第448章 甲方的艺术，全球皆为乙方（2/2）
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用A的信息打B，用B的信息套A。
横竖纵的团队就像是一个不知疲倦的技术黑洞，贪婪地吞噬着全球最顶级的智力成果。
小梁和小苏看着这一幕，原本的震撼已经变成了麻木。
小苏在旁边疯狂地做着笔记，但这些信息大多超出了法务的范畴，属于纯粹的行业机密。
“这……这不是交流，这是在拆解对方的知识体系啊……”小苏低声呢喃着，眼神里充满了敬畏，“这些乙方，感觉自己就像是被内定了一样，为了讨好咱们，把公司最核心的东西都掏出来了，其实每一家都是这种感觉。”
最残酷的博弈，发生在第五标段，网络设备采购集成（32亿）。
夏国移动、夏国联通、夏国电信三大运营商体系，以及Cis、华为等网络设备巨头齐聚。
小许终于施展出了他收拾乙方最老六的功法——乾坤大挪移。
他对移动的代表微笑说：“我们评估了方案，在骨干网的冗余度上，我们更倾向于联通提出的全光跨城互联方案。”
然后，他转身对联通的代表说：“移动给我们的商务政策非常诚意，而且他们在哈密当地的基础设施覆盖，比你们要强。电信的价格则更有诚意，华为的芯片算力更强，如果联通不能在DCI（数据中心互联）暗光纤租赁上给出让我们心跳的价格，这32亿的单子，我们很难只签给你们一家。”
连锁反应瞬间爆发。
三大运营商开始在这个封闭的会议室里，为了横竖纵的这根独家算力命脉，开始了惨烈的内卷。
降价！再降价！
提供隐藏的暗光纤资源！
承诺最高级别的物理隔离！
甚至保证在园区内建立独立的运营商专属变电站！
为了拿到单子，他们不自觉地透露了整个夏国通信行业的底价，泄露了三大运营商在“东数西算”战略下的隐藏布局。
网络工程师小马看着大屏幕上不断闪烁的、只有在绝密内参里才能看到的骨干网拓扑图，整个人都惊呆了。他甚至有一种错觉，自己好像正坐在国家工业和信息化部的指挥中心里。
“我们……我们其实什么都没做。”小马震撼得声音都在发抖，“我们就只是把他们叫过来，他们自己就把底牌给打出来了……，我们是不是玩的有点大了哦。”
“这就是阿基米德老爷爷说的，给我一个支点我能翘起地球。”小黄在一旁邪魅地补了一刀，
“咱们免费上课，可以问任何问题，对他们提任何要求。让全球最顶级的工程师给我们讲课，至于他们讲的是否涉密，就不是我们能掌控的，反正对我们有帮助就行，哈哈。”
终于，会议来到了最核心、也最硬核的环节——第六标段，服务器&存储&云平台集成（28亿）。
华为、Dell、NVIDIA体系、日本富士通、欧洲HPC团队。
这一次，小黄没有问任何基建问题。
他站起身，走到白板前，重重地写下了那四个大字：“空间坍塌”
会议室里突然安静得可怕。只有空调出风口发出轻微的“呼呼”声。
这四字，犹如一颗原子弹，在这个封闭的空间里爆炸。
这五位见惯了大场面的全球顶级厂商架构师，瞳孔都不由自主地微微一缩。
陈工推了推眼镜，眉头微皱，忍不住开口：
“黄总，您指的……是当XR并发节点逼近14万大关时，整个无缝空间会出现全局调度效率呈指数级下降，网络延迟飙升，最终崩溃的那个‘空间坍塌’吗？”
小黄冷冷地看着对方，一字一顿地说：
“不用惊讶，这个词是我们横竖纵内部的叫法，但Meta内部叫它‘TheVoid（虚空）’，腾讯内部叫它‘超级全真宇宙的物理边界’。
不管叫什么，我要听的不是这个问题的定义。
我要听的是——基于你们的底层服务器和网络拓扑，解决这个问题的方案。
是根本性的方案，不是那种写代码出了Bug可以回滚的所谓线性优化。”
会议室里陷入了深深的寂静。
这些见惯了大场面的顶级大牛，工龄都在十年以上，随便拎一个出来，都是国内乃至全球IDC领域的顶级大牛。
如果横竖纵要搞公有云，那今天这场会议就是纯粹的“资敌”，内部肯定有人不希望帮这个忙。
但此时此刻，当这个全球所有顶级云厂商、甚至连Meta这样的元宇宙巨头都在拼命优化的技术死穴被赤裸裸地摆在桌面上时，他们沉默了。
因为，他们解决不了。
Meta解决不了。
腾讯也望洋兴叹。
全球资本和顶尖大脑都在疯狂搞大模型（LLM），AI吸干了所有的资源。
空间计算、全真VR反而变成了冷门，没人愿意去啃底层的硬骨头。
戴尔的代表尝试解释：“我们可以提供基于最新英伟达架构的InfiBand网络，通过极低的网络延迟来缓解调度……”
日本富士通的代表也说道：“我们的高性能计算（HPC）架构，在处理大规模并发状态变化时……”
小马站了起来，这一刻，他不再是配角。
作为横竖纵的服务器总架构师，他站在了技术最极客的高度，目光锐利地盯着对方：
“戴尔的各位，InfiBand网络我们已经用过了。我们在腾讯云上尝试过这种架构，网络延迟从几毫秒降到了几百微秒，但‘幽灵丢包’并没有根本性消除。这不解决逻辑树深度爆炸的问题。”
“富士通的各位，HPC架构擅长的是单一计算任务的并行处理，但不擅长这种几十万个实体动态交互、状态频繁同步的空间计算场景。我们要解决的是，在传统的0和1的二进制逻辑里，如何跨越底层硬件架构的物理极限问题。”
会议室再次震惊了。
场上的全球代表们，彻底佩服了横竖纵的商务团队的操盘手法，和架构团队的技术直觉。
一个从商业逻辑上打破常规，把资本变成智囊；一个从技术架构上理清核心矛盾，直击技术原罪。
这100亿‘空间坍塌’的钩子，正式放出去了。
“好。”小许眼中爆发出炽热的光芒，这趟浑水，咱们搅得越浑越好，能裹挟多少公司进来，就裹挟多少公司。
会议室里只有华为的代表异常地安静，他们只是默默的记下了‘空间坍塌’这个名词，一言不发的离开了。
最后一个标段，运营运维服务（7亿）。
内容涉及7×24小时不间断的监控、顶级的安保、极致的能耗（PUE）管理。
一个这么庞大的超级机房，常驻的各级工程师、巡检员、安保人员，加起来至少需要300人。
对方说：“我们能保证99.99%的可用性。”
小许淡淡一句：“我们要99.999%。”
效果是显而易见的。对方沉默。行业天花板被点破。标准定义权在甲方手里。
会议整整开了2周。
当小许和小黄合上平板电脑，站起身时，天色已经完全暗了下来。
所有的供应商离场。
会议室里从人声鼎沸到空无一人，那种对比带来的寂静感，是深入灵魂的。
小梁、小苏甚至销售团队都还在为了即将到来的全球招标大会而加班加点制定更细节的“吸血”策略。
小许深吸了一口微凉的空气，语气平和，仿佛回到了那段为甲方各种刁难而熬夜做方案的日子：
“小苏、小梁，你们是不是觉得，这些全球巨头们都疯了？
为什么要在这个房间里，把他们压箱底的秘籍抛出来，把我们IDC的管理问题、系统问题、甚至是人力问题都理清了，和盘拖出告诉我们。
哪怕最后他们没拿到单子，他们也无可奈何。
这就是市场，这就是竞争，这也是甲方的艺术。
乙方有的时候就是垫脚石——免费的智囊团。”
小梁和小苏看着小许和小黄，脸上露出了心领神会的笑容。
小黄却在一旁感慨，“其实大多数时候，为了拿单子，我们俩也是那个卑微的乙方，给客户提供最精妙的解决方案，最后依然铩羽而归。”
小黄和小许，对视了一眼，那种同病相怜的惺惺相惜感，都快溢出屏幕了。
夜晚，深圳的街道上灯火通明。
小马一群人，刚给张伟汇报完交流会的成果。
张伟既震撼于小许、小黄的骚操作，又为他们翻身做了一把甲方表现出来的嘚瑟，而鄙夷。
“NND，我咋就没机会坐一把甲方呢？以前做顾问是乙方，创业了也是乙方，融资还是乙方。”张伟只能在心中狠狠地啐了一口。
楼下马路上车灯如流，高耸入云的大厦依然在忙碌地运转着。
张伟和小马一起走出公司。
小马忍不住问：“伟哥，你真觉得全球有人能解决空间坍塌？腾讯、Meta都卡在这里。”
张伟停下脚步。
他看着远处的城市灯海，悻悻地说道：“不确定！”
“但我们自己的研究不能停，外部借力同样不能停。”