第358章 到底（2/2）
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楚风被她逗得直摇头。
“不是那个包装。我的意思是，东西要有故事，要有设计，要有卖点。”
李秀芳接话。
“比如？”
楚风拿起桌边一个竹编小筐。
“就这个筐，如果摆在路边，说十块一个，很多游客会觉得贵。可如果告诉他，这是女人村老手艺，用本地竹子手工编的，每个花纹都有寓意，再配一张小卡片，写上制作人的名字和编号，摆在民宿房间里，标价八十八，有人会买。”
村会计瞪眼。
“八十八？楚总，你这不是卖筐，你这是卖情绪价值啊。”
楚风笑了。
“恭喜你，又学会一个词。”
大姐们低头看竹筐，眼神都变了。
“这玩意儿真能卖八十八？”
楚风说：“卖得好，能更高。关键是不能粗糙，不能脏，不能今天一个样明天一个样。标准要定下来。”
年纪大的叔有点犹豫。
“可咱村里会手艺的人，多半年纪大了。年轻人不学，过几年真就断了。”
楚风点头。
“所以要培训。”
李秀芳立刻问：“请谁来？”
“请大师来。”
楚风说：“不是随便找个会编的就算大师。要找懂设计，懂市场，也愿意教人的。咱们出培训费，把村里有兴趣的人集中起来学。年轻人如果学会了，作品能卖钱，她们就愿意学。”
一个婶子撇嘴。
“现在年轻人现实得很，没钱真不学。”
楚风很自然地接话。
“现实没错。人家要生活，又不是电视剧里天天为爱发电。”
这话一下戳中大家。
李秀芳点了点本子。
“如果能把作品卖出高价，年轻人肯定愿意回来。村里不少姑娘在外面打工，一个月也就三四千，还累。”
楚风看向众人。
“我们可以做一个女人村手作馆。”
“游客到了这里，能看制作过程，也能买成品，还能报名体验课。比如亲手编一个小挂件，绣一个香囊，做一支竹灯。”
村会计眼睛又亮。
“体验课收费？”
楚风看他。
“不收费你来发工资？”
村会计立刻坐正。
“收，必须收。知识付费，手艺付费，情绪也付费。”
旁边大姐笑骂。
“你小子现在学得挺快，刚才还听不懂啥多元化呢。”
楚风继续说：“手作馆还可以跟楚大厨联动。游客在店里吃饭，满一定金额送体验券。住民宿的客人，可以优先预约。线上也能卖，直播也能带。”
李秀芳若有所思。
“直播带手作，倒是挺有画面。”
一个大姐有点怯。
“我们这口音重，上镜会不会被人笑？”
楚风摇头。
“不会。你越真实，网友越爱看。别装，别端着，就正常说话。现在网上最烦的就是假精致，真正有生活味的东西反而吃香。”
大姐摸了摸自己的围裙。
“那我上镜前是不是得换身衣服？”
“干净就行。”
楚风说：“你别穿晚礼服编竹篮，那才离谱，网友会说这活儿有剧本。”
会议室里又笑。
李秀芳趁热说：“那手作这块，我先把会手艺的人列出来，再问问年轻人愿不愿意报名。”
楚风点头。
“对。报名别光问愿不愿意，要告诉她们，学得好能接订单。钱摆出来，比喊口号有用。”
一个婶子拍桌。
“这话我爱听。以前开会老说传承，听着挺热闹，回家该干嘛干嘛。你直接说能赚钱，我家闺女肯定来。”
楚风抬手。
“别到时候你闺女学两天嫌累，你又来找我退培训费。”
婶子瞪他。
“我闺女要敢半路跑，我把她手机没收。”
楚风乐了。
“狠还是当妈的狠。”
气氛热起来后，李秀芳又问：“还有第三条？”
楚风把白板擦了一块，写下两个字。
康养。
这次屋里没立刻说话。
有人皱眉。
“康养是啥？养老院？”
楚风摇头。
“不完全是。养老是其中一部分，康养更宽。城里人压力大，睡不好，腰疼，肩疼，亚健康一堆。咱村里空气好，水好，山路也适合轻运动，可以吸引他们来住几天，调养身体。”
村会计举手。
“楚总，这个是不是更贵？”
“对。”
“那我喜欢。”
众人笑骂：“你就喜欢贵的。”
楚风认真起来。
“但贵有贵的要求。不能随便挂个牌子，说自己是康养中心，然后让游客来了喝白粥晒太阳。那叫糊弄人。”
李秀芳点头。
“要专业。”
“对。”
楚风说：“要有专业的体测设备，有运动课程，有营养餐，有理疗室。可以跟城里的医疗机构合作，请有资质的人定期过来。咱不碰自己不懂的事，专业的交给专业的人。”
年纪大的叔有些担心。
“这投入可不低吧？”
楚风点头。
“低不了。”
“那风险是不是也大？”
楚风看着他。
“所以要分阶段做。先做轻康养。比如徒步路线，山间瑜伽，药膳餐，睡眠房，温泉泡池如果条件允许再上。别一口吃成胖子，容易噎住。”
一个大姐小声问：“城里人真愿意花钱来村里养生？”
楚风说：“你们没见过城里人买健康产品，那才叫离谱。有些人一瓶水都能买几十块，只要他说能养生。”
村会计接梗。
“所以咱们也卖几十块的水？”
楚风瞥他。
“你这算盘珠子都快蹦我脸上了。真要卖，也得有检测报告，有品牌，有包装，不能张嘴就来。”
李秀芳笑着骂：“让你听方案，不是让你现场学坏。”
楚风继续说：“康养做好了，对女人村的提升很大。旅游是热闹，民宿是停留，手作是消费，康养是高端客群。一个村子要想走得远，不能只卖热闹，也要卖品质。”
一个婶子听得有点兴奋。
“那以后是不是城里老板都来咱村里住？”
楚风说：“有可能。但咱们别把话说满，先把底子打好。”
李秀芳看向其他人。
“你们怎么看？”
年纪大的叔沉默了几秒。
“我支持。以前咱村穷，想的是今天卖几个菜，明天卖几只鸡。现在楚风把人流带来了，咱确实不能还用老办法干。”
另一个管事大姐也点头。
“我也支持。只是人手怎么办？民宿要人，手作馆要人，康养中心更要人。咱村里年轻人本来就不多，别到时候项目起来了，没人干活。”
这话一出，大家都看向楚风。