第1884章 上道（2/2）

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就像是钝感十足的锯子。

会让很享受的刮胡子，变成一场折磨。

“怎么？不合心意吗？”

李星锋问这话时语调很平，像是早就猜到答案，只是走个过场确认一下。

总监叹了口气。

那口气叹得很长。

他伸出手指，在展台的铝合金边框上敲了两下，笃笃：

“产品质量太好了。”

他说这话时眉头皱着，眉心那道竖纹像一道小小的峡谷。

“你知道我们沃玛现在卖的剃须刀，实际使用寿命就一年左右吗？”

“一年后，要么换刀头，要么直接换整把。”

“可你们这个。”

“竟然还是可拆卸清洗的。”

“用户每次刮完胡子都可以顺手把刀头卸下来冲一冲，齿轮缝里的胡渣都能清干净。”

“这样保养下来，一把用十年都坏不了。”

他说着又敲了两下展台边缘，这次的力道比刚才重了些：

“十年不换，我们的货架就等于租给了一把剃须刀，流转率卡死在原地。”

“我需要的是能周转的商品。”

“要让男人觉得两年不换就亏了，要让他在逛超市的时候顺手就把新的一把扔进购物车里。”

他说话时，灰蓝色的眼睛直直盯着李星锋，那目光里有试探，有疑惑，还有一丝隐隐的。

欣赏的苗头。

李星锋听完，非但没有露出失望的神色，嘴角那缕笑意反而深了一层。

他往前跨了半步，跟总监之间只隔着一个展台的宽度，声音不高不低，恰好能盖过旁边立牌上那行报价数字的沉默：

“我懂。”

“我们星海可以为沃玛做私人定制。”

“外观做得更高级，握柄的手感更贴合欧美人的手型，使用体验做得极其顺滑，但寿命……”

“控制在一年左右。”

“一年后，刀头钝感明显，齿轮转速开始下降，充电后续航缩水到原来的三分之一。”

总监听完这话，先是怔了一下。

那一下怔得很短，大约只够他眨一次眼的工夫。

然后他的眼底亮了起来。

他嘴唇微张，牙齿露了一线，没说出口的话在舌尖上打了个转，最后变成一声短促的“哈”从鼻子里喷出来。

他心里暗暗竖起了一根大拇指。

这年轻人，上道。

“按你说的，”总监往前探了探身子，声音压低了半个调，带着商人之间那种心照不宣的试探口吻。

“你们的成本，怕是要不了七美刀吧？”

他说这话时，右手食指在立牌的报价数字上轻轻点了一下，指尖在“$7.00”上面停留了半秒。

李星锋坦然迎上他的目光，肩背彻底松了下来，下巴微微抬起，语气平得像一碗放凉了的米汤：

“共同发财，才是生意。”

“定价依旧七美刀。”

“不管你卖十二还是十五，我赚的钱，只在这七美刀里。”

说完，他朝总监伸出了右手。

五指微张，掌心朝上，不卑不亢。

总监盯着那只手看了大约两秒。

然后他笑了。

沃玛伸出手握了上去，握手时另一只手在展台台面上弹了两下，像在打一段欢快的节拍。