第311章 陆然的要求（2/2）

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腾讯不傻，陈默更不傻。

他不会等到《英雄联盟》真的火了再来谈，那时候筹码就不一样了。

现在来，虽然也不算早，但至少比不来强。

“合作？”陆然拿起桌上的文件夹，翻开看了一眼。里面是一份合作意向书，条款写得很详细，但核心内容可以概括为一句话——腾讯想跟兔兔科技合作，在TUTU上推广《英雄联盟》，同时把腾讯的社交资源、流量入口、用户数据开放给兔兔科技。

陆然一页一页地翻过去，看得很仔细。

翻到最后一页的时候，他合上文件夹，放在桌上，看着陈默。

“陈总，”他说，“这份意向书，写得不错。但我有几个问题。”

“您说。”

“第一，产品控制权归谁？”

陈默沉默了一下：“产品控制权，当然是归兔兔科技。游戏是你们开发的，我们不会干涉产品层面的决策。”

“第二，”陆然竖起第二根手指，“用户数据归谁？”

陈默想了想：“用户数据可以共享。腾讯开放用户画像和行为数据给兔兔科技，兔兔科技开放TUTU上的用户行为数据给腾讯。双向共享，对等交换。”

陆然点点头，又问：“第三，收益怎么分？”

陈默早有准备：“按阶梯制分成。前五千万流水，兔兔科技拿七成，腾讯拿三成。五千万到一个亿，六四分。一个亿以上，五五分。”

陆然听完，没有说话，而是靠在椅背上，右腿轻轻晃了晃，像是在思考什么。

坦白说，陈默的这个条件，确实还不错，起码比之前条件好上好多倍。

况且腾讯有着最大的市场，别看腾讯的用户只是兔兔科技的几倍，要知道龙国一共就这么多人，用户增长到一定程度后，再想增长就越来越难了。

他们兔兔科技，现在和微博都还有不小的差距呢。

用户数差一倍可不是一加一等于二那么简单。

办公室里的气氛安静了下来，只有墙上的挂钟在滴答滴答地响。

陈默坐在对面，表面平静，但心里并不轻松。

他太清楚陆然是什么人了。

这个年轻人，不会被一份写得漂亮的意向书打动，也不会因为腾讯的体量和资源就轻易点头。

他要的，从来不是钱，而是话语权，是自主权，是“我的东西我做主”的权力。

所以他没有在意向书里写那些虚的东西，而是把条件定得尽可能实在——产品控制权归兔兔科技，用户数据对等共享，收益分成阶梯制。

这些条件，放在腾讯跟其他公司合作的案例里，已经算是很优厚的了。

但他不确定陆然会不会接受。

“陈总，”陆然终于开口，“您这份意向书，诚意我看到了。但我还有一个要求。”

“您说。”

“腾讯要把兔兔科技放在一个对等的位置上谈。”

陈默愣了一下：“对等的位置？”

“对。”陆然看着他，目光平静但坚定，“不是‘腾讯和它的合作伙伴’，是‘腾讯和兔兔科技’。不是腾讯主导、兔兔科技配合，是两家公司平等合作、共同决策。”

他顿了顿，继续说：“陈总，我知道腾讯的习惯。跟谁合作都是腾讯说了算，合作伙伴只要配合就行。但我不行。我的产品，我要说了算。我的用户，我要自己负责。我的公司，我要自己当家。”

“这不是我不信任腾讯，而是我不想把自己的命运交到别人手里。”

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