第397章 蛋粉项目启动（1/2）

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蛋粉项目正式启动那天，达市下了一场暴雨。

雨水砸在铁皮屋顶上，响声如鼓，从凌晨一直下到上午。

李朴到办公室的时候裤腿湿了半截，皮鞋里灌满了水，走起路来咕叽咕叽响。

李桐已经在了，面前摊着三份文件，每一份都用不同颜色的标签纸标注着。她抬头看了他一眼，目光落在他湿透的裤腿上。

“你赶紧去换一条裤子吧。”

李朴说没带。她从抽屉里拿出一条叠得整整齐齐的深色裤子，放在桌上。李朴愣了一下，这条裤子什么时候放这儿的。李桐说上周，知道你下雨天不爱带伞，放一条备用。李朴拿着裤子去里间换上，出来的时候李桐已经把文件摆好了。

蛋粉项目的投资测算，她算了整整一个月。

设备一百二十万，厂房改造五十万，认证三十万，流动资金五十万，加起来两百五十万。她把每一项都拆开了，设备八个。

每一个数字后面都有小数点后两位，不是她算不出来整数，是她要把账算到骨头里。

李朴坐下来，把文件翻了一遍。“两百五十万。那咱们的现金流扛得住吗？”

李桐说扛得住。

但有个条件。这半年不能有其他大额支出，货款回笼不能低于百分之九十，库存不能超过警戒线。

她翻开另一页，上面是一张现金流量预测表，逐月列了未来十二个月的进账和出账。每个月月底的数字都是正的，最小的那个月只多了八万先令，但正的就是正的，没亏。

“你把账算到这个份上，我还有什么好说的，真的太详细了。”

李桐合上文件，嘴角弯了一下。“那就签字。”

李朴拿起笔，在每一页的指定位置签下名字。

签完最后一页，他把笔放下，看着李桐。

她说好了，去干吧。语气很平，像在说今天天气不错。

但李朴知道她为这一天准备了多久。从张田的厂子垮掉那天起，她就开始算这笔账了。

孙浩随口提了一句蛋粉，她就把中东市场的资料翻了个遍。别人在吃饭的时候她在查迪拜的进口关税，别人在睡觉的时候她在算清真认证的费用。

她不声不响，把那条路从杂草丛生踩成了水泥路面。

“我已经把机票订好了。是在后天，从达市直接飞迪拜。你、李国伟、孙浩，三个人。”

李朴愣了一下。“你怎么不一起去呢？”

李桐摇头。她去不去都一样，该算的账她算完了，该查的资料她查完了，该准备的合同她也准备好了。剩下的就是他们去谈，谈完了拿回来，她再算。李朴看着她，没说话。她把一切都安排好了，连他不用带伞都想到了。

后天一早，李朴、李国伟、孙浩三个人坐上了飞往迪拜的航班。

李国伟第一次坐国际航班，系安全带的时候研究了半天，孙浩帮他扣上。飞机起飞的时候李国伟抓着扶手，指节捏得发白，等到飞机平稳了才松开。孙浩说你紧张什么，李国伟说第一次坐大飞机，以前去埃塞都是小飞机。

李朴坐在靠窗的位置，看着窗外的云层。

八年前他第一次来非洲，也是这样的天空，那时候他什么都不怕，因为什么都没有。现在他有了，反而有点紧张。不是怕自己谈不成，是怕对不起李桐算的那些数字。她把账算到小数点后两位，他就得把事办到百分之百。

迪拜的太阳比达市还毒，从机场出来热浪扑面而来，像有人拿吹风机对着脸吹。接机的司机是个巴基斯坦人，举着写有李朴名字的牌子站在出口。

三个人上了车，车子开上高速，两边是光秃秃的沙漠，偶尔闪过几栋在建的高楼。李国伟趴在车窗上往外看，说这地方比坦桑还热。孙浩说人家有钱，热就开空调。

李国伟说也是。

酒店在迪拜老城区，离机场不远。李朴办完入住，让李国伟和孙浩先休息，自己打开电脑看李桐准备的资料。客户的背景、报价的底线、谈判的策略，每一条都写在上面。他看了两遍，合上电脑，站在窗前看着外面的城市。高楼大厦在热浪里扭曲变形，像一根根被烤软的蜡烛。

第一场谈判安排在第二天上午。

客户叫哈桑，是迪拜一家食品贸易公司的老板，祖籍黎巴嫩，在迪拜做了二十年生意。

办公室在德拉区一栋老楼里，电梯窄得只能站三个人，墙上的按钮贴满了透明胶带。哈桑本人比李朴想象中年轻，四十出头，头发梳得油光锃亮，手腕上戴着一块金表，说话的时候喜欢用手比划。

“李先生，你们的蛋粉样品我看了。品质真的很不错。但是你的价格太高了。”

李朴说价格可以谈，品质不能降。

哈桑靠在椅背上，手指在桌面上敲了几下，说你们的报价比印度高百分之十五。李朴说印度货什么品质你清楚。

哈桑笑了一下，不置可否。李国伟在旁边坐得笔直，手心全是汗。孙浩低着头，在笔记本上写写画画。

谈判持续了两个小时，从价格谈到付款方式，从付款方式谈到交货期，从交货期谈到包装规格。李朴死咬着品质不松口，价格让了五个点，不能再多了。

哈桑说要回去考虑，明天给答复。走出办公室的时候李国伟长出一口气，说老板我后背全湿了。李朴没说话。

第二天哈桑的答复来了。价格接受，但首批订单要试销，量不大，两吨。李朴说行。哈桑又提了一个条件，必须要有清真认证。李朴说已经在办了。哈桑点了点头，让秘书拿来合同，双方签了字。走出哈桑办公室的时候李国伟脸上的表情像是中了彩票，说老板咱们成了。李朴说这才第一家，还有两家。

后面两家谈得比第一家顺利。有了哈桑的合同做敲门砖，第二家客户几乎没有还价，直接按李朴的报价签了意向。第三家客户是个做进出口的大公司，要求独家代理权。李朴没答应，说可以先合作，看效果再谈独家。对方犹豫了一下，还是签了。

三天时间，三份意向合同。李国伟说老板你这嘴皮子太厉害了。李朴没接话，把合同收好，装进文件袋里。

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