第114章 新的门路（1/2）
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陈志强忍不住笑：“你连价都没想好，就跑来？”
“我也不知道行情。”那人挠了挠头，“就想着……你们这边刚来，可能要收。”
陈娟没有多说，直接给了个价。
不高，但也不压人。
那人听完，愣了一下：“这价……不低啊。”
“东西好。”陈娟说，“值这个数。”
那人点头，脸上松了一点：“那就按你说的。”
第一笔买卖，很快定下来。
钱递过去，那人接过的时候，手都有点紧。
他站了一下，又忍不住问：“你们这儿……以后还收吗？”
“收。”陈娟说，“只要东西合适。”
那人点头：“那我回去再收点。”
他说完，转身就走，脚步明显比进来时轻快。
门一关上，陈志强忍不住笑：“这也太顺了吧。”
陈小妹也有点兴奋：“这才一早，就开张了。”
陈志强拍了拍手：“这要是每天都有，那还真不愁。”
陈娟没有接话，她把袋子里的东西重新整理了一下，放到一边。
“别急。”她说，“这只是开始。”
——
不到一个小时，又来了两拨人。
一个是卖菜的老太太，带着一篮子青菜，问了价之后，站在门口犹豫了半天，最后还是卖了。
另一个是个年轻小伙，拿着点山货，话不多，卖完就走。
陈志强看着这一波一波的人，忍不住低声说：“消息传得挺快。”
“有人在看。”陈娟说。
她语气不高，但意思很清。
陈小妹有点不安：“会不会……有人故意放风？”
“有可能。”陈娟说。
“那我们还收？”陈小妹问。
“收。”陈娟说，“只看东西。”
中午刚过，门口来了个不一样的人。
不是来卖东西的。
是个女人，穿得干净，头发盘得很整齐，一进门就把屋里扫了一圈，最后看向陈娟：“你就是这儿管事的？”
语气带着点打量。
陈志强站在一旁，没接话。
陈娟看着她：“有事？”
“听说你们在这儿收货。”那女人说，“我来看看。”
“看什么？”陈志强问。
女人没理他，只看着陈娟：“你们给的价，比别家高。”
这句话一出来，屋里气氛变了一下。
陈志强眼神一沉：“你哪家？”
女人笑了一下：“镇上做这个的，不止你们一家。”
她说得不急，但话里有点刺。
陈小妹站在一旁，有点紧张。
陈娟没有接她的话，而是问：“你是来卖东西，还是来问价？”
女人顿了一下，像是没想到她这么直接。
“我不是来卖的。”她说。
“那你不用问。”陈娟说。
这话落下来，干脆利落。
女人脸色微微一变，随即又笑了一下：“你这人，说话倒是直。”
“做事更直。”陈娟说。
两个人对视了一下。
空气有点紧。
女人沉默了几秒，忽然换了个语气：“我姓孙，在这边做了几年。”
“你们刚来，规矩还不熟。”
陈志强忍不住笑：“你这是来教我们规矩？”
“算是提醒。”她说，“这行，不是你给高一点，就能一直做下去的。”
“那你说说，怎么做得下去？”陈志强问。
女人看了他一眼，又看向陈娟：“人要分，货要看，价要压。”
“你们现在这么收，很快就有人盯上。”
“已经有人盯上了。”陈娟说。
女人一愣。
她没想到对方会这么直接承认。
陈娟继续说：“你既然来了，就说明不止你一个人知道。”
女人沉默了一下，忽然笑了：“你倒是看得明白。”
“所以呢？”陈志强问。
女人没有立刻回答。
她看了看屋里那些刚收的货，语气慢慢变了：“你们要继续做，可以。”
“但别把价抬得太乱。”
“这不是只你们一家能扛的。”
这话说完，她转身就走。
没有再多说。
门关上。
屋里安静了一会儿。
陈志强忍不住骂了一句：“一上来就来压我们？”
陈小妹有点不安：“她说的……会不会是真的？”
“真不真，不重要。”陈志强说，“她来这一趟，就是让我们心里不稳。”
他说完，看向陈娟：“你怎么看？”
陈娟没有马上说。
她把手里的账简单记了一笔，笔停了一下。
“她不是来提醒的。”她说。
“那是来干嘛？”陈志强问。
“来试我们。”陈娟说。
……
屋里安静了一阵，陈志强先开口：“她这话摆明了，不让我们把价往上抬。”
陈小妹接了一句：“可我们不抬，人家为什么来我们这儿？”
“人来，是因为信得过。”陈娟说，“不是只看价。”
陈志强皱眉：“那现在怎么办？照她说的压价，前面收来的怎么办？”
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“前面的不动。”陈娟说，“后面的分开。”
陈小妹没听明白：“怎么分？”
“按人分。”陈娟说，“熟的、能长期供的，价稳一点；第一次来的，按行情走。”
陈志强点头：“那就是把门槛放出来。”
“门槛要有。”陈娟说，“不然谁都来，价就乱。”
话刚落，门口又有人喊：“还收吗？”
陈志强走过去：“收，进来。”
进来的是早上来过的那个瘦高个，他这回带了两袋东西，脸上有点兴奋：“我又收了点，隔壁两家也让我一起带过来。”
陈小妹一听，低声说：“这就带人来了。”
陈志强笑了一声：“动作挺快。”
那人把袋子放下：“你们这边给得实在，大家都愿意来。”
陈志强蹲下看了一眼，抬头问：“都是你收的？”
“有一袋是我的，一袋是别人托的。”那人说。
陈娟看着他：“托的那袋，东西是谁家的？”
“东头老李，还有隔壁的张婶。”他说。
陈娟点头：“这两家，之前来过吗？”
“没有。”那人摇头。
“那今天这袋，按行情算。”陈娟说，“你自己的，按刚才的价。”
那人愣了一下：“怎么还分开？”
陈志强接过话：“你自己带来的，和别人托的，不一样。”
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