第310章 陈默来访（1/2）
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东京，樱花游戏总部。
一条信犬坐在自己的办公室里，面前的电脑屏幕上，同样是那段《英雄联盟》的试玩视频。
他看得比Morrison更仔细。
不是一遍遍地看，而是逐帧逐帧地分析。
他把视频暂停在每一个关键画面，仔细研究地图的布局、英雄的技能、战斗的节奏、界面的设计。
有时候他会倒回去重看，有时候他会把两段不同时间的画面放在一起对比。
日本的工匠精神，这会倒是在他身上体现的淋漓尽致。
山本一郎坐在他对面，安静地等着。
一条信犬放下鼠标，摘下眼镜，揉了揉鼻梁。
他的表情依然很平静，但山本一郎跟了他这么多年，能从那些细微的动作里读出他的情绪——他焦虑了。
“山本君，”一条信犬开口，“你觉得这款游戏怎么样？”
山本一郎想了想，认真地说：“从视频来看，玩法很有创新性。五人对五人的对战模式，在目前的市场上是空白的。如果运营得当，确实有可能成为一款现象级的产品。”
“空白。”一条信犬重复了这个词，嘴角微微动了一下，“龙国市场最可怕的地方就在这里。它不是没有用户，而是用户一直在等一款真正好玩的游戏。当那款游戏出现的时候，用户的热情会像火山一样爆发出来。”
他指了指屏幕上的视频：“这就是那座火山。”
山本一郎没有说话，因为他知道一条信犬说的是对的。
樱花游戏在龙国市场布局了这么久，投资了十几家中小游戏公司，整合了渠道资源，打磨了产品线。
他们做的一切，都是为了在龙国市场站稳脚跟。
但兔兔科技的《英雄联盟》，有可能在一夜之间改变整个市场的格局。
不是因为它比樱花游戏的产品好多少，而是因为它来得更快，更准，更狠。
它瞄准的是一个空白的市场，满足的是一种还没有被满足的需求。
当用户的需求被满足之后，他们会对这个品类形成一种认知——这个品类就是长这样的，这个玩法就是标准。
到那时候，樱花游戏再把自己的产品搬过来，就会被认为是“模仿者”“跟风者”。
不是你的产品不够好，而是你先来后到。
“腾讯那边呢？”一条信犬问，“陈默还没有回复？”
山本一郎摇头：“上次发了邮件之后，陈默那边一直没有明确的回应。只是说‘在讨论’，‘有进展会联系’。据我了解，腾讯内部对跟我们合作这件事，态度并不统一。有些人觉得合作是好事，可以补足腾讯在游戏内容上的短板。有些人觉得樱花游戏是外来者，跟外来者合作会得罪上面。”
一条信犬沉默了片刻。
腾讯的态度，他一直看不透。
陈默这个人，每次见面都很客气，每次沟通都很顺畅，但就是不推进。
像是一潭水，表面上波澜不惊，但底下藏着什么，谁也看不清。
“再催一催。”一条信犬说，“告诉陈默，我们的条件还可以再谈。占股比例可以降到百分之十以下，收益分成可以按三七开，他们七，我们三。技术共享的范围也可以进一步限制，只限于已经上线的产品，不涉及核心研发。”
山本一郎在本子上飞快地记着，记完之后抬起头：“一条先生，这样的条件，是不是太优厚了？”
“优厚？”一条信犬苦笑了一下，“山本君，你还没有看清楚局势。现在不是我们想不想跟腾讯合作的问题，是腾讯想不想跟我们合作的问题。如果兔兔科技的《英雄联盟》真的火了，腾讯就有了另一个选择——直接跟兔兔科技合作。到那时候，我们的筹码就一文不值了。”
山本一郎的脸色变了一下。
他从来没有从这个角度想过这个问题。
在他的认知里，腾讯是巨头，兔兔科技是后起之秀，两者之间还有很大的差距。
但一条信犬说得对，如果《英雄联盟》真的成了现象级的产品，兔兔科技就有了跟腾讯谈判的筹码。
到那时候，腾讯不需要樱花游戏，也能补足在游戏内容上的短板。
“我这就去联系陈默。”山本一郎站起来，快步走出了办公室。
一条信犬一个人坐在办公室里，重新戴上眼镜，盯着屏幕上那段视频。
画面里，那个金色盔甲的战士又一次冲进了敌阵。
这一次他没有看操作，没有看技能，而是看着那个战士奔跑的动作——铠甲在风中摆动，披风在身后飘扬，脚步坚定而有力。
像是在奔跑，又像是在冲锋。
一条信犬关掉了视频，把电脑合上，不想再看了。
这种技能的流畅度，可不是一两天就能做出来的，以他们公司的实力，也需要两年左右的时间。
...
沪城，微博科技总部。
王华兵坐在办公室里，面前的屏幕上不是《英雄联盟》的视频，而是一张数据图表。
TUTU近一周的日活曲线，从九千万一路攀升，现在已经到了九千五百万。
距离一个亿，只差五百万。
五百万。
放在微博两亿多的日活面前，五百万不算什么。
但王华兵在意的不是这个数字本身，而是这个数字背后的趋势。
不对，现在这500万，微博也已经看到眼里了。
两亿和将近一亿的差距，已经到了一个极大威胁的地步了。
TUTU的增长，不是靠买量、不是靠刷榜、不是靠烧钱烧出来的。
是靠内容，靠产品，靠陆然这个人。
《孤勇者》和《夜曲》给TUTU带来了巨大的流量和关注度，但真正把用户留下来的，是《英雄联盟》的期待感。
那段试玩视频流出来之后，TUTU上的游戏板块活跃度暴涨了百分之三百。
用户在讨论英雄、研究战术、猜测上线时间，整个社区像过年一样热闹。
而这种热度，微博没有。
微博的“暖冬计划”还在继续，明星祈福、话题炒作、热搜轰炸，数据看起来也不错，但王华兵心里清楚，那些数据是靠钱烧出来的，是靠资源堆出来的，不是用户自发的热情。
开屏广告停掉，数据就会掉。
热搜位撤掉，话题就会凉。明星不发了，粉丝就不来了。
这种热度，没有根基。
而TUTU的热度，是长在用户心里的。
不是因为TUTU给了用户什么好处，而是因为用户在TUTU上找到了自己想要的东西——好玩的游戏、好听的歌、能聊得来的朋友。
这些东西，花钱买不来。
“王总，”助理敲门进来，“运营部那边问，‘暖冬计划’还要不要继续推？预算快用完了，如果要继续的话，需要从其他项目调拨资金。”
王华兵想了想，说：“继续推。但预算减半，把资源集中在效果最好的那几个话题上。其他的，能停就停。”
助理愣了一下：“减半？可是王总，TUTU那边——”
“我知道TUTU那边势头很猛。”王华兵打断他，“但现在不是跟他们硬碰硬的时候。他们的热度是靠《英雄联盟》撑起来的，等游戏上线之后，热度会慢慢降下来。到那时候我们再加大投入，比现在跟他们硬拼划算得多。”
助理点了点头，在本子上记了下来，又问：“那《英雄联盟》这边，我们要不要也做一些内容？很多用户在微博上讨论这款游戏，如果我们能提供一个讨论的场所——”
“不行。”王华兵直接否决，“那是TUTU的游戏，我们在自己的平台上推他们的游戏，不是帮他们做宣传吗？让用户自己讨论就行，我们不要主动介入。”
助理张了张嘴，想说什么，但看到王华兵的表情，又把话咽了回去，转身离开了办公室。
王华兵靠在椅背上，望着天花板，脑子里全是TUTU那根一路攀升的日活曲线。
九千五百万。
他闭上眼睛，不想再看。
但他知道，那个数字还会继续涨。等《英雄联盟》上线的那一天，突破一个亿几乎是板上钉钉的事。
到那时候，TUTU就不再是一个有潜力的后起之秀了，而是一个真正有分量的、谁都不敢忽视的对手。
而他，只能坐在这里，看着它一步步逼近。
...
沪城，腾讯华东分部。
陈默坐在办公室里，面前的电脑屏幕上播放着《英雄联盟》的试玩视频。
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