第七十七章 碰壁（2/2）

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“必须有通信产品代理经验、必须有覆盖多省的销售网络、必须缴纳500万保证金。”

李卫东试图争取：“我们八方通讯有深厚的通信行业背景，销售网络正在快速建设...”

芬兰人摇头打断：“寻呼业务与手机渠道是两回事。等你们建设好网络再来谈吧。”语气虽然礼貌，但拒绝得毫不含糊。

走出诺基亚办公楼，周伟国忍不住爆了粗口：“这些外资企业都是一个德行！根本不给民营企业机会！”

李卫东却若有所思：“他们说的不无道理。我们确实缺乏成熟的手机销售网络。也许应该先从小品牌入手，积累经验后再图大品牌。”

“我们接下来去爱信”李卫东说道，他就不信了。

这家瑞典企业刚刚在中国推出第一款G**手机，正处于市场开拓期。

在去往爱立信办事处的车上，林晓梅分析道：“爱立信的技术很先进，但价格偏高，他们的目标客户是高端商务人群。”

爱立信的中国区负责人是位海归博士，态度较为开放。

他仔细听取了李卫东的介绍，然后推了推眼镜说：“李总，你们的情况我很理解，但问题是，你们如何解决售后服务？手机不是一次性商品，需要全国联保。”

这个问题切中了要害，东威通信作为一家新公司，确实没有建立全国性的售后网络。

李卫东坦诚相告：“我们计划在代理区域内建立完善的售后体系，并愿意接受贵公司的培训和监督。”

海归博士沉吟片刻：“这样吧，如果你们能在三个月内建立起覆盖一个省的售后网络，我们可以考虑给予省级代理权。”

这是他们连日来获得的最积极的回应。

然而，当看到爱立信要求的首批进货量和保证金数额时，团队再次陷入沉默，3000台的起订量和300万保证金，对初创的东威通信而言几乎是不可承受之重。

“我们可以尝试联合其他省份的商家，共同分担风险。”周伟国提议。

李卫东摇头：“时间来不及，而且联合采购会分散我们的议价能力。”

“那我们接下来怎么办？”周伟国询问道。

“呼！”李卫东深吸一口气道：“走，去下一家！”

“下一家？去哪？”

“西门子！”

西门子办事处位于一栋老式办公楼内，与摩托罗拉和诺基亚的现代化气息形成鲜明对比，西门子刚刚进入中国手机市场，态度相对务实。

西门子的渠道经理是个实在的德国人，一见面就开门见山道：“我们不需要巨额保证金，但我们要求代理商必须有零售店面和经验丰富的销售团队。”

这个问题相对容易解决。

赵老四已经在临江和省城物色了几处店面，销售团队也在组建中。

然而，西门子手机的设计笨重、价格却不菲，市场前景令人担忧。

李卫东只能借口说回去考虑一下，告别西门子的负责人，从西门子出来。

回程路上，林晓梅直言不讳道：“这款手机售价6800元，比摩托罗拉还贵，但外观和功能都没有优势。”

而此时的天色已经黑了下来。

李卫东只得对周伟国和林晓梅道：“今天暂且这样，明天我们再到三星去看看”