第五百三十五章 招商（2/2）

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这一年，省城要开一家中外合资的商场，一楼专门辟出一层做精品女装区，面向全国招商。

沈晚从周凤英那里打听到这个消息，一下察觉到了商机，立马让秦卫东连夜准备材料，把自己这几年的设计图样、销售数据、客户反馈整理成厚厚一本，亲自跑到招商办公室去谈。

沈晚特意换了一条自己设计的深蓝色连衣裙，收腰的剪裁，小方领，袖口镶了一圈细密的白色蕾丝，配一双黑色低跟皮鞋，头发盘起来，露出光洁的脖颈。整个人看起来干练又优雅，不像个小商人，倒像个见过世面的女知识分子。

秦卫东开车载着她，经过两年的沉淀，他现在变得愈发成熟沉稳。

“嫂子，我不太明白，咱们店现在生意不是挺好的吗？为啥还要去那个什么合资商场凑热闹？听说那地方门槛高得很，一般人进不去。”

沈晚靠在座椅上，看着窗外掠过的白杨树，胸有成竹道：“生意好是现在的事，眼光得放长远。合资商场一开，省城那些有消费能力的人都会被吸过去，咱们要是进不去，等人家把客流截走了，再想挤就难了。”

秦卫东似懂非懂地点点头，没再问了，他这两年学会的最重要的一件事就是——嫂子说的事，听就对了，不会错。

车子在省城最繁华的那条商业街附近停下来，沈晚拎着那本厚厚的材料下了车，抬头看了一眼面前那栋正在装修的大楼。

外墙上拉着绿色的防护网，工人在脚手架上忙忙碌碌，但楼下的招商办公室已经挂出了牌子，门口停着几辆小轿车，一看就是有头有脸的人来的。

沈晚整了整衣服，推门进去。

招商办在一楼，装修得很气派，地上铺着暗红色的地毯，墙上挂着商场的效果图。

前台是个年轻的姑娘，穿着制服，看见沈晚进来，客气地问了一句：“同志，您有预约吗？”

沈晚从包里掏出名片递过去，不卑不亢：“我是‘锦瑟’服装的负责人，之前打过电话的，约了今天下午两点见招商办的黄主任。”

前台翻了翻登记本，点点头，领着她往里走，敲了敲门：“黄主任，‘锦瑟’的沈同志到了。”

门开了，一个四十来岁的女人坐在办公桌后面，烫着齐耳的卷发，穿着一件深灰色的西装外套，戴着一副金边眼镜，一看就是那种精明能干的人。

她站起来，伸手示意两人坐：“沈同志是吧？请坐。你的材料我大概看过了，今天想再详细了解一下。”

沈晚坐下来，把手里的材料递过去，“黄主任，这是我们‘锦瑟’过去两年的销售数据和客户反馈，还有我本人设计的部分作品图样。我们的定位和贵商场精品女装区的目标客户高度重合，主要面向省城的中高端消费群体，设计风格偏简约、大方，不跟风，不落俗套，目前在省城已经有了一定的口碑和客户基础。”

黄主任翻着材料，不时点点头，翻到那几页设计图样的时候，指着其中一款鹅黄色的连衣裙，抬起头看了沈晚一眼：“这款我好像在哪儿见过。”

沈晚笑了笑：“上个月省妇联办的那个联谊会，好几位同志穿的都是我们‘锦瑟’的衣裳，可能您在那时候见过。”

黄主任“哦”了一声，若有所思地点点头，又翻了几页，合上材料，靠在椅背上，双手交叉放在桌上，看着沈晚，嘴角带着几分笑意：“沈同志，说实话，这几天来谈的商家不少，你是头一个把材料准备得这么全的，也是头一个让我记住的。你这个店，我有点兴趣了。不过，合资商场的门槛不低，除了设计能力和销售数据，资金实力也很重要，你能接受铺位的保证金和预付租金吗？”

沈晚开始介绍秦卫东：“资金方面黄主任不用担心，这位是我们‘锦瑟’的合伙人秦卫东，他们家做餐饮生意的，省城那个友谊饭店就是他们家的产业之一。”

秦卫东：“黄主任您好，友谊饭店是我家老爷子早年开的，这几年又陆续开了两家分店，资金方面您放心，该多少就多少，我们按规矩来。”

黄主任上下打量了秦卫东一眼，眼底闪过一丝意外。

友谊饭店在省城开了快十年了，从最初的一个小饭馆发展到现在的规模，餐饮圈里提起秦家，谁不说一句“家底厚实”。

她没想到沈晚的合伙人居然是秦家的人，怪不得刚才说资金的时候底气那么足。

“原来秦同志是友谊饭店的少东家，久仰久仰。”黄主任笑了笑，语气比刚才又客气了几分。

沈晚趁热打铁，把话题拉回正事上：“黄主任，资金和资质您都不用担心，我们‘锦瑟’要的是长期合作，不是做一锤子买卖。合资商场刚起步，需要的是能稳定供货、有品牌意识的商家，我们正好符合这个定位。您给我们一个机会，我们还您一个惊喜。”

黄主任看着沈晚那双明亮的眼睛，心里已经有了数，合上材料放在一边，笑着点点头：“行，沈同志，你的诚意我收到了。材料我留下，回头跟领导汇报一下，有消息我让秘书通知你。”

沈晚站起来，跟黄主任握了握手，道了谢，转身出了办公室。

半个月后，沈晚接到了黄主任秘书打来的电话，通知她下周一去商场招商办签合同。

签合同那天，沈晚还是和秦卫东一起去的。

黄主任把合同一式两份摊在桌上，铺位在商场一楼东区，位置不错，靠近主通道，面积比沈晚预想的还要大一些。

租金和保证金都是按标准来的，没有因为是合资商场就漫天要价，沈晚仔细看了一遍合同条款，提了两处修改意见——一个是付款周期从季度改成月度，一个是允许她在铺位内自行装修，不强制使用商场统一的设计方案。

黄主任跟领导请示了一下，同意了。

双方签字、盖章，沈晚把合同收进包里，心里那根绷了半个月的弦终于彻底松了。

接下来就是紧锣密鼓的筹备。

商场定在国庆节当天开业，留给沈晚的时间只有四个多月。

她一边盯着新铺位的装修设计，一边赶制秋冬季的新款，还抽空去了一趟沪市，跟那边的面料供应商重新谈了一批进口面料。

秦卫东负责跑工地、盯装修进度，赵晓燕帮着盘货、整理库存，连霍沉舟都被她抓了壮丁，周末带着小川来店里帮忙搬货、挂衣服。