第1750章 最好的选择（2/2）

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“康总，我都已经让利这么多给你们，不能贪得无厌啊。”

余乐天知道这帮人胃口大，但是他不会一味退让。

“余总，这些鱿钓船进入合资公司体系，以后我们集团就失去支配权了吧？”

康瑞琪看向余乐天，他不准备退让。

“当然，既然是以渔船入股，渔船的所有权自然是属于合资公司。”

余乐天当然明白康瑞琪在想什么，既想保留鱿钓船的控制权，还想拿到优惠价格，两头通吃。

“当然，如果康总实在是不想失去对这些鱿钓船的控制权，咱们还可以走租赁模式，不过那是另外的价格。

我最多只能让利10%，毕竟走租赁模式的话，燃油成本，人工成本，甚至船只的折旧成本都要我自己担着。”

看得出来，康瑞琪不想将集团的鱿钓船让出去。

既然如此，余乐天也就顺势帮他指出第二条路。

“诸位，我想说两句。”康瑞琪的目光扫过魏长风，夏启元等人，“魏总的提议确实是我们最好的选择。

但是各位有没有想过，我们在座的都是打工的，鱿钓船属于集团的核心资产，实际上我们只有调度权。

就算最终能说服集团拿出部分鱿钓船参与项目，但漫长的审批流程下来，捕捞季可能早已经完结。

相反，如果是租赁或者租借，这才是我们职责范围内的权限。”

康瑞琪的话犹如一盆冷水浇在众人的头上，即便是魏长风的脸色都变得不太好看。

但是不得不承认，康瑞琪的顾虑是合理的。

虽然魏长风的兴业远洋渔业集团是民营企业，但浙省国资委是集团第二大股东，他们更重要是守住资产不流失。

康瑞琪见自己的话起到作用，趁热打铁，看向余乐天。

“余总，如果是渔船租借模式，价格方面能不能多让点。”

这才是康瑞琪的目的。

他将其他人都拉在一起，也是希望能联合起来和余乐天进行价格谈判。

“康总，价格方面没有太多谈判的空间，毕竟是一锤子买卖，我觉得10%的让利已经是我最大的诚意。

如果你们还不满意，合作只能作废，你们闲置的渔船不仅不能创造收益，还要自己支付保养费折旧费运维费等额外费用。

该怎么选，我想各位心中应该很清楚。”

在商言商，都想追求最大的利益，这点无可厚非。

但是商场上的利益属于零和博弈，一方多赚，另一方必然少赚。

双赢的局面只是说起来好听，大多数时候都不存在。

“余总，价格方面优惠多点，我们才有动力调动更多的闲置鱿钓船嘛。

这么跟你说吧，只要你的价格足够好，我甚至可以从其他的海域调集部分鱿钓船租赁给你。”

夏启元之前是很动心合资模式的，但康瑞琪说明其中利害关系后，他也意识到合资这条路艰难。

租赁或者租借才是最好的选择。