第591章 谈判桌上的“组合拳”将陈总KO（1/2）

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第二天清晨，阳光透过写字楼的落地窗，在地板上投下斑驳的光影。刘雪婷站在镜子前，理了理身上的职业套装，指尖轻轻摩挲着公文包的搭扣——里面装着那份连夜完善的“招聘服务组合套餐”方案，还有她花了三个小时整理的数据分析表。想起前一晚视频里我笃定的眼神和条理清晰的分析，她深吸一口气，压下心底最后一丝紧张。

刘雪婷到公司的第一件事，就是去找部门经理汇报“组合套餐”的想法。她把陈总的顾虑、公司的优势，以及套餐能带来的好处一一说明，还强调这是“维护老客户的增值服务”，不会影响其他客户的定价。经理听完，当场就拍板同意了，还夸她懂得灵活变通，有组长的样子。

“刘组长，陈总公司那边约的是十点，咱们现在出发刚好。”组员张强敲门进来，手里拿着一沓关于这次刘雪婷跟经理建议的套餐组合拳打印件。

刘雪婷点点头，将散落的碎发别到耳后：“方案再确认一遍，尤其是线上平台的合作名单和招聘会的场次信息，别出纰漏。”

刘雪婷转了好几趟公交车来到锦城商务中心，陈总的公司在顶层，落地窗外能俯瞰大半个城市的车水马龙。前台领着她们走进会客室时，陈总正坐在沙发上喝茶，一身剪裁得体的西装，手里把玩着一串佛珠，脸上挂着生意人特有的、似笑非笑的表情。

“雪婷啊，稀客稀客。”陈总放下茶杯，起身虚扶了一下，语气热络，眼神却带着审视，“我还以为你得等几天，毕竟上次咱们聊到价格，你那边可是没松口啊。”

刘雪婷笑着递上名片，顺势坐到他对面的沙发上，姿态从容：“陈总说笑了，您是我们公司的老客户，您的需求我们肯定放在心上。这几天我和团队梳理了一下服务方案，觉得与其纠结单价，不如咱们聊聊怎么让您花的钱‘更值’，所以今天特意带了新方案过来。”

她边说边打开公文包，将方案册和数据分析表摊在茶几上。陈总却没急着看，端起茶杯抿了一口，慢悠悠地开口：“‘更值’这俩字说起来容易，做起来难啊。雪婷，不是我不给你面子，现在市场竞争这么激烈，我们采购部也不好做。上周还有家小公司找我，同样的纸媒广告，价格比你们低三成，人家还拍着胸脯说效果一样。”

刘雪婷早料到他会提小公司，脸上笑意不变：“陈总，您在商场摸爬滚打这么多年，肯定比我懂‘一分钱一分货’的道理。那家公司我大概知道，成立还不到半年，主要做本地小广告投放。他们说的‘效果一样’，恐怕只算了‘广告发出去’这件事，没算‘发出去之后能带来多少简历’吧？”

陈总挑了挑眉，终于拿起方案册，却只是随意翻了两页：“哦？那你说说，你们的‘效果’能比人家好多少？总不能凭你一句话，我就多花两钱块吧？到时候领导问起来，我总不能说‘因为他们服务好’，得拿实实在在的东西出来。”

“陈总放心，我今天就是来给您算‘实在账’的。”刘雪婷身体微微前倾，指着数据分析表上的第一组数据，“您看，这是我们做的对比。如果在那家小公司花五千块，只能在《锦城晚报》登一周广告，根据我们的调研，这份报纸现在的固定读者大概是3万人，且以45岁以上的中老年群体为主，而您公司招的销售、客服岗位，目标人群是22到35岁的年轻人，这部分人里，每天看报纸的不足5%。”

她顿了顿，看着陈总的表情，继续说道：“也就是说，五千块花出去，真正能触达目标求职者的，可能还不到1500人。而且小公司没有线上渠道，广告发出去就像石沉大海，没人知道有多少人看到了，更别说统计简历投递量。万一月底招不到人，您不仅耽误了公司业务，采购部还可能被说‘只图便宜不办事’，这就得不偿失了。”

陈总放下方案册，手指在茶几上轻轻敲了敲，脸上的笑容淡了些：“你这话有点危言耸听了吧？就算线上渠道重要，现在哪个招聘公司没有？我听说有些公司线上广告比你们还便宜，覆盖人群也不少。”

“陈总，‘覆盖人群’和‘有效人群’可是两回事。”刘雪婷立刻接过话头，翻到方案册里的“合作平台”页面，“我们公司的线上渠道，不是随便找几个网站挂广告。您看，这是我们的合作名单：全国性的招聘网有3家，都是用户活跃度前五位的，单平台日均求职人数就超过10万；本地的招聘平台有2家，覆盖锦城90%以上的本地求职者；还有3个本地生活号，粉丝量都在50万以上，且以年轻上班族为主，我们会针对您公司的岗位做定制化推文，不是简单的广告贴片。”

她拿起笔，在纸上算了一笔账：“您在我们公司花七千块，除了和小公司一样的纸媒广告，线上渠道能触达的人群至少50万，而且都是会主动上网找工作的年轻人。更重要的是，我们每周都会给您发数据报表，点击量、投递量、简历匹配度一目了然，您随时能知道钱花在了哪儿，效果怎么样。这可不是那些只做‘一锤子买卖’的小公司能比的。”

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