第294章 与步步高结盟，开启中国家电史上的价格屠夫时代！（1/2）

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东莞，步步高临时总部。

烟灰缸里堆满了烟头，窗外的天色从灰白转为金黄。段永平把那份只有三页纸的《战略合作协议》翻来覆去看了三遍，最后把笔帽一拔，扔在桌上。

“十万套。”

段永平伸出一根手指，指关节敲击着桌面，发出笃笃的闷响。“第一年，我保底采购十万套解码板。但我有个条件，这三个月的独家期内，我要看到你的产能跟上我的铺货速度。如果断货超过三天，协议作废，我会立刻寻找第二供应商。”

吕家军靠在沙发背上，手里把玩着那个简陋的VCD遥控器。他没急着接话，只是按下静音键，电视上正在播放的新闻瞬间没了声响。

“段总，十万套只是个起步价。但我丑话说在前头，产能爬坡需要现金流。我要预付30%的货款，而且是现结。”

一旁的毛子听到“30%”这个数字，眼皮猛地跳了一下。按两百块的授权费加三百块的硬件成本，一套就是五百，十万套就是五千万。30%的预付款，那就是一千五百万现金！

这笔钱，足够在深圳买下半条街。

段永平盯着吕家军，眼神锐利。他是个赌徒，但绝不是傻子。

“你就不怕我转身去找C-Cube谈授权？虽然贵点，但毕竟是美国货。”

“你可以去谈。”吕家军把遥控器扔回桌上，身体前倾，直视段永平，“但C-Cube不懂中国。他们不会为了你修改底层代码，更不会容忍那种‘暴力读碟’的逻辑。等他们反应过来，步步高早就把市场吃干抹净了。”

他指了指那台还在静音播放劣质光盘的样机。

“万燕死就死在太讲规矩。在中国做生意，谁能解决用户的痛点，谁就是规矩。”

段永平沉默了三秒，突然大笑起来，笑声震得桌上的茶水泛起涟漪。他拿起那支派克钢笔，在协议末尾龙飞凤舞地签下名字。

“我就喜欢你这股子匪气。财务，打款！”

……

一周后，深圳南山，东方芯电子厂。

惠子看着账户上突然多出来的一长串零，手里的咖啡杯差点没拿稳。她摘下金丝眼镜，揉了揉眉心，似乎不敢相信眼前的数字。

“一千五百万……仅仅是预付款？”

她转头看向落地窗外。原本用来生产ECU的二号车间已经被临时征用，几十台贴片机正以极限速度运转。流水线上，一块块绿色的解码板像流水一样滑出，工人们甚至来不及包装，直接装进防静电周转箱，就被守在门口的步步高货车拉走。

“这不科学。”惠子喃喃自语，“这种毫无技术美感的东西，利润率竟然比高精度的汽车电子还高？”

“这就是消费电子的魅力，或者说，魔力。”

吕家军不知何时站在了她身后，手里拿着一份刚出炉的《深圳特区报》。报纸头版下方，是一个占据了半个版面的巨大广告——

“步步高VCD，碟碟不休！”

退款！

“简单，粗暴，直击灵魂。”吕家军把报纸拍在惠子面前的桌上，“段永平是个天才，这句广告词值一个亿。”

“万燕那边什么反应？”惠子拿起报纸扫了一眼。

“还能什么反应，傻了呗。”吕家军拉过一张椅子坐下，翘起二郎腿，“他们的成本还卡在一千八，步步高有了我们的方案，成本直接干到了八百。段永平把终端售价定在两千出头，直接腰斩。万燕现在的库存全是烫手山芋，卖一台亏一台。”

惠子看着眼前这个男人。半年前，他还为了几千块的彩礼发愁，为了几万块的设备求爷爷告奶奶。现在，他谈笑间就决定了一个行业的生死。

“张工那边提交了新的采购计划，想买两台更高端的频谱分析仪。”惠子合上文件夹，语气比以前恭敬了许多，“批吗？”

“批。买最好的。”吕家军大手一挥，“还有，给所有参与X-02项目的兄弟发奖金。每人两万，现金，直接发到手上。”

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