第612章 未来规划（1/1）

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隨著johnson话说完，房间里了片刻的安静，咖啡的香气在客厅里淡淡散开。

徐非端坐侧面的沙发上，腰背挺直却不僵硬，双手轻搭在膝头，沉吟片刻，目光平静地依次掠过袁文、ceojohnson与choann，没有半分侷促，反倒像早已成竹在胸。

徐非没有再做多余铺垫，直接开口，语速平稳低沉，但每一个字都清晰落地：“各位，我们今天不谈虚的业绩数字，只说三个华国血透市场的底层逻辑，同时这也是我对未来的判断。”

徐非微微抬眼，视线先落向johnson，平视对方，同时语气篤定得说道：“首先是耗材集采，它不是短期政策，而是长期不可逆的必然。华国医保控费与普惠医疗的大方向已定，透析器、管路、灌流器等核心耗材已进入全国联盟集采，平均降幅超50%，甚至更多都有可能，价格的透明化、渠道的扁平化是大势。

行业里很多人在怕、在拖、在观望。但在我看来，这不是危机，是清场。靠差价、靠关係、靠投机的小厂会被洗出去，市场只会向头部集中。

我们不跟趋势对抗，我们要踩住趋势，对我们这样的企业来说这不是衝击，而是行业洗牌的契机。只有適应以量换价、稳住品质与供应、提升终端服务效率的企业，才能守住市场。

集采会淘汰中小杂牌，快速向头部集中，我们只要稳住合规与成本优势，份额反而会持续扩大。把別人的死局，走成我们的扩局。”

徐非说完稍一停顿，语气又沉了一分，继续说道：“其次就是设备的国產化，这是我们必须抓住的战略窗口期，更是供应链安全的底线，这不是选项，是生死线，过去华国高端透析机长期依赖进口，但从现在的政策导向来看，会逐步要求三级医院国產化率提高，基层医院更优先採购高性价比国產设备，虽然现在没有明文规定，只是倡议，所以很多医院睁只眼闭著眼，但未来国家一定会有相应的文件出台，这是国家大的发展战略，不止华国，其他国家也是一样的，优先本土企业这是常识，

而且国產机型在稳定性、智能化上已快速追近，核心部件逐步自主，价格与售后优势明显。如果我们继续固守纯进口思路，会快速丟失基层与下沉市场；所以只有推动本土研发、柔性生產、核心部件国產化，才能在政策与市场双重驱动下守住基本盘，甚至反向输出全球。这不是降低標准，是扎根本土。根扎进华国，我们才能站得稳，而不是飘在天上。

当然本土化的方法有很多，自己投资建厂，这当然是最根本的办法，但如果前期集团有顾虑，觉得投入太大，也可以寻找合適国內的企业合作，先做oe，后期再根据业务发展的情况，是收购一家国內企业或者直接建厂，到时可以再说，但先期的布局是一定要有的，而且要快”

徐非环视了下三人，发现三人都看著自己，听的很是认真，没有多做停顿，身体微微前倾，眼神里透出坚定，声音轻，分量却重：“第三就是平台战略，我要做的平台战略，不是虚概念，是扎进华国市场根里的渠道革命。

这一点是根据前两点的发展趋势而来，未来小的经销商只能作为我们渠道的补充，不会是主要的合作伙伴，不养层层加价的中间环节，直接绑定华药、华控这类国字头核心流通企业，做集团对央企的直连合作。现在我们北区已经实现了一年多些，效果显著”

徐非指尖在桌子上轻轻一点，像是按下自己布好的棋局：“由华字头负责合规、仓储、全国配送，我们负责设备、耗材、技术与服务，一刀砍掉所有中间差价，把渠道彻底扁平化。这不仅是降本增效，更是借华字头的资源、政策背书与网络，把我们的產品直接铺进各级医院，稳扎合规底线，打通所有壁垒。”

徐非抬眼看了下三人，最后和johnson对视，眼神篤定，说道：“別人在拼价格、抢代理，我们直接站在政策最上游、渠道最顶端。这种央企+外资巨头的深度绑定，才是別人抄不走、抢不去的终极壁垒。只要这张网织成，华国市场的基本盘，我们稳拿十年。”

徐非顿了顿，目光篤定地看向三人，语气沉稳有力：“简单说：我们要顺应集采、提速国產、布局平台。这三条路走稳，华国市场不仅能稳住，更能成为集团全球增长的核心引擎。”

话音落下，套房內短暂安静。

听完徐非这一番沉定有力、步步落子的布局，johnson没有立刻说话。他轻轻將咖啡杯放回杯碟，瓷面相碰，发出一声轻而清的响。

指尖隨意搭在膝盖上，浅灰蓝色的眼眸里没有审视，平静似水，看不出什么，但轻微的点头动作，还是能感觉到对方的一些认可，身子微微前倾，声音放缓，说道：“ihavetosay，徐，你今天说的每一句话，都超出了我的预期。”

johnson目光扫过袁文和ann，再落回徐非身上，语气坦荡直接：“大多数管理者，只看得见销量、渠道、眼前的利润。而你，看见了政策、看见了本土、看见了十年后的行业规则，甚至把集团的全球棋局，都一起算进去了。”

johnson微微頷首，嘴角勾起一抹极淡却明確的笑意，声音沉稳有力：“集采、国產化、和华字头的平台合作……，这不是方案，这是能让我们在华国活下来、並活得最好的路线图。”

他身体向后靠回沙发，抬手轻轻一点，像是落下一枚最重要的棋子：“你的目光已经不止局限在华国的北区，是在为整个德光华国在规划，我个人是很满意，也非常期待的。”

顿了半秒，他语气轻淡，却意味深长：“接下来，让我们看看会发生什么，让你把今天说的一切，一一变成现实。”

说完，johnson伸出手，掌心沉稳、力道坚定，正式为这场决定命运的谈话，落下最有力的句號：

“期待你，可以走的更远。”