第755章 首试（2/2）

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耿鸿峰皱了皱眉：“刚收到消息，我正想去找你，这个客户是我们的核心客户之一，要是丢了，对公司影响很大。”

“那我们该怎么办？”田甜着急地问道。

“我已经让销售部去了解情况，看看对方是不是真的因为价格和质量问题，还是有其他原因，不过你别着急，我们一起来想办法。”

没过多久，温书恒那边传来坏消息：“田甜小姐，耿副总，对方态度很坚决，说已经和其他公司签了合同，一定要终止合作。”

田甜心里咯噔一下：“难道是我们的竞争对手搞的鬼？”

“有可能，最近我们的竞争对手一直在挖我们的客户，给的价格比我们低很多。”耿鸿峰说

“那我们要不要降价？”田甜不懂就问。

“降价不是长久之计，会影响公司的利润，也会让其他客户有意见，我觉得还是有必要先去见见对方，看看能不能挽回。”

“好，耿副总，我跟您一起去。”

第二天，田甜和耿鸿峰一同去见了客户王总。

原本蔡云菲也要同行，可魏雪漫顾及她的身体状况，便拦下了她。

王总态度冷淡：“田小姐，耿副总，不是我不给你们面子，实在是你们的价格太高了，对方给的价格比你们低了百分之十五，质量也差不多。”

“王总，我们的产品质量您是知道的，一直都很稳定。”耿鸿峰极力争取，“价格方面，我们可以再商量，但百分之十五的差距实在太大了，我们做不到。”

“做不到那也没办法，我总不能做亏本的买卖吧。”

田甜突然想起，蔡云菲给她的客户名单里有这位王总，备注还特意提到，王总喜欢喝茶，尤其偏爱龙井。

她微微一笑：“王总，我听说您喜欢喝龙井，正好我妈从临安带了一些明前龙井，我给您带来了一点，您尝尝。”

王总愣了一下，没想到这个年轻的女孩竟然知道自己的喜好。

他接过茶叶，脸上的表情缓和了一些：“田小姐有心了。”

“王总，其实我知道，价格只是一方面原因，我听说您最近在拓展海外市场，担心我们的产品供应跟不上，对吗？”田甜慢慢套话。

王总惊讶地看着她：“你怎么知道的？”

“我也是听公司销售部的人说的，王总，您放心，我们公司的生产能力您是知道的，只要您给我们足够的时间，我们保证能满足您的海外订单，而且我们正在研发新的产品，质量更好，价格也更有竞争力，要是您愿意等，我们可以给您优先供货。”

王总沉吟半晌，方才缓缓开口：“你说的是真的？”

“当然是真的！我可以以我个人名义担保，要是我们做不到，您可以随时终止合作，我们赔偿您的损失。”

王总看着田甜坚定的眼神，又看了看耿鸿峰，终于松了口：“好吧，我再给你们一次机会，但我只等三个月，要是你们的新产品还没出来，或者供应跟不上，我还是会终止合作。”

“谢谢王总信任，您放心，我们一定不会让您失望的。”田甜激动地说。

耿鸿峰和王总又重新签定了新的合同。

返司的路上，耿鸿峰对田甜的迅速成长惊喜万分，忍不住频频竖起大拇指：“这姑娘脑子可真灵活！”