第七十九章 资金压力（1/2）

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面对四家国际品牌抛出的橄榄枝，李卫东并没有急于做出选择。

当晚，在深圳酒店的套房里，他进行了一场深入的战略分析。

李卫东在白板上画出一个决策矩阵：“表面上看，我们面临的是四选一的难题但真正的问题是：如何将我们的利益最大化，而不是被动接受任何一家的条件。”

林晓梅这时也将四份合作意向书的关键条款整理出来。

摩托罗拉：品牌影响力最大，但保证金要求300万，首单量2000台，给予省级代理；

诺基亚：产品性价比高，保证金200万，首单量1500台，给予区域代理；

西门子：合作条件最灵活，保证金150万，首单量1000台，可协商全国代理；

三星：支持力度最大，保证金仅80万，首单量500台，承诺广告支持。

周伟国皱眉分析：“从资金压力看，三星最合适；但从品牌影响力看，摩托罗拉最优。这是个两难选择。”

就在这时，赵老四打来电话：“卫东，我打听到一个重要消息，诺基亚下个月有新款手机发布，正在寻找重点推广伙伴！”

“并且还有个王斌的刚从诺基亚跳槽过来的人叫王斌。”

这一消息瞬间让李卫东眼中闪过精光：“机会来了！”

“什么机会？”周伟国和林晓梅两人同时问道。

李卫东扬起嘴角微微一笑，将诺基亚的事情给他们两个人讲了一遍，并且说出了自己的想法。

周伟国和林晓梅听了李卫东的想法后两人也都是相视一笑。

第二天，李卫东首先约见摩托罗拉张明，但这次他带来了一个特殊顾问，刚从诺基亚跳槽过来的前市场经理王斌。

“张经理，这位是王斌，他对诺基亚即将发布的新款手机非常了解。”李卫东介绍道。

“哦？”

“王斌，你来说吧。”李卫东对王斌说道。

王斌专业地分析：“诺基亚新款主打中低端市场，定价策略极具攻击性，摩托罗拉如果不在渠道上抢先布局，可能会失去二三线城市的先机。”

张明神色凝重：“这个消息可靠吗？”

“绝对可靠。”

王斌马上点头道：“而且诺基亚已经接触了多家渠道商，包括你们的竞争对手。”

李卫东趁机提出：“如果我们独家代理摩托罗拉，可以在诺基亚新品发布前，率先完成渠道卡位。”

张明犹豫了一下道：“那我需要向上级请示更优惠的条件。”

“好。”

与此同时，李卫东让周伟国秘密接触西门子。

并提出一个大胆方案：“我们愿意承诺年销量5000台，但要求西门子提供技术合作，共同开发适合中国市场的定制机型。”

很快西门子那边就传来消息，表示如果东威通信能达到首年1万台的销量，愿意考虑技术转让。

至于三星。

李卫东采取了冷处理。

他故意推迟会谈时间，同时放出风声称“已与摩托罗拉接近达成协议”。

这一招反而激起了三星的紧迫感。

韩国代表马上联系李卫东主动提高条件：保证金降至50万，首单量降至300台，广告支持增加50%。

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