第308章 不谈钱，谈诚意（1/2）

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殿中嗡嗡声四起。

左相皱着眉头，嘴里反复念叨着这两个字，像是在嚼一块嚼不烂的肉干。

右相低头看着自己面前的酒碗，手指在碗沿上慢慢划着，不知在想什么。

大将军倒是听懂了——或者说，他听懂了霍平最后那句“总部取一，分号留二”。

这么说，渠犁国还是能够得到一大部分利润。

面对辅国侯的疑问，霍平目光平静：“东西自然是渠犁国的东西，这一点是不可能发生改变的。但是渠犁国地产不够丰富，而且没有商路。你们想要打通商路，你们觉得容易么？”

渠犁王等人都不说话了。

想要打通商路，不是他们这种小国可以负担的。

霍平淡淡道：“我大汉先有张骞凿空西域，后有李广利、赵破奴等将军除去威胁。即便这两年，本侯也率领皇商二度入西域，震慑各路宵小，才让商路畅通。

我可以说，今后西域商路，非大汉不能守护。恰好本侯来到轮台屯田，这就是大家的机会。有本侯在，商路可以通，货物也可以增值。而且本侯也说了，会帮助你们生产，让你们生产更多的货物。所以货物是你们的，但是利润是我们共同的，这叫共赢！”

霍平一番侃侃而谈，这一次让更多人产生了共鸣。

“那我们渠犁国需要付出什么？”

辅国侯总觉得事情没有那么简单，他眯着眼睛看向霍平。

霍平点了点头：“本侯需要的，只是渠犁的诚意。本侯拿出了自己的诚意，渠犁自然也要拿出你们的诚意。”

“诚意？”

辅国侯往前走了半步，声音压低了，“侯爷的诚意，小的看见了。丝绸、茶叶、净水器，还有那些水磨坊、水碾坊的承诺。可渠犁的诚意，侯爷要什么？”

霍平这才图穷匕见：“本侯要渠犁拿出物资，作为抵押。”

殿中又安静了。

渠犁王的眉头皱了起来。

左相和右相对视一眼，都从对方眼中看到了警惕。

辅国侯站在那里，一动不动，像一尊石像。

“侯爷。”

辅国侯缓缓开口，“渠犁小国，地瘠民贫。您要物资，渠犁拿不出多少。”

霍平看着他，笑得不冷不热。

“辅国侯，天上不会掉羊肉。想要得到，就得先付出。这是做买卖的规矩，走到哪儿都一样。”

霍平站起身面对渠犁王和那些大臣，声音拔高了几分：“大汉商队如果经过渠犁国，路上要喝水，要吃粮，要给马匹喂草料。这一路过来，哪一样不要钱？哪一样不要货？

如果渠犁国连最基本的物资抵押都不能做到，商队怎么会冒着风险，走这么远来渠犁国？”

此话倒是合情合理。

但是渠犁国的人一提到付出诚意，就有些首鼠两端了。

霍平目光扫过在场每一个人：“本侯不是说大话。之前在于阗国，本侯与于阗共同生产净水器，五五分账，于阗出匠人、出工坊、出原料，本侯出法子、出图纸、出配方。

合作之前，于阗王拿出了什么？拿出了诚意——镇国之宝极品羊脂玉，只换一根净水器。东西不多，可诚意到了。现在净水器卖得好，于阗王的那点抵押，早就赚回去了。这就叫，有舍有得。”

殿中嗡嗡声又起。

有人点头，有人低头，有人交头接耳。

霍平任凭他们讨论，实际上于阗王也没有拿出什么镇国之宝。

这么说，无非就是一种话术而已。

渠犁王面色反复变化，他在算，算渠犁能拿出多少，算拿出去之后还剩下多少，算这笔买卖划不划算。

“侯爷。”

渠犁王开口，声音有些干涩，“渠犁没有于阗那么富。玉石，渠犁没有。良马，渠犁有，可没有那么多。您要的诚意，渠犁拿不出来。”

霍平看着他，沉默了片刻。

然后他转过身，走回自己的位置，坐下。

“大王，本侯知道渠犁不富。所以本侯不要玉石，不要良马。本侯要的，是渠犁能拿出来的东西——粮食、苜蓿、葡萄，什么都行。这些东西，在渠犁不值钱，可运到轮台，加工之后，价值翻倍，甚至翻三倍、五倍。”

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