第432章 降价销售，杀鸡取卵（1/2）

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林兴中面带微笑，望着面前三人。

他顿了顿，继续说：“市面上大多数的包，都喜欢用花哨的装饰来吸引眼球——大块的亮片、夸张的金属扣、艳俗的颜色。一眼看过去，确实很抓人，但看久了就腻了。那种包，背的是包，不是气质。”

他拿起包，指着包面上的花纹：“这款包不一样。它没有多余的东西，每一处设计都有它的道理。麂皮的质感柔软温暖，适合秋冬；帆布的纹理质朴耐用，中和了麂皮的厚重；深红色的丝绸是唯一的亮色，但它只在包口处露出一小圈，不张扬，不抢眼，像女人耳垂上的一颗红宝石，恰到好处。”

他把包举起来，对着光，让那圈深红色的丝绸在灯光下折射出柔和的光晕。

“背这款包的女人，不需要靠包来证明什么。她站在那里，就是一种气质。包只是她身上的一件配饰，而不是她的全部。这种女人，经历过事，见过世面，知道自己要什么，也知道自己适合什么。她不需要花里胡哨的东西来装点自己，因为她自己就是最好的装饰。”

他说完，把包放回茶几上，看向庄菲。

庄菲没有说话，只是拿起包，又看了看，这次看得更仔细了。

她把包翻过来，看底部的走线；拉开拉链，看里面的内衬；用手指轻轻按压包身，感受麂皮的弹性和帆布的硬度。

每一个细节都不放过，每看一处，眉头就舒展一分。

甄秀芝在一旁频频点头，听了林兴中的话，再去看那款包，忽然觉得它确实不一样了。

它不张扬，不讨好，安安静静地立在那里，却让人移不开眼。

只是陪衬，从不喧宾夺主！

庄菲把包放在膝盖上，手指还在轻轻摩挲着那圈深红色的丝绸。

她看着林兴中，目光里有审视，有欣赏，还有一种说不清的东西。

“小林。”她忽然开口，语气淡淡的，“你说的这些，我都听懂了。但我更想知道——”

她顿了顿，嘴角微微扬起：“这款包，你打算卖多少钱？”

林兴中笑了笑，语气轻松道：“我打算，今后所有限量款的‘LY’品牌包，售价都定在498元。当然，如果后续推出‘典藏款’或者‘亲民款’，价格会有所波动。”

他说这话的时候，目光扫过庄菲、庄云华和甄秀芝三人。

498元的价格，对于这些富太太们来说，也就是一件大衣的钱。

算不上多贵，甚至对于一款包来说，它都算便宜的。

虽说是限量款，但这种饥饿营销的方式，主要还是走量的。

每款加上‘000’的非卖品，总共一千只！

一款的数量虽然不多，但架不住林兴中脑子里的设计款式多啊。

第一款、第二款、第三款……

一款接一款地推，每款一千只！

每一只的利润都在四百块以上，光这一个牌子，一年下来就是上百万的流水。

上百万，在这个年代，是个天文数字！

他现在的主要消费群体，就是这群富太太们。

她们有钱，有闲，有圈子，有好东西互相推荐，比什么广告都好使。

等以后‘LY’的品牌铺开，形成品牌效应，他会推出价格更低、用料更省的亲民款。

到时候，卖的就不是包了，而是这个牌子的影响力。

就是把‘LY’印在编织袋上，那它也能卖出价格。

至于典藏款，可以将价格提高个十倍，用更精细的设计，或者以某款为原型搞个升级优化。

那是为了满足少数有钱人的虚荣心，让他们觉得自己高人一等。

当然，这些都是后话了。

现在刚起步，最好别整这些花里胡哨的，老老实实推出几款经典限量包，稳住市场再说。

然而，在庄菲听到林兴中定下的价格后，不禁微微皱眉。

“小林，这个价格……会不会有些贵了？”

她的声音不紧不慢，但语气里带着几分审视。

林兴中闻言，连忙摆手：“庄太太，这款包是我送给您的，不收钱——”

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