第2061章 我，李乐，打钱（1/2）

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从老川办出来，街上已经起了风，门楣上那盏红灯笼被风吹得晃，光晕在三人脸上明明暗暗地跳。

刚在到路边，东哥的手机就响，接起来，只听了两句，眉头就皱成了疙瘩，嘴里“嗯嗯”了两声，对李乐和张凤鸾摆摆手，说了声“我先走，公司有事儿，回头俩系”，转身就小跑着往胡同口去拦车。

张凤鸾看着背影消失在拐角，嘬了嘬牙花子，从兜里摸出烟盒，弹出一根点上，深吸一口，猩红的烟头在昏暗中猛地一亮，半边脸隐在吐出的青灰色烟雾里，声音也像是被这烟泡过，带着点懒洋洋疲沓劲儿。

“瞧见没，”他用夹烟的手指虚点了点东哥消失的方向，“这号人，就是头永不停歇的核动力驴。不吃，不喝，二十四小时连轴转。”

李乐笑了笑，抬头看着被胡同两檐切割出的一线夜空。

零落的几颗星星，钉在墨蓝的天鹅绒上，冷而亮，像撒上去的盐粒。

“图心里那点非做不可的事儿呗。人活着，总得有点什么，撑着你每天早上睁眼，晚上闭眼。有人图安稳，有人图热闹，东哥这种人，图的就是把心里那张图，一笔一笔，描到地上，变成真的。累是累，可你不让他干这个，他更难受。这叫内驱力，比什么鞭子都管用。”

“内驱力？”张凤鸾弹了弹烟灰，火星子簌簌落下，“我看是自虐倾向。非得把自己逼到那份上，才能觉着自己活着。你跟他说，歇歇吧，钱是挣不完的。他回你一句，歇了，机会就没了。可机会是什么？是跑在前头的兔子，你追，它永远在前面。追上了，发现笼子里还关着下一只。没个头。”

“那也得追。”李乐笑了笑，“不追，连兔子影子都看不见。”

“人跟人不一样，有人就喜欢在河边钓鱼，一坐一天，图个清净。有人就乐意上山打猎，满山跑，图个心跳。没高下，就图个乐意。东哥就乐意当那头核动力驴，你非按着他吃草晒太阳，他得疯。”

张凤鸾烟雾缭绕里，他那张平时总带着点玩世不恭的脸，此刻倒显出几分少见的沉静，或者说，是一种更深的、混不吝之下的虚无。

“那你呢？你图什么？别跟我说你也想当核动力驴。你丫就不是那块料。你身上有根……懒筋。可你这懒，又跟别人不一样。别人是瘫着，你是……蓄着。像那武侠小说里内力深厚的老怪物，平时不显山不露水，真到要动手的时候，一巴掌能拍死一票人。”

李乐回道，“燕园里混吃等死。有课上课，没课溜达。未名湖边上喂喂鸭子，图书馆里翻翻闲书。夏天看荷花，冬天看雪，春天看花，秋天看叶子黄。”

张凤鸾“噗嗤”一声，乐了，肩膀一耸一耸的，笑得差点呛着。

“我信你个鬼，你这话哄哄别人行。燕园是清静，是好看，可那地方关不住你。你不是湖边看荷花，你是荷底下那泥，不起眼，里头盘根错节，不知道连着哪片水，养着哪只鳖。”

“你是说燕园庙小妖风大，池浅王八多？”

“我没说。”张凤鸾摇摇头，“真想混日子的人，脑子里是空的。你这脑子里，电路板摞着电路板，齿轮咬着齿轮，不歇气地转，你一点儿都没没闲着。你在看，在听，在等。等什么？等时机？等对手露出破绽？等你的棋盘上，所有棋子都走到你算好的位置？”

“说吧，你这弄这个物流，是不是吧哒能也算里面了？”

“我要说没有呢？”李乐瞄了眼张凤鸾。

“不可能，我太了解你这奸贼。一件事，到了你手里，从来不是一件事。是一根藤，你顺着能摸出好几个瓜。是一张网，撒下去想捞的绝不止一种鱼。”

他弹了弹身上并不存在的灰，站直了，目光平视着李乐。

“你觉得呢？”

“我觉得？”张凤鸾把烟头在墙砖上按熄，火星“嗤”的一声灭了，只剩一缕焦苦的青烟，“你这一网撒下去，想捞的.....嘿。”

“先说第一条，我觉着，你这是给丰禾，尤其是饮料那块业务，预备了个战略盾牌。”

李乐没吭声，但张凤鸾知道自己说对了，继续往下捋。

“达能那帮人，最惦记的是什么？控股权，品牌，渠道。是丰禾的饮料业务。先控合资公司，然后用合资公司的资源慢慢渗透，稀释，蚕食，最后把丰禾变成他们棋盘上的一颗子，想往哪儿摆往哪儿摆。”

“你的合资方案里，那些对赌、品牌隔离、供应链锁定，是明面上的防护栏。可光有护栏不够，万一护栏破了，或者他们翻进来了，怎么办？你得有个后手，有个能随时启动的第二战场。”

张凤鸾指指李乐，“所以你不跟他们正面争，你另起炉灶，跟东子共建那套电商化的、b2b的、端到端的玩意儿，从基因里就跟丰禾现在那套为经销商服务的老体系不一样。”

“这套体系，从仓库选址到配送路径，从系统架构到考核指标，全是新的模式来，小批量、高频次、数据驱动，它直接连着终端小店，连着消费者手指头。”

“这意味着什么？”他自问自答，“这意味着，你丰禾手里，还攥着一把全新的、没开封的钥匙。”

“品牌，你可以随时切割，随时新生。渠道，你有了备份，有了不受合资协议约束的第二生命线。到时候真撕破脸，哒能还在那儿盘算着怎么从经销商那边卡你呢，你这边新品已经通过新物流渠道，直接铺到成千上万家夫妻老婆店的货架上，甚至通过东子的平台，直接送到消费者家里。”

“等他们反应过来，黄花菜都凉了三茬。你这儿提前给自己做了个气管切开术，还自带呼吸机，你真够阴的。”

李乐这时候笑了笑，“不止是备份，备份是被动的，是你掐我了我还有。我要的是主动的，是你掐我之前我已经在走了。备份是躺着的，我这是跑着的。”

张凤鸾一愣，随即笑了，“你特么……对，你说得对。备份是死的，你这条腿是活的。而且，你不但用它走路，你还用它跑步。”

“所以这是防御，也是进攻。防的是他们掐你脖子，攻的是你反过来掐他们时间差。行，有点儿意思。”

李乐瞅了眼张凤鸾，“你还想到了啥？”

“怎么，考我？”张凤鸾带着戏谑，道，“这第二，我猜，是留着反戈一击的奇兵。或者说得更难听点，是落井下石的预备队。”

李乐挑了挑眉。

“别装。你刚才也提了，政策风向在变，对某些领域的并购和垄断认定，有收紧的迹象。这不是空穴来风吧？哒能在国内市场左冲右突这么多年，勒百世、哇嘎嘎……真当没人盯着？真当上面永远睁一只眼闭一只眼？”

“万一，我是说万一，”张凤鸾压低了些声音，“哪天哒能自己或者它的关联企业，真撞到枪口上，被调查，被处罚，舆论哗然，而这边合资公司跟着遭殃，销售停滞，渠道抵制……那时候，彭洪安们焦头烂额，合资公司价值大幅缩水，正是人心惶惶、墙倒众人推的时候。”

“而你，我的朋友，手里攥着一套已经磨合成熟、效率极高的新物流体系，仓库是现成的，系统是跑通的，跟终端小店的链接是畅通的。你完全可以在极短的时间内，启动储备好的全新产品，用全新的品牌形象，通过这套独立体系，像潮水一样重新灌满市场。”

“等哒能从调查的泥潭里挣扎出来，抬头一看，咦，市场还是那个市场，但主角可能已经换了人。你这不叫反击，叫趁你病，要你命，还得是那种让你看着自己怎么死的要法。”

说到这儿，张凤鸾盯着李乐，“这才是你真正的杀招，对吧？前面那些谈判、合资、对赌条款，都是虚的。你真正在等的，就是那个窗口期。达能陷入麻烦的那个窗口期。”

李乐没承认，也没否认，耸了耸肩，“窗口期这种东西，不是等来的。是创造出来的。你让他觉得一切尽在掌握，他才会放松警惕。他放松了警惕，才会露出破绽。露出了破绽，你才有机会。”

“你这不是在挖坑了，是在给他们修一条路，让他们自己走上那条路，走到头才发现，路是你修的，方向是你定的，他们只是在上面跑了一程。”

“怎么听着像在说我修了条断头路？”

“不是断头路，是修了条盘山路，弯弯绕绕，风景挺好，开着也挺顺手。开着开着，突然发现油不够了，想掉头？掉不了。想加油？加油站是你开的。想继续往前？前面是你设的收费站。过路费多少？你说了算。”

“你这联想力，不去写小说可惜了。”

“那是，我要写，怎么也得均订破万。”

“噫~~~~”

两个人同时笑了起来。笑声在空旷的胡同里回荡，惊起墙头一只打盹的野猫，那猫“喵呜”一声，蹬着瓦片跑了，消失在夜色里。

张凤鸾又摸出跟烟，塞嘴里叼着，“其实，我顶多算个在坑边看热闹还爱瞎分析的。不过，这第二条鱼，钓不钓得上来，得看运气，看天时。但那个新的物流体系，有没有哒能这档子事，你都会建。对吧？”

李乐没说话，算是默认了。有些事，点到为止，心照不宣。

点上烟，张凤鸾嘬了口，青烟缭绕里，飘出一句，“这第三，捆绑景东的生态杠杆，这个看起来，更远更大。”

“李乐，如果说你前面那两条，都是防守反击，都是在达能划定的战场里跟他们玩，虽然玩得漂亮，但说到底，是在人家的棋盘上下棋，但这第三条不一样。”

“你拉景东，你不是在找一个物流合作伙伴。你是在找一个……共生体。对，共生体。景东缺什么？缺这些高频品类的供应链能力。这些东西，丰禾有。丰禾缺什么？缺缺末端配送网络、缺那个to小b甚至是终端客户的触角。这些东西，景东有。”

“你把这俩捏在一起，不是1+1=2，是1+1=11。想想......”

说到这儿，张凤鸾的眼睛亮起来，那不是算计的光，是一个懂了一盘大棋的人，在棋盘前的明悟。

“看着是丰禾出供应链能力，东子那边出末端网络和技术，两家合力建一套更高效的物流体系，双赢。可往深了想，你这是在给东子那边，快速安装一个他们梦寐以求的加速器。”

“业务上，景东作为自营b2c的电商平台，未来肯定要从目前单一的3c家电向带电品类加日百品类双轮驱动?模式转型，就需要这些高频、高粘性、但物流门槛也高的品类，缺什么？缺的就是从产地到消费者手里那一整套稳定、高效、成本可控的供应链能力。尤其是冷链、短保、品控这些要命的东西。”

“可景东要是自己建食品供应链，得花多少钱？产地仓、冷链车队、品控体系、供应商资源……每一项都是无底洞。而且不是有钱就能解决的，得有时间，得有经验，得有行业积累。这些东西，没个三五七年的根本建不起来。”

“可丰禾有现成的，摸爬滚打出来的基地、仓网、品控体系、供应商关系。你这等于直接把景东最短板的那块板，瞬间补齐了，还是用金子补的。”

“你是用‘共建’的方式，不是提供服务的方式。提供服务，他是你的客户，哪天不高兴了可以换别人。共建，他是你的股东，你的利益就是他的利益，他的资源就是你的资源。”

“这就叫生态杠杆。”张凤鸾强调了一遍这个词，像是在品味它的分量。

“你不是在做一个项目，你是在构建一个生态。这个生态里，丰禾和景东互为杠杆，互相撬动。丰禾撬动景东的流量和末端网络，景东撬动丰禾的供应链和产地资源。你撬我一下，我撬你一下，越撬越大，最后谁也离不开谁。”

他停下来，看着李乐，眼神里有一种复杂的、混合着欣赏和感慨的东西。

“你知道这像什么？像两根竹子，你靠着我，我靠着你，风来了，谁也吹不倒。等长粗了，长壮了，就算风再大，也只会一起晃，不会各自倒。”

此时来了一阵风，把李乐的衬衫吹得紧贴在身上，勾勒出肩背的线条。

在路灯昏黄的光晕里，那线条显得格外硬朗。

“你说得都对。”李乐说，“但你漏了一点。”

“哪点？”

“成本层面。东哥用股权和一部分协同投入，换来了免于从零开始的天量资本开支和时间成本。这叫用空间换时间，用未来的部分收益权换眼前的战略卡位。”

张凤鸾点点头，若有所思。

“还有，”李乐继续道，“战略层面，你有没有发现一个问题？”

“什么问题？”

“东哥现在是个卖货的。网站也好，物流也好，都是在为卖货服务。可你有没有想过，如果有一天，他不只是卖货的呢？”

张凤鸾的眉头皱了一下，随即舒展开，然后猛地又皱紧了。那表情变化之快，像有人在飞快地翻动屁屁踢。

“你是说……”

李乐笑了笑。

张凤鸾张了张嘴，瞬间就想明白，“我艹.....零售基础设施服务商？你这，是把他往那个更性感的定位上猛推了一把？给东子那边带去多大的估值想象空间？你特么这哪里是合作，这特么是送了一份绑定未来十年增长的战略期权......”

“那都是后话，”李乐回道，“东哥不是傻子，他能看到这些。所以他才敢接。这不是我单方面的算计，是双方战略需求的精准契合。我提供了他急需的能力和跳板，他提供了我需要的末端网络、技术驱动力和未来生态的想象空间。这叫各取所需，生态共赢。”

“共赢？”张凤鸾嗤笑，“赢是都赢，但赢多赢少，可就看后续的牌怎么打了。”

“嘿，从卖货的变成帮别人卖货的。从运动员变成场地提供方……当所有人还在抢着当冠军的时候，你已经开始修体育场了。等冠军们打累了、打残了，发现体育场是你的，门票你收，场地费你收，连他们喝的水都是你卖的。还怎么跟你打？”

李乐笑了，“还有没，你接着说。”

张凤鸾定了定神，把那根已经快烧到过滤嘴的烟重新叼回嘴里，吸了最后一口，扔脚底下，蹭了蹭。

“我能想到的，第四，利润中心的财务金蛋。”

“怎么说？”

“按照你的布置，这套物流体系未来的终局，是服务性质的电商基础设施。既然叫基础设施，那就不能只服务丰禾一家。对吧？你得让别的品牌也用，让别的电商平台也用。用的人越多，规模效应越明显，成本越低，效率越高。效率越高，用的人越多。这是个正向循环。”

“到那时候，这个物流部门就不再是成本了。它是个独立的、盈利的、对外提供服务的商业实体。它可以自己造血，自己扩张，自己赚钱。这不仅仅是降本增效，这是无中生有，生生造出了一块能自我造血、还能反哺的优质资产。”

李乐点了下头，“物流不该只是成本，它可以是竞争力，也可以是资产。关键看你怎么定位，怎么运营。景东未来要再上台阶，需要新的引擎。智能化的供应链能力，可以是一个。”

“还有更深的是，”张凤鸾凑近了些，“这块资产，如果运营得好，数据跑得漂亮，网络效应形成，它本身的股权价值就是一座金矿。”

“未来独立融资、引入战投，甚至独立上市，都不是不可能。到那时候，丰禾作为创始股东，手里握着的可不是一堆钢铁仓房和卡车，而是真金白银的资本溢价和持续的现金流。你这哪是建物流，你这是提前给丰禾埋了个未来可以随时开采的财务富矿。”

张凤鸾把“上市”两个字咬得很重，像是在品尝一枚果实的味道。

“你这不是在建物流。你这是在印钱。

李乐被他说得乐了，肩膀抖了两下。

“印钱？那是犯法的。我这顶多算是……种树。种一棵能长钱的树。种的时候辛苦点，浇水施肥剪枝，哪样都不能省。等树长大了，不用你摇，风一吹，果子自己往下掉。你就在树底下坐着，捡就行了。”

“坐享其成？”

“坐享其成多难听。”李乐说，“这叫前期投入，后期收益。叫长期主义。叫……延迟满足。”

“延迟满足，”张凤鸾把这三个字在嘴里滚了一遍，“你这延迟得够久的。”

“所以人要有耐心。”

张凤鸾叹了口气。夜风吹过，把他的头发吹得微微晃动，但他毫无反应。他在消化。

消化这个构想背后的野心、耐心、还有那种近乎冷酷的理性。

这是一个战略家的构想。是一个站在未来看现在的人，才能在今天画出来的蓝图。

过了好一会儿，张凤鸾夸张地竖起大拇指，“你，牛逼！”

“嗯，我知道。”

“......丫脸皮也厚。”

“和你比，还差的远。”李乐嘴角一翘，“说啊，还有么？”

“第五......”张凤鸾用一种“我知道我说出来会显得我很聪明，但我也知道说出来可能会让人觉得我想太多”的口气说道，“我猜，跟你应付哒能的整个棋局有关，是道资本防火墙，或者说，财务腾挪术？”

李乐眼神微动。

“你刚说给东子十个亿，可这钱从哪儿来？合资公司如果真成了，哒能会注入大笔现金。丰禾自己也要投。富乐投资那边，你也有办法调动资源。外部融资可能也得考虑。”

“这里头就有操作空间了。”他盯着李乐，“比如，合资公司的钱进来，一部分注定要用于业务扩张。建新厂，投研发，打广告……也包括，升级和新建物流体系以确保供应链效率，这理由光明正大吧？完全符合合资公司的商业利益。”

“可这新建的物流体系，按照咱们刚才聊的，股权结构上是独立的，由景东和丰禾共同持有，并不在合资公司体内。那么，合资公司投入的这部分钱，通过合法的关联交易、服务采购、或者定向增资的方式，就有一部分流向了这个独立的物流公司，变成了它的资产和现金流。”

“这笔钱，来自哒能，但形成的资产，却牢牢掌握在丰禾和景东手里。达能可以通过合资公司分享物流效率提升带来的业务增长好处，但无法直接控制、也无法分享这个物流平台本身未来的资本增值收益。”

“你这相当于用哒能的钱，给自己和东子孵了一个会下金蛋的鸡，鸡窝还盖在自己家后院。哒能出了饲料，吃了鸡蛋，但鸡和鸡窝的产权，跟他们没关系。妙啊！”

张凤鸾说完，推了推眼镜，抬头看着那一线狭窄的、缀着疏星的夜空。

“战略盾牌，落井下石，生态杠杆，财务金蛋，资本腾挪......”他喃喃道，像是在清点一网捞上来的收获，“你个狗日滴，这一张物流的网，撒下去，想捞的哪是五六条鱼，你这是把防御、进攻、捆绑、独立、未来价值……所有能想到的战术和战略目标，一锅全炖进去了。还炖得让人挑不出明面的毛病。阴险，狡诈，老谋深算，叹为观止，畜生啊，畜生~~~~~”

“我都说完了。”张凤鸾瞄了眼李乐。

胡同里安静下来，只剩下远处二环路上隐约的车流声，和头顶那盏红灯笼被风吹动的“吱呀”声。

李乐站直了身体，看着张凤鸾，笑了。

“其实也没那么玄乎。就是觉得，事儿不能单独看，线不能单独扯。丰禾要发展，不能只守着旧摊子，得往前看，往旁边看。东哥那边有机会，我们能提供价值，那就一起做。做的时候，顺便把一些可能的风险规避掉，把一些未来的可能性预留出来。至于哒能那边……”

“他们来谈合作，是看中了丰禾的价值。我们同意谈，也是看中了他们能带来的东西。但合作不是结婚，是合伙开公司。开公司，就得把账算清楚，把退路想明白。”

“物流这事儿，不过是把一些账，算得更长远些，把一些退路，铺得更扎实些。至于你刚才说的那些，有的是主观设计，有的是客观结果。商业嘛，本就是多种可能性的叠加。我们只是尽量让叠加出来的图案，对我们更有利一点。”

张凤鸾侧过头，在昏暗的光线下仔细打量着李乐的侧脸。

没什么特别的表情，甚至有点懒洋洋的，像是刚才讨论的那些惊心动魄的算计，都与他无关。

“装，继续装，还顺便、客观结果、有利一点……我信了不如信秦始皇海外资产.....不过，你要是还想往里塞第六条，我听听。”

李乐摇了摇头，“差不多了。再多，网就破了。要不怎么说咱俩同频呢？”

“拉倒吧你。”张凤鸾收回手，重新插进裤兜里，“我可没你那么阴。我就是个小律师，给人出出主意、打打官司，挣点辛苦钱。”

“你是啥？你是下棋的。棋盘是你摆的，棋子是你放的，连对手的走法都是你算好的。我最多是个看棋的，在旁边给你递杯茶、扇个扇子，喊一嗓子，茶能明目~~~~”

“看棋的也能看出门道。今天你不就全看出来了？”

张凤鸾确实看出来了。不仅看出来了，还一条一条地捋清楚了。

可越捋清楚，他心里越有一种“幸好这王八蛋是我的朋友不是我的敌人”的后怕。

他想起自己跟李乐第一次见面的时候。那时候他还不知道这个人是谁，只觉得这人话不多，但每句话都踩在点上，让你没法忽略、没法敷衍。

后来熟了，发现这人身上有股子劲儿，不是冲劲儿，是韧劲儿。是那种看着懒洋洋、其实心里明镜儿似的、不急不躁、一步一步把事儿往前推的韧劲儿。

现在他知道了。这股韧劲儿底下，藏着一颗什么样的心。

不是坏心。李乐不坏。他对朋友掏心掏肺，对对手也从不赶尽杀绝。但他是那种，你跟他做朋友做兄弟，你会觉得很踏实、很安全。

你要跟他做对手，你会觉得很累、很头疼。

因为你永远不知道他下一步要往哪儿走，等你反应过来的时候，你已经在他的棋盘上了。

想到这儿，张凤鸾沉默了一会儿，依旧不死心，“不过，李乐，我问你。”

“嗯。”

“对哒能，你后面的计划到底还有啥？”

李乐抬起头，猫咪唇翘起，露出一个在昏暗光线下显得有些模糊的笑容。

“秘密。”

就两个字，干脆利落。

张凤鸾瞪着眼，等了几秒，确认他不会再多说一个字。

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