第438章 合作（2/2）

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没过多久，鲍东升话锋一转，神色认真地说道：「李总，有件事，我想跟您商量一下。

最近不少餐厅的老板都来找过我，说天气越来越暖和了，市面上的蔬菜也慢慢多起来，想问一问，咱们大棚菜的价格，是不是能往下降一降？」

李哲轻轻点了点头：「鲍总，您说的情况我知道，我今天来，有两件事要跟二位商量，第一件事，就是关于蔬菜价格的。

确实应该调整了，刚才来的时候，我去了一趟引河桥蔬菜批发市场，也跟赵经理谈了谈，津门和京城的市场情况还是有些不同的，不能一概而论。」

他顿了顿，继续说道：「我已经让赵铁柱列一份详细的菜价表，根据津门这边的市场实际情况、蔬菜成本，合理调整价格。

明天让他带著菜价表来跟您谈，你们再好好合计一下，根据不同蔬菜的品种和供需情况，灵活调整，既保证咱们的收益，也让客户满意。」

罗佩珊闻言，脸上露出好奇的神色，连忙问道：「李总，您刚才说有两件事，那另外一件事是什么？」说著，她下意识看了一眼旁边的洪三，猜测这件事或许和洪三有关。

李哲没有隐瞒，如实说道：「除了四季青蔬菜公司，我还有一家好滋味罐头公司。原本这家公司主要是往苏联出口蔬菜罐头，去年我根据国内市场行情，研发了一款八宝粥罐头，在京城的销量很不错，一度供不应求。

今年年初，我又扩大了产能，现在准备进一步开拓津门市场，只是我对津门的市场情况不算熟悉，所以就来找二位帮忙了。」

说完，李哲转头看向洪三，说道：「洪哥，把咱们的八宝粥罐头拿出来，让罗总和鲍总尝尝，也请他们多提提宝贵意见。」

洪三连忙点头，从随身拎著的袋子里拿出一箱八宝粥罐头，打开箱子，取出两瓶放在罗佩珊和鲍东升面前，笑著说道：「罗总，鲍总，这是我们好滋味公司生产的八宝粥罐头，目前津门市场还没有类似的罐头。」

罗佩珊拿起桌上的八宝粥罐头，看著红色的包装，笑著说道：「这包装不错，看著挺喜庆，让人有食欲。」

说著，她打开上面的塑料盖，里面放著一个透明的小勺，随后又拉开罐头盖，用小勺舀了一口，细细品尝起来。

几口下去，罗佩珊满意地点了点头，赞道：「不错，味道真不错，软糯香甜，不腻人，用料也很丰富，有糯米、红枣、桂圆，难怪能在京城卖得那么火。」

一旁的鲍东升也拿起罐头品尝起来，尝过之后，也连连点头：「确实好吃，比市面上其他的米粥味道好太多，肯定能打开津门市场。」

见两人都是真心称赞，李哲脸上露出笑容，说出了自己的真实来意：「罗总，鲍总，既然你们觉得味道不错，我有一个想法，想再和二位合作，成立一家公司，专门负责在津门销售这款八宝粥罐头，不知道二位意下如何？」

罗佩珊闻言，连忙说道：「李总，您愿意带我们一起赚钱，我们自然是高兴的。只是我和东升之前从来没做过罐头行业，不知道我们夫妻能做些什么？」

李哲早已想好合作方案，从容说道：「我们可以合作成立一家津门好滋味食品销售有限公司，合作模式和津门四季青蔬菜销售点类似，可以作为好滋味公司在津门的总代理。

好滋味公司占51%的股权，罗总您占49%的股权。

具体分工方面，您负责对接津门的国营销售渠道，比如副食品公司、百货大楼的副食柜、国营菜市场这些，这些渠道您在津门人脉广，对接起来更方便。

另外，办理公司相关证件，协调工商、卫生防疫部门的抽检与备案，也得麻烦您多费心。」他顿了顿，继续说道：「我们公司负责私营销售渠道，比如私营批发市场、个体小卖部、展销会以及各类经销商等；同时，我们也负责产品的供货、具体的销售执行工作，确保产品能顺利铺货。」鲍东升闻言，神色认真地问道：「李总，对于您说的合作成立销售公司，我很感兴趣。

我想问问，前期需要投入多少资金？是否有什么风险？毕竞我们没接触过这个行业，心里还是有些没底。」

李哲笑了笑，语气诚恳地说道：「前期确实需要一部分资金，比如租赁仓库、支付人工费用等，不过这些资金，我们公司可以提前垫付。

如果后期亏损了，所有损失都算我们公司的；如果盈利了，就先用利润抵扣前期垫付的资金，之后咱们再按股权比例分红。

这样一来，您的风险就能降到最低。」

听到这话，罗佩珊连忙摆了摆手，语气坚定地说道：「李总，您要这么说，可就是瞧不起我了。之前的四季青蔬菜销售点，咱们双方合作得十分愉快，我们也跟著您赚了不少钱，您的能力和眼光，我们都信得过。

既然要合作，就不能让您一个人承担风险，开公司的前期资金，咱们一人一半，赚到钱，我们要分，风险，我们也一样要担。」

李哲见状，也不再客气，赞道：「罗总大气，那我也不矫情了。回头我让人拟定一份具体的前期花费清单，到时候咱们再详谈投资金额和具体细节。」

罗佩珊点了点头，脸上露出笑容，她更关心的是产品的销售问题，毕竟八宝粥罐头虽然好喝，但和大棚菜的稀缺度不同，市场竞争或许会更激烈。

她问道：「李总，贵厂之前是如何打开京城销售市场的？这次准备如何在津门推广这款八宝粥罐头？」李哲从容说道：「我们能打开京城市场，主要靠三点。

第一是宣传，我们在京城电视投放GG，每个月都要花费几万块钱，慢慢打响了好滋味八宝粥的名头，让更多人知道我们的产品。

第二是大范围铺货，无论是国营渠道还是私营渠道，我们都全面覆盖，让消费者随时随地都能买到我们的产品。

第三就是口味和质量，口味好、质量稳定，才能留住客户，提高顾客的回购率，这也是我们能站稳脚跟的关键。」

说到这里，李哲话锋一转，看向罗佩珊：「罗总，说到宣传，有件事想请您帮忙。

我们也想在津门电视投放GG，打开津门市场的知名度，但我对津门电视的情况不了解，想问问您，在津门电视有没有熟人？」

罗佩珊闻言，笑著说道：「这个简单，小事一桩。我表哥就在津门电视工作，也能在GG部说得上话，回头我就给他打电话，把他叫过来，咱们当面跟他谈，保证能给咱们的八宝粥罐头拿到黄金GG位，而且价格也能尽量优惠。」

李哲连忙赞道：「那就多谢罗总了，有您帮忙，咱们的宣传工作就省心多了。」

随后，双方又围绕合作的具体细节展开交谈，从公司注册、资金投入，到GG投放、渠道铺货，一一敲定，达成了初步的合作意向。

接下来的几天，李哲和洪三便留在了津门，和罗佩珊一起著手成立津门好滋味食品销售有限公司，同时洽谈GG投放、八宝粥罐头铺货等事宜……

天津罐头市场的开拓工作有条不紊地推进著……