第591章 谈判桌上的“组合拳”将陈总KO（2/2）

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陈总沉默了几秒，端起茶杯又放下，语气带着几分试探：“线上渠道确实比单纯的纸媒强，但七千块还是比五千块贵啊。雪婷，咱们合作这么多年，你也知道我的难处，要是能再降点，比如六千块，我今天就能拍板。”

刘雪婷心里清楚，降价会破坏公司的定价体系，而且也不符合“组合套餐”的核心逻辑。她没有直接拒绝，而是话锋一转，翻到方案册的最后一页：“陈总，您别急着谈讲价，我还有个‘隐藏福利’没说。咱们公司在锦城有两家人力资源市场，城东那家每周六都会搞现场招聘会，每次来的求职者至少500人，都是带着简历来的，求职意向比线上投递明确多了。”

陈总的眼睛亮了一下，身体不自觉地坐直了：“招聘会？你们还能提供这个？”

“当然。”刘雪婷笑着点头，“这是我们给老客户的专属增值服务。只要您和我们续约，除了纸媒+线上的广告，我们免费送您一次招聘会的展位，就在下周六。您派两个人过去，当天就能和求职者面对面聊，合适的话当场就能初试，效率比单纯等线上简历高太多了。而且，您团队来回的车马费，我们公司还能报销50%。”

说到这儿，她故意停顿了一下，观察着陈总的反应：“您想想，您公司这次要招的不是一两个岗位，而是批量招人。光靠线上广告，简历筛选、电话邀约就得花一周时间；加上现场招聘会，相当于多了一个‘快速通道’，不出半个月，肯定能招满。到时候领导看到人招得又快又好，夸您会办事、懂效率，这可比省那一千块钱有面子多了，您说对吧？”

陈总拿起方案册，这次看得格外认真，手指在“招聘会”那一页反复摩挲。过了好一会儿，他才抬起头，语气缓和了不少，但还是带着一丝犹豫：“你这方案听起来确实不错，但七千块的价格，我还是得跟领导汇报。万一领导觉得贵，我这边也不好办。”

刘雪婷知道，陈总这话已经松了口，只是还在找“台阶”。她立刻顺着话往下说：“陈总，您放心，这个方案我已经跟我们经理汇报过了，他特意交代，这是给老客户的‘组合套餐’，总价就按之前报的七千块来，不增不减。您跟领导汇报的时候，可以这么说：‘咱们选的不是单纯的广告服务，而是“广告宣传+线上投递+现场面试”的三重保障，虽然单价比小公司高，但招人的速度和质量都能提上来，长期看反而更划算。’”

她顿了顿，又补充道：“而且，这个套餐只有老客户能享受，其他新客户想做，还得额外加钱。您要是这周能定下来，我们还能把广告上线时间提前，下周三就能同步推送，刚好赶上周末的招聘会，一点不耽误招人进度。”

陈总看着方案册，又看了看刘雪婷自信的眼神，突然笑了起来，拿起笔在方案册上签了字：“雪婷啊，你这口才，真是把我说服了。行，就按你这个方案来，七千块，续签三个月。要是效果真像你说的这么好，下次续约我直接找你，不用比价了。”

刘雪婷心里松了口气，脸上露出真诚的笑容，双手接过签好字的方案：“谢谢陈总信任！我们肯定不会让您失望的，下周三之前，我会把广告上线的确认函发给您，招聘会的展位也会提前布置好。”

离开陈总公司时，阳光正好，刘雪婷拿出手机，给我发了条消息：“谈判成功！多亏了你教我的‘组合拳’。”没过几秒，我便回了条消息，还附带一个“点赞”的表情包：“我就知道，咱们雪婷出马，肯定没问题。晚上回家我们视频聊天，跟我讲讲你是怎么看下这很硬骨头的。”

刘雪婷笑着给我回复了一个“ok”，脚步轻快地走向电梯。她知道，这次谈判的胜利，不仅是因为方案足够有说服力，更因为她终于学会了跳出“价格战”的陷阱，用“价值”打动客户。就像丈夫说的，职场上，真正的竞争力，从来不是“更便宜”，而是“更值得”。

回到公司，刘雪婷把签好的合同交给经理，经理看着方案，满意地点点头：“雪婷，这个组合套餐想得很周到，既维护了老客户，又没破坏定价体系，值得表扬。以后团队可以多推广这种模式，把我们的资源优势发挥出来。”

刘雪婷笑着应下，走到自己的工位前，看着窗外的车水马龙，心里充满了成就感。她打开电脑，开始整理广告上线的流程，手指在键盘上飞快地敲击着。这一刻，她清楚地知道，未来的职场路，只要保持这份从容和智慧，就没有跨不过的坎。