第192章 达成合作！（1/2）

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五五分帐

闻言，苏禾心中快速盘算了一番。

不仅对半分成，且李夫人还包揽了所有前期的开销与场地。

这对於目前急需原始积累、又抽不出太多精力去管理市面琐事的她而言，无疑是一份诚意十足且让人无法拒绝的『捷径』。

最重要的是，她看重的是千户夫人这层关係，她必须要与这些靠山利益捆绑起来。

“夫人大度，这合作条件我没有任何异议。”

苏禾从容一笑，坦然应下，继而又表明自己的想法。

“不过，这铺子该怎么开、怎么卖我倒有些粗浅的想法，想跟夫人商榷一二。”

“哦你且说说看！”李夫人见她答应得爽快，还有新点子，眼神愈发亮了几分。

苏禾开始缓缓道出。

“咱们这里毕竟是边关重镇，不比那些富庶的府城，这里的富商巨贾、达官显贵统共就那么些人。”

“若是像旁人那样玩什么『限量供应』的把戏，或是门槛设定太高的话，那在这地界怕是没什么活路了，展路线也会很局限。”

“所以我想著，咱们的生计规划得『两条腿走路』，把买卖劈成高低两档路线，把所有群体都包揽在內。”

也就是双轨营销！

闻言，李夫人听得新奇，忍不住追问，“何为两条腿走路高低两档又该怎么分”

苏禾根据前世所经歷的一些营销方式，提出了符合当下的经营方式。

“这第一条路子，就是走高端『预售定製』类的路线，针对的便是镇上的官家夫人和富商们！就如那日的锦囊福袋酥、鲜花饼以及特製寿点。

“平日店里的柜檯上不售卖，凡遇上生辰、年节、做大寿或者府上办席时，便可以到店里提前几日下订，定製专属的款式与字样。”

“咱们也可根据客户的预算与需求来设定，比如外包装食盒的风格与搭配，再附赠一张手写的吉祥词或新颖小巧的掛件，礼盒盖上再贴上店铺独有的印签...”

缓了缓顺了口气，苏禾又接著补充第二条。

“这第二条路子，则是走平民化的『大眾薄利』路线，就是面向咱们镇上的普通老百姓和走街串巷的行商。”

“也就是我家小叔子他们如今卖的那种现烤软麵包，饱腹感强，味道又香，咱们每日定量大炉烘烤，价格定得亲民些，让寻常人家咬咬牙也能买得起。”

“在开张头五日，咱们也不搞虚的，每日大张旗鼓的在门口送出一百份切块小样，只要路过的行人都能免费尝一小口。”

“等他们尝过了，觉得好吃，老百姓自然就会掏钱买，如此口口相传，这铺子的名声和人气，便能快速在镇上传开了！”

这一套高低並蓄、既拉满了逼格又赚足了人气，听得李夫人连连抚掌，眼中的惊艷之色藏都藏不住。

“好！好一个两条腿走路！”

李夫人看苏禾的眼神，简直就像在看一个活生生的財神爷。

“你这丫头，不仅手艺巧夺天工，这做买卖的算盘更是打得比那些老掌柜还要精明！”

“若是依你所言，咱们这铺子何愁不赚个盆满钵满”

於是，两人一拍即合，当场便定下了合作的基调。

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