文，补上缺口后还有剩余。

后日：约陈宽试车。准备对比测试。

沈清冰放下炭笔，靠在了椅背上。

窗外，天快黑了。秋嬷嬷在灶房里做晚饭，锅铲碰铁锅的声音清脆而有节奏。那棵歪脖子枣树的影子被夕阳拉得很长，一直延伸到她的窗台上。

她忽然想到一个问题。

陈宽试车之后，如果满意，会提出什么样的合作条件？

漕帮不是做慈善的，他们要的是利润最大化。如果独轮车真的能提高效率，他们会想办法把这项技术垄断在手里，而不是让她一个卖馒头的小姑娘来供货。

到那个时候，她拿什么跟他们谈？

她没有背景，没有人脉，没有靠山。她唯一能拿出来的，就是她的脑子——图纸在她脑子里，配方在她脑子里，她知道怎么做出更好的东西。

但这些东西，一旦交出去，就不再是她的了。

沈清冰闭上眼睛，手指在椅子扶手上轻轻叩了两下。

她需要在自己手里攒够筹码，才能在谈判桌上不被人吃干抹净。

独轮车只是第一张牌。