第197章 这是一场硬仗啊（1/2）
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傍晚六点，办公室的人陆续走了大半。
高阳收拾东西准备下班的时候，杜沐橙打来了电话。
“喂，高老板，今天有空吗？”杜沐橙的声音从听筒里传出来，故意调侃的问道。
高阳笑了笑：“刚准备走，怎么了？”
“我妈说今晚上做排骨饭，让我问你过不过来。”杜沐橙顿了顿，又补了一句，“不过你要是忙就算了，我帮你多吃两块。”
“排骨饭？那我必须得来蹭这顿饭啊，半小时到。”
半个小时后。
杜家别墅房门开着一条缝，排骨的香味已经飘到外面了。
高阳敲了一下门。
听到动静的杜沐橙，立马做出回应：
“来了来了！”杜沐橙的声音从屋里传出来，然后是拖鞋啪嗒啪嗒的声音，门被拉开了。
杜沐橙穿着一件宽松的灰色卫衣，头发随意扎了个丸子，站在门口往旁边让了一步：“还挺准时，排骨刚出锅。”
高阳换了拖鞋进门，沈静秋正端着砂锅从厨房里出来，看见高阳立马笑脸相迎：“小高来啦，饿了吧，快洗手吃饭。”
今天杜父公司里有工作要处理，所以餐桌上只摆了三副碗筷。
当沈静秋砂锅盖子一掀，热气裹着肉香腾地窜上来。
沈静秋盛饭的时候照例给高阳压了压饭勺，堆得冒尖，排骨连汤带肉浇在饭上，最上面还卧了一个金黄的荷包蛋。
杜沐橙看了看自己碗里的分量，又看了看高阳碗里的，忍不住啧了一声：“妈，到底谁是你亲生的？”
“你少吃两口正好减肥。”
“我哪里需要减肥了？”
“上回谁在电话里跟我嚷嚷说要显胖了？”
“我说的是‘要显胖了’，显胖，不代表我真胖！”杜沐橙用筷子戳了一下碗里的排骨，转头看了高阳一眼，让高阳帮自己说话。
高阳低头吃饭前总算说了一句：“那件衣服确实不显胖。”
杜沐橙满意地点点头：“听见没？”
沈静秋在高阳和杜沐橙之间来回看了两眼，笑了笑，只得连连道歉：“好好好，小橙子没胖，那你也多吃两块。”
话落，沈静秋给杜沐橙也多夹了两块。
从杜家离开已经是晚上了，高阳没有急着回去，先开车去了一趟网咖，他也好久没去网咖了，也是时候去看看网咖现在是个什么情况。
建邺还裹着寒意，梧桐树光秃秃的枝丫在路灯下投出交错的影子。
高阳拢了拢外套领口，掏出手机看了一眼时间，快九点半了。
网咖二楼的包厢里还亮着灯，陈雨今晚值夜班。
高阳推门进去的时候，她正对着电脑屏幕核对当天的团购核销数据，听到动静立马抬起头。
“老板，你不是说今晚回去睡觉吗？”
“睡不着。”高阳在她对面的椅子上坐下，顺手拿过她桌上那份商家回访记录翻了翻，“张磊今天发回来的苏州周报你看了没？”
“看了，吴优生活那边又降价了。”
陈雨把屏幕转过来给他看：“他们把大学生专区的团购补贴从百分之十五提到了百分之二十五，张磊说吴中大学城那边有几家之前跟我们签了意向的商家，今天突然说想再考虑考虑。”
高阳扫了一眼数据，没急着说话。
百分之二十五的补贴，这已经不是正常的商业竞争了，这是在烧钱抢地盘。
吴优生活背后有两千多万投资撑着，短期之内确实有底气这么砸。
但问题是，两千多万看着不少，放在团购补贴战里，也最多够烧三四个月。
“让张磊别慌，对方提补贴，我们不跟，他降价他的，我们做我们的。”
陈雨推了推眼镜：“可是老板，那几家意向商家要是被抢走了...”
高阳靠在椅背上，语气十分笃定：“抢不走的，你想想，一家大学生周边的麻辣烫店，吴优生活给他补贴百分之二十五，一单团购他少赚两块，一天多卖五十单就是少赚一百，一个月少赚三千。
吴优生活能补他多久？
三个月？半年？
等补贴一停，价格涨回去，学生不买账，商家也不买账，两边全得罪，这种打法，撑不过暑假。”
陈雨琢磨了一下，觉得也是十分有道理。
说白了无非就是吴优生活不像是拉手网这种行业大头，两千万投资看起来很多，但在团购这种烧钱如流水一样的行业，真的不够看。
她在本子上记了几笔，又问：“那我们要不要做点什么应对？总不能干看着吧。”
“当然不能干看着，你明天让运营组把建邺这边复购率前十的商家案例整理出来，配上后台数据截图，打包发给张磊。
让他拿着这些案例去跟苏州那些还在观望的商家谈，不用讲什么大道理，直接把数据摆出来，告诉他们惠生活的商家续约率是多少，月均订单增长率是多少，老客户复购率是多少。
补贴能撑几个月，但数据不会骗人。”
陈雨飞快地记下来，嘴里念叨着“复购率、续约率、增长率”。
“还有，让张磊这个月重点跑老店，尤其是那种开了五年以上的夫妻店。
这类店对价格没那么敏感，更看重平台能不能持续给他们带来稳定的客源。
吴优生活那种补贴打法，对连锁加盟店可能还有点吸引力，对老店没用。
老店的老板都是人精，他们知道天上不会掉馅饼，谁真心帮他们做生意，他们心里门清。”
陈雨记完最后一条，合上本子，看着高阳笑了笑。
“老板，你说你这么精，以后谁要是跟你做生意，不得被你算得死死的？”
高阳瞥了她一眼：“你现在不就在跟我做生意？”
陈雨一愣，随即翻了个白眼：“我这叫打工，不叫做生意。”
“差不多。”高阳站起来，拿起桌上的车钥匙，“行了，早点休息，明天还有得忙，我先回去了。”
陈雨冲他挥挥手，等高阳走到楼梯口，她又想起什么似的喊了一声：“对了老板！林晓今天打电话过来，说蜀山区商务局那边约了下周三正式座谈，问你要不要亲自去一趟。”
高阳脚步顿了一下。
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