第444章 合同陷阱，搞定（2/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

她的恭喜里没有冯晓莉那种酸溜溜的劲儿，也没有李卫东那种略带距离的佩服，全是坦荡的欣赏，甚至带着点“咱们这批人里出了个厉害角色”的亲切感。

苏禾能感受到这份善意的纯粹，紧绷的神经也放松了些，笑了笑：“也是碰巧了，正好专业对口，撞上了我懂的领域。”

“这可不光是运气。”沈蔓眨了眨眼，凑近了些压低声音，“是真本事！咱们这批新人里，你可是头一个能挑这么大梁的。以后我说不定还得多向你请教呢。”

“互相学习。”

沈蔓说得真诚，苏禾听得也舒坦。

她本来就对沈蔓印象不错，聪明却不张扬，大方又懂分寸，跟她相处不用费心思琢磨，轻松又愉快，不像面对冯晓莉时，总得多留个心眼应对那些莫名的小情绪。

两人就着食堂简单的饭菜，聊了些各自处里不涉及机密的趣事，又交流了几句工作体会，一顿饭吃得轻松又融洽。

下一轮关键谈判如期举行。

德方代表克劳斯坐在长桌对面，下巴微微扬起，脸上带着日耳曼人特有的严谨，眼底却藏着挥之不去的优越感。

中方首席谈判代表是位老处长，他不急不徐地翻开合同文本，指尖精准地指向那两处被苏禾剖析得明明白白的条款，然后依据苏禾提供的法律依据和商业逻辑，清晰地提出了中方的修改要求。

克劳斯脸上的从容瞬间僵住。他那双灰色的眼睛锐利地扫过中方团队，在几个熟悉的面孔上停留片刻，最后落在了坐在后排、负责记录和即时语言支持的苏禾身上。

“克劳斯先生，关于‘技术支持’，我们需要的是确切的、可执行的保障，不是一个语义模糊的空泛承诺。”老处长语气平稳却坚定，“关于‘备件价格’，公平且长期的合作，必须建立在透明的基础上。我们提出的修订方案，基于对等合作的原则，也是为了确保这条生产线能真正在华国发挥最大效能，实现双方共赢。”

克劳斯不甘心，试图用一堆复杂的专业术语和所谓的“国际惯例”辩解、反击。

可中方这边早已准备得滴水不漏，每一次反驳都牢牢扣住合同德文原词的法律解释，还附带着相关的实践案例，逻辑严密，寸步不让。

后来，老处长示意苏禾补充说明。

苏禾站起身，用流利又精准的德语，直接引用德国商法典的相关判例，把条款背后的法律漏洞讲得更透彻。

克劳斯眼底最后一丝轻慢彻底消失，取而代之的是惊讶、凝重。

他没料到，中方团队里竟然有这样精通德语法律文本细微差别的人才。

谈判一度陷入胶着，但主动权早已悄悄转移到了中方手里。

握着切实的法理和商业逻辑依据，中方的态度始终坚决。

最终，经过一番激烈的交锋和权衡，德方不得不做出实质性让步，基本接受了中方修改后的核心条款。

克劳斯虽然不甘，但还是不得不点头确认。

会议室里的中方人员表面上不动声色，心里都暗暗松了口气，同时涌起一股扬眉吐气的振奋。

这条历经波折引进的德国高速缝纫机生产线，没过多久就在服装厂顺利完成安装调试，正式投入运行。

效果立竿见影，生产效率大幅飙升，产品质量显着提升，生产成本也得到了更好的控制。

靠着这条生产线带来的产能和质量优势，这家服装厂的出口订单一下子多了起来，源源不断地为国家创造了可观的外汇收入，成了行业内技术引进的成功典范。

苏禾的名字，也跟着这个成功案例，在外经贸部第三局乃至更广的范围里悄悄传开了。

大家提起她，不再只说“那个燕大毕业的高材生”，而是会说“德国生产线合同谈判里立了大功的苏禾”。

有真本事傍身，自然能赢得同行和上级发自内心的尊重。

周建业后来私下跟孙建国感慨：“这姑娘，是个能挑大梁的好苗子。”

孙建国深以为然，之后便渐渐把一些更重要的任务，交到苏禾手上。